No toda la información dentro de una pieza de comunicación es igualmente importante. Hay que poner...
Uvas, posicionamiento como snack saludable
Para incrementar las ventas de un producto, promueva nuevas ocasiones de consumo. Es el caso de las ...
by David Gómez
Voices of the World: Beatriz Alves desde Brasil
Beatriz B. Alves, CEO de BR Goods nos comparte en esta entrevista cómo ha logrado diferenciarse en ...
by David Gómez
Wifi abordo: la evolución de un diferencial
Un diferencial es relevante hasta que lo copian los competidores. Sin embargo, hay formas de seguir ...
by David Gómez
Qué significa venta basada en relaciones
Venta basada en relaciones no significa que los clientes le compren "por amistad", significa constru...
by David Gómez
3 pasos para diferenciar un commodity
Para alejarse de competidores que pretenden quitarle clientes bajo la premisa de que son "lo mismo p...
by David Gómez
Agradezca después de la compra
Hacemos mucho para atraer clientes y generar ventas, pero poco para enamorar después de la compra. ...
by David Gómez
No todos son clientes potenciales
Usted no es para todos y no todos son para usted. Hay quienes valoran su propuesta de valor y hay qu...
by David Gómez
¿A quién le importa?
Para que un argumento se convierta en diferencial y razón de preferencia, debe ser valorado por el ...
by David Gómez
Producto del mes, una forma de visibilizar otras opciones del portafolio
Una forma de vender más es contarle a la gente que tiene otras cosas, y una excusa para contarle es...
by David Gómez
