Comentarios en: 5 formas de incrementar las ventas sin bajar el precio https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/ Estrategias de diferenciación Sat, 19 Dec 2020 12:08:45 +0000 hourly 1 Por: Héctor https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-32182 Fri, 19 Jun 2020 14:31:02 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-32182 No me sirve. En las grandes tiendas todo es descuento y eso es su plus de ventas.

]]> Por: Kaab Media Desing https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-23327 Wed, 05 Feb 2020 17:18:48 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-23327 ¡Hola! Acabo de leer tu artículo, me parece muy interesante la forma en que lo describes. Podemos ayudarte a posicionar tu página web. marketingkmd.com/

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-17873 Tue, 27 Aug 2019 10:08:45 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-17873 En respuesta a Darwin.

Hola Darwin, recuerda que la instalación es solo uno de los múltiples aspectos que van incluidos en lo que el cliente compra. Lo importante es evidenciar los otros aspectos que le generan valor más allá del costo de instalación. Este video te puede dar algunas ideas de cómo esos beneficios adicionales pueden costar más para bien del cliente https://bienpensado.com/cuanto-mas-puede-cobrar-por-sus-diferenciales/ Saludos!

]]> Por: Darwin https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-17739 Thu, 22 Aug 2019 02:39:45 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-17739 Q puedo hacer en el caso de mi empresa q vende planes de internet la competencia cobra la mitad del precio que yo por la instalacion

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-17360 Tue, 06 Aug 2019 14:33:39 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-17360 En respuesta a Cesar Octavio Tenias.

Muchos éxitos Cesar con las acciones que implementes!

]]> Por: Cesar Octavio Tenias https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-17294 Sat, 03 Aug 2019 21:33:10 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-17294 Buen artículo, voy a tomar en cuenta varias de tus sugerencias para lograr subir mis ventas que han bajado en los últimos meses.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-16930 Tue, 23 Jul 2019 00:32:22 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-16930 En respuesta a Juan Coral.

Así es Juan, un gran saludo!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-16919 Mon, 22 Jul 2019 11:52:33 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-16919 En respuesta a greys.

Hola Greys, aquí puedes encontrar algunas ideas https://bienpensado.com/como-enfrentar-la-desaceleracion-en-ventas/ Saludos!

]]> Por: Juan Coral https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-16723 Sat, 13 Jul 2019 14:18:23 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-16723 Muchas Gracias.
Pienso que debemos ofrecer al cliente otros atributos.

]]> Por: greys https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-16711 Fri, 12 Jul 2019 21:43:12 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-16711 como actuar cuando las cosas se salen de control y no estan dando los rsultados que la organizacion tiene proyectados ? (venta de compuitadores celulares tables video camaras etc).

]]> Por: Mavi https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-16230 Sat, 22 Jun 2019 18:35:52 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-16230 En respuesta a EDILMA RUEDA PRADA,,,.

NOS SUCEDE LO MISMO EN LA TOTALIDAD DELO Q OFRECEN…Y YA NO HAY QUE HACER…EN VELOCIDAD…NADA FACIL….

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6796 Sun, 17 Feb 2019 00:37:30 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6796 En respuesta a cross fade.

El primer punto es que la única forma de diferenciarse no es solo el producto (https://bienpensado.com/el-diferencial-no-tiene-que-estar-en-el-producto/). Hay muchas cosas que uno puede hacer mejor que la competencia para que los clientes lo prefieran.
Lo otro es que, por supuesto, la competencia podría copiar cualquier cosa. Sin embargo en mi experiencia no lo hacen o si lo hacen no lo hacen con la misma rigurosidad. Siempre hay alternativas. Uno es el que decide si las toma. Saludos!

]]> Por: cross fade https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6795 Wed, 30 Jan 2019 16:37:27 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6795 El problema que veo con esto del tema del valor, es que siempre se dice que nos diferenciemos de los otros negocios en base a aquello que nos hace únicos, especiales, para que, de esa manera, los clientes se sientan atraídos (¿?) a nuestro negocio por las ventajas que esto presenta, pero… ¿funciona realmente?; me explico: si bajo los precios, mis competidores también lo hacen (a veces mejor) con lo cual el cliente, sobretodo en épocas de crisis, ve una oportunidad de sacar algo de ventaja del mercado gracias a esta “guerra de precios”; por otro lado, si ofrezco algo de valor y trato de diferenciarme en base a aquello que me hace único, ¿por qué razón mis competidores no harían lo mismo, ofreciendo incluso más valor que el mío?, ¿qué se los impediría? (tomemos como ejemplo a empresas que copian características de productos existentes y que luego venden sus versiones a precios muy interesantes, afectando a las empresas que han invertido en desarrollo e innovación). Esto lo veo más complicado en empresas medianas y pequeñas, peleando entre sí. Con empresas grandes la cosa ya cambia un poco, porque es obvio que empresas pequeñas no pueden competir de la misma manera con empresas con cuotas de mercado gigantes.

