¿Está dispuesto a perder una venta?

Recuperando el poder en la negociación

Los compradores saben de la presión que tienen los vendedores para cerrar una venta y cómo activar una escalada de descuentos. Por eso cuando el cliente demuestra no tener prisa, el vendedor empieza a hacer concesión tras concesión, intentando cerrar el negocio a cualquier costo. El problema es que este costo suele ser demasiado alto. Aprenda cómo retomar el control de la negociación.

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