Stop Competing On Price Book
A differentiation manual to sell with dignity
Many companies don’t differentiate; and even if they do, fail to say it in a meaningful way. When clients do not perceive a difference, they will decide based on price. In this book you will learn how to design and communicate your uniqueness, to stop competing on price.
This book is about differentiation. About how to transform an average business into a remarkable business. How to get away from the noise and being memorable. The problem is not having a higher prices, but that the client doesn’t understand why. Not everyone wants to buy cheaper. Happy differentiation.
Anyone can sell at low prices. The challenge is to sell arguing the value, not the price. This is the essence of this book. Welcome to a new mentality to sell at fair prices.
Vender barato es una opción;
si sobrevive para contarlo
Los precios bajos son una forma de competencia; muy exigente y peligrosa, pero sin duda una alternativa atractiva para cierto tipo de clientes. Sólo basta que camine cualquier sector comercial y observe cuál es el principal argumento de ventas.
No es que no pueda vender barato. El desafío es vender barato y además ser rentable. Muchas empresas simplemente no lo pueden hacer porque ofrecen beneficios adicionales, invierten en mejores insumos, productos y servicios de mayor calidad, responden por garantías y proveen robustas infraestructuras. Todo esto cuesta. Si decide ofrecer experiencias memorables y deleitar a los clientes, necesita el dinero para implementarlo de manera consistente.
Por supuesto, no todos estarán dispuestos a pagar por ello, y está bien, no son su mercado objetivo.
En Bueno, Bonito y Carito aprenderá cómo diseñar su diferencial y cómo comunicarlo de la manera correcta, para que los clientes lo reconozcan. Bueno, Bonito y Carito es una forma de pensar, una filosofía y una actitud frente al mercado. Debe creérselo y confiar en que usted, su empresa y lo que vende, genera valor.
Barato vende cualquiera. El desafío es vender argumentando el valor, no el precio. Esa es la esencia de este libro. Bienvenido a la mentalidad Bueno, Bonito y Carito.
Stop Competing On Price Book
A differentiation manual to sell with dignity
Ridiculously practical
Written in a very simple and practical style. Right to the point.
For products and services
The concept applies to any sellable product or service.
For B2B and B2C markets
Set your value, no matter if you sell to companies or end users.
Real life examples
Lots of examples from companies of different sizes and industries.
Bonus Material
Enjoy the experience with additional images and online resources.
Digital version
Stop Competing On Price available in digital format.