¿Qué se puede hacer al respecto?, realmente no lo sé. A veces (¿la mayoría, quizá?) es difícil maniobrar a tiempo. Recordemos que hace algunas décadas atrás, el poder de negociación pasó al cliente (ayudó el desarrollo tecnológico actual), por lo que ahora es el cliente el que decide “si te necesita o no”. Como moraleja, es necesario estar siempre al tanto de los cambios del mercado y adelantarse estratégicamente (aunque cueste dinero), utilizando, por ejemplo, estudios de mercado, análisis DAFO, etc. Otra opción que veo es apelar al “egoísmo” del cliente: darle aquello que quiere y necesita, de la manera en que lo quiere, cuando lo desee (escuchar al cliente); utilizar la tecnología a nuestro favor, y tratar de permanecer siempre en la “mente” del mismo. Recordemos que al cliente (a la mayoría) le importan un comino tu producto, tus propuestas de valor o tus precios, todo lo que quiere es solucionar sus problemas y punto, si la competencia lo hace mejor… se irá con ellos.

Saludos

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6794 Wed, 09 Jan 2019 01:06:53 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6794 En respuesta a Carlos.

Hola Carlos, gracias por tu comentario. Estos son algunos artículos que te pueden dar algunas ideas:
https://bienpensado.com/la-mas-poderosa-e-inexplotada-fuente-de-referidos/
https://bienpensado.com/como-estimular-los-referidos/
https://bienpensado.com/16-ejemplos-para-crear-un-programa-de-referidos/
Saludos!

]]> Por: Carlos https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6793 Mon, 07 Jan 2019 18:44:14 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6793 Muy buena informacion, tengo mi propia empresa de seguros soy un corredor de seguros y deseo incrementar mis ventas y aprender a solicitar referido o que promoción le puedo brindar a mis clientes para que puedan comprarme el seguro.

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6792 Mon, 10 Sep 2018 12:30:55 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6792 En respuesta a Silvina gisel trionfetti.

Hola Silvina, en mi experiencia lo más importante para dejar de competir por precio es tener un diferencial claro. Qué tienes que no ofrezcan o hagan igual tus competidores, y que sea importante para tus clientes (lo llamamos la Trinidad Comercial https://bienpensado.com/tres-cosas-que-tiene-dominar-para-negociar-con-seguridad-trinidad-comercial/). También aquí puedes ver algunos caminos para diferenciarse https://bienpensado.com/10-alternativas-para-diferenciarse-video/. Un gran saludo!

]]> Por: Silvina gisel trionfetti https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6791 Sun, 09 Sep 2018 22:42:34 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6791 Me encanto.. Tengo un salón de eventos infantiles.. Y quiero incrementar las ventas porq están muy bajas, hago publicidad, vendo o trato de vender a través de las redes, pero en parte la competencia regala sus servicios y yo no quiero bajar el precio pero ya no se me ocurre que hacer

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6790 Sat, 07 Apr 2018 00:15:28 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6790 En respuesta a YUDELKIS VALDEZ.

Qué bueno! Gracias por tu comentario!

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6789 Sat, 07 Apr 2018 00:15:01 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6789 En respuesta a YUDELKIS VALDEZ.

Me alegra mucho Yudelkis, un gran saludo!

]]> Por: YUDELKIS VALDEZ https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6788 Tue, 03 Apr 2018 18:33:54 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6788 Me quedé corta en mi comentario, me encantó, es menos, me servirá de mucho; es mas
gracias David Gomez.
excelente.

]]> Por: YUDELKIS VALDEZ https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6787 Tue, 03 Apr 2018 18:30:12 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6787 EXCELENTE ARTICULO. ME ENCANTAÓ

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6786 Sun, 28 Jan 2018 17:30:43 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6786 En respuesta a Aldo Fadutti.

