Usted puede tener grandes diferenciales pero a menos que los clientes los reconozcan, y más aun, se los asignen por encima de la competencia, servirá de poco. Contrastar su propuesta de valor con la de otras alternativas demuestra y valida su posicionamiento.
Este es el caso de Red Mango, una marca de yogur helado cuyo principal argumento de venta es que sus helados tienen probióticos. Dicho así, perecería que no es un gran argumento o que otros ya lo han mencionado antes. Sin embargo, es el darle doble clic, el compararlo con otras alternativas y el comprobar con hechos y datos su argumento, lo que lo hace relevante.
Secuencia de argumentos
1. El yogur es uno de los alimentos más saludables del mundo
Todos los yogures no contienen Súper- Bióticos.
Beneficios de los Súper-Bióticos de Red Mango:
- Salud digestiva
- Obesidad
- Inmunidad
- Salud urinaria
- Alergias
- Reduce intolerancia a la lactosa
2. No todos los probióticos son iguales
Red Mango es el único yogur que fortifica su yogur con “Súper Bióticos” especiales.
Cuando se agrega al yogur, los Super Bióticos: No agregan calorías, no agregan lactosa y son Koshe.
3. No todos los yogures son creados iguales: Red Mango versus otros
Comparación de Red Mango con otras marcas:
- 100% natural vs. ingredientes artificiales.
- Probióticos Ganeden BC para un saludable sistema inmune vs. “probióticos” genéricos sin resultados probados.
- Sin endulzantes artificiales vs. calorías de la grasa y el azúcar.
- Certificado como libre de glúten vs. almidón modificado.
4. No todos los smoothies son iguales: Red Mango versus otros
Comparación de Red Mango vs. otras marcas:
- Hecho con fruta fresca vs. fruta congelada.
- Hecho con yogur sin grasa 100% natural vs. hecho con helado o sorbete.
- Probióticos Ganeden BC para un saludable sistema inmune vs. sin probióticos.
- Endulzado con stevia natural sin calorías vs. jarabe de maíz con alto contenido de fructosa.
- Nada artificial vs. ingredientes artificiales.
Es exaltar su propuesta vs. la competencia
Los consumidores no son conscientes de sus bondades a menos que las ponga en contexto frente a lo que existe en el mercado. Solo así le darán la relevancia de lo que significa contar con sus valiosos diferenciales.
