Conferencias y Talleres

Contrate a David como speaker y transforme su evento

David Gómez dicta conferencias abiertas al público o cerradas para compañías, organizaciones y agremiaciones. Asimismo dirige talleres para fuerzas comerciales. Las conferencias y los talleres están basados en sus libros Bueno, Bonito y Carito y Detalles que Enamoran.

Bueno Bonito y Carito inclinado1) Bueno, Bonito y Carito

La conferencia y el taller están basados en el libro sobre estrategia comercial Bueno, Bonito y Carito, un concepto que está transformando la forma de vender, pasando de enfocarse en el precio a resaltar los diferenciales.

¿Cómo reacciona cuando un cliente le dice “Su competencia me ofrece lo mismo… y más barato”?, ¿Qué contesta cuando le piden descuento?, ¿Argumenta sus diferenciales o simplemente busca alternativas para acceder a las demandas del cliente?

Pese al gran valor que representan, muchos asesores se enfocan más en no perder un negocio, que en lograr condiciones de negociación equitativas. Subestiman sus diferenciales versus la competencia o los comunican pobremente. El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. El precio es una relativa percepción de valor. Si el cliente no percibe diferencia, decidirá por precio (Pista: el diferencial no tiene que estar en el producto).

Bueno, Bonito y Carito le enseñará cómo identificar y comunicar sus diferenciales para de una vez por todas, dejar de competir por precio. Aprenda cómo mejorar la rentabilidad del negocio, sin perder clientes. Bienvenido a una nueva filosofía, bienvenido la mentalidad Bueno, Bonito y orgullosamente Carito.

Con su habitual estilo entretenido y descomplicado, David irá llevando a los asistentes por el camino para dejar de competir por precio. Entre reflexiones, ejemplos prácticos y conceptos, saldrá renovado y con muchas ideas para redefinir la forma como se está promoviendo y los argumentos que está dando a todos quienes le dicen que está muy caro.

La conferencia puede adaptarse a intervenciones de hasta 90 minutos. Los talleres tienen una duración de 4 horas.

2) Detalles que Enamoran

DQE digital e impresoConferencia y taller basados en su libro Detalles que Enamoran: Cómo derretir a los clientes para que no quieran comprarle a nadie más.

En un mundo donde somos cada vez más similares, la diferencia está menos en lo que vendemos y más en cómo lo vendemos. Un buen producto se encuentra en muchas partes, pero gratas experiencias, muy pocas. El poder de los detalles radica en su escasez.

Ofrecer experiencias memorables es el camino para diferenciarse y lograr sólidas relaciones comerciales de largo plazo. Son las personas y el esmerado cuidado por los detalles en cada uno de los contactos con el cliente, lo que marca la diferencia. Los grandes beneficios son expectativas, pero los pequeños detalles son inesperados.

En Detalles que Enamoran establecemos un punto de partida para transformar la forma como nos relacionamos con los clientes, pasando de vender productos a construir sólidas relaciones.

Discutimos ideas y ejemplos de diferentes industrias, que no sólo servirán de inspiración, sino que establecerán un punto de partida para la definición de los detalles que enamoran de la compañía.

La conferencia tiene una duración de 90 minutos y el taller de 4 horas.

David Gómez en acción

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Testimoniales de asistentes

“Diferente a otros donde buscamos herramientas de marketing. Muy interesante de principio a fin. Muy clara y lúdica” – Sandra C. Awakon, Fendipetróleo

“Con esta conferencia ya tengo mas argumento para decirle a los clientes porque somos buenos, bonitos y caritos, y la gran diferenciación que tenemos con la competencia” – Martha García, Datecsa

“Valiosa para dejar de competir por el precio y cobrar lo que realmente es” – Santiago Arboleda, Tecnodiesel

“El mensaje es claro y con el mejor lenguaje para entenderlo. Un tema bien enfocado y lo considero muy productivo” – Fernando Villa, Fundación Valle del Lili

“Muy clara y podemos replantear realmente cuál es nuestro diferencial de los productos que usamos” – Gustavo Tello Jiménez, Carvajal Empaques

“Bueno, bonito y directo!” – Diana Marmolejo, Produvarios

“Excelente discurso para hacer transformaciones en nuestras propuestas comerciales” – Paola Andrea Cortes Valencia, Une Telecomunicaciones

“Excelente, abre la mente, permite analizar las estrategias de mercadeo y ventas desde otra perspectiva” – Martha Cardona, El País

“Clara, simple y concisa. Me encanto, me dio un panorama mas amplio por el que puedo explorar y encontrar el punto de diferenciación de nuestra empresa, dejando a un lado la estrategia de precios como única herramienta para mantener las ventas todo el año” – Sara Birmatter, Toy Park

“Excelente. Dinámico y de mucho interés” – Viviana Virgen, Beisbol de Colombia

Siguiente paso

Si está interesado en contratar a David, por favor diligencie directamente el Formulario de Interés en Capacitación o escríbanos a contacto@bienpensado.com. Una vez recibamos el formulario, coordinaremos una teleconferencia para conocer en más detalle sus necesidades.

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