Un gran saludo Aldo!

]]> Por: Aldo Fadutti https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6785 Sun, 28 Jan 2018 16:19:36 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6785 Felicitaciones, muy buenos consejos

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6784 Tue, 12 Dec 2017 09:47:44 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6784 En respuesta a Luis Antonio.

Hola Luis Antonio, piensa en las cosas que desde tu área pueden impactar los clientes, en ocasiones puede ser desde el diseño de nuevos productos hasta el desarrollo de nuevos empaques. Saludos

]]> Por: Luis Antonio https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6783 Sat, 09 Dec 2017 18:16:43 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6783 En respuesta a Luis Antonio.

Es decir, el área de producción podría establecer que tipo de objetivos para incrementar las ventas

]]> Por: Luis Antonio https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6782 Sat, 09 Dec 2017 18:15:07 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6782 Y si yo estuviera en el área de producción de una empresa, habría manera de que el área pudiera ayudar a incrementar las ventas?

Saludos

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6781 Fri, 13 Oct 2017 20:59:12 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6781 En respuesta a Wilson Gomez.

Hola Wilson, en ese caso una opción sí es revisar el precio; o evaluar qué otros beneficios tiene tu producto que justifique por qué cuesta lo que cuesta (programas de desarrollo, garantía de abastecimiento, etc). El punto de fondo es que el cliente tiene que percibir por qué está pagando más. Que es este principio: http://bienpensado.com/no-le-tema-a-los-precios-de-la-competencia/ Saludos

]]> Por: Wilson Gomez https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6780 Sat, 07 Oct 2017 17:48:41 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6780 Hola buenas tardes
En este momento soy un vendedor de harina, la cual tiene un precio mas alto que la competencia y también la calidad de mi producto esta un poco por debajo de mi competidor, en este caso cual seria una estrategia para vender mas???, teniendo en cuenta que mi competencia ofrece a un precio mas bajo un producto de mejor calidad, es aconsejable bajar el precio???
Mil gracias,

]]> Por: David Gómez https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6779 Sat, 02 Sep 2017 15:51:36 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6779 En respuesta a Efrain.

Hola Efrain, aquí puedes explorar los diferentes contenidos que tenemos sobre el tema de ventas http://bienpensado.com/category/ventas/ Saludos!

]]> Por: Efrain https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6778 Mon, 28 Aug 2017 23:05:11 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6778 En respuesta a katherine.

H
O
L
A
Identidad
Es valor agregado
Ejemplo
Observar que tiene su competencia y
Realizar un DOFA.
Asi
Ud.
Podrá saber que tengo y que puedo mejorar…
Ensaye ..y los resultados se verán…

]]> Por: Efrain https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6777 Mon, 28 Aug 2017 14:09:03 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6777 Está interesante….
Me gustaría tener… Mas aportes sobre ello

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6776 Mon, 20 Mar 2017 13:17:55 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6776 En respuesta a katherine.

Hola Katherine, personalmente no soy muy partidario de empezar a competir por precio porque no tiene límite y en el fondo no crea lealtad. Si las personas te compran por el precio, se irán cuando encuentren otra mejor opción. Soy más amigo de la diferenciación, de hacer cosas sorprendentes para que te prefieren por lo que haces especial pero no por bajo precio.
Varios artículos que te pueden servir:
http://bienpensado.com/como-identificar-su-diferencial-en-3-simples-pasos/
http://bienpensado.com/lo-que-por-precio-viene-por-precio-se-va/
http://bienpensado.com/solo-hay-una-cosa-peor-que-no-tener-clientes/
http://bienpensado.com/costar-mas-no-es-pecado/
http://bienpensado.com/cuanto-mas-puede-cobrar-por-sus-diferenciales/
http://buenobonitoycarito.com/
Saludos!

]]> Por: katherine https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6775 Thu, 16 Mar 2017 20:32:34 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6775 Hola… Estoy en un dilema enorme… Tengo un gimnasio y este año no he recibido suscriptores nuevos, analice el mercado y me doy cuenta que mi competencia tiene precios un poco más bajo que los mios, con la diferencia que la marca de ellos es reconocida. Estoy pensando en bajar un poco los precios pero no sé que tanto me garantice que voy a subir las ventas… Que consejo me das… Gracias

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6774 Sat, 24 Dec 2016 12:45:35 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6774 En respuesta a Lady Hernández.

Hola Lady, usualmente la objeción del precio se da porque queremos venderle al cliente incorrecto (aquel que no aprecia los beneficios de tu producto), porque no ofrecemos nada que nos diferencie, o porque aún si tenemos un diferencial, no lo comunicamos directa y efectivamente. Es un tema de evidenciar la percepción de valor. Te recomendaría este par de artículos: http://bienpensado.com/incrementar-percepcion-de-valor/ y http://bienpensado.com/recomendaciones-incrementar-percepcion-valor-hacia-su-producto-servicio/. Saludos!

]]> Por: Lady Hernández https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6773 Fri, 23 Dec 2016 00:20:56 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6773 Soy nueva en el campo de ventas de zapatos, específicamente tenis, a pesar de tener buena calidad y buenos precios al ofrecer el precio lo sienten muy caro trabajo con mayoristas, siempre buscan zapatos buenos y de menor precio?

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6772 Mon, 05 Sep 2016 18:32:05 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6772 En respuesta a EDILMA RUEDA PRADA,,,.

Hola Edilma, aquí puedes encontrar el recopilado de los artículos que hemos escrito respecto al tema, espero puedas encontrar algo que te ayude. http://bienpensado.com/category/marketing-comercial/ Saludos!

]]> Por: EDILMA RUEDA PRADA,,, https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6771 Sun, 04 Sep 2016 21:37:24 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6771 BUEN DIA….. EN REALIDAD NO SE QUE HACER ,,SOMOS LIDER EN LO QUE HACEMOS OFRECFIENDO CALIDAD Y BUEN SERVICIO ..LA VERDAD SE HA INCREMENTADO UNA COMPETENCIA GRANDE Y DESLEAL PORQUE TODOS QUIEREN COPIAR LO QUE HACEMOS —-BAJARON LOS PRECIOS PARA LLEVARSE NUESTRA CLIENTELA.UNA COMPETENCIA MUY DESLEAL…, ESO QUIERE DECIR QUE LO HACEMOS BIEN. POR ESO QUIEREN TODOS IMITARNOS…PERO SIENDO REALISTAS NOS HAN QUITADO MUCHA CLIENTELA COMO SEGUIR TRABAJANDO SIN BAJAR LA CALIDAD Y POR ENDE LOS PRECIOS Y GANAR MAS CLIENTES , INNOVAMOS HACEMOS PROMOCIONES PERO ,,,ES DIFICIL TRABAJAR ASI,, Y NO ME EXPLICO COMO LO HACEN¿¿¿¿ A PERDIDA¿¿NO SE QUE HACER¡¡¡¡——-NECESITO TOMAR MEDIDAS Y NO MORIR EN EL INTENTO…GRACIASSS…IDEAS POR FAVOR,,,NUESTRO NEGOCIO ES UNA DISCO BAR,,,,CON UNA TRAYECTORIA DE EXCELENCIA Y BIEN PUESTO EN EL MERCADO HACE 5 AÑOS,,, YA —-

]]> Por: Victoria https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6770 Wed, 25 May 2016 15:38:30 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6770 Muy buena información, como tip debo decir que a mi me da resultados Marketero para facilitar mis ventas , espero les sea de gran ayuda como lo es para mi.

]]> Por: David Gomez https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6769 Sat, 13 Feb 2016 00:52:41 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6769 En respuesta a Nohra Ibarguen.

Así es Nohra, gracias por tu comentario. Aquí un complemento al tema: http://bienpensado.com/las-10-leyes-de-bueno-bonito-y-carito-audio-descargable/

]]> Por: Nohra Ibarguen https://bienpensado.com/5-formas-de-incrementar-las-ventas-sin-bajar-el-precio/#comment-6768 Fri, 25 Dec 2015 16:22:23 +0000 http://bienpensado.com/?p=22567#comment-6768 Esa manera de acercar los clientes a partir de las rebajas es bastante común. Lo que se logra es trabajar más por menos donde tendremos que pagar los mismos gastos de producción, mantenimiento, gestion, etc. con menos dinero. Además cuando se hacen rebajas, el cliente siempre va a esperar que ese precio se mantenga, luego una rebaja temporal se vuelve permanente.
De otro lado, se vuelve una competencia desleal que acaba saboteando una actividad próspera y satisfactoria para ambas partes.
Muy buen artículo porque sostiene el argumento de acudir a otras astucias de marketing que nada tienen que ver con la disminución del precio del producto.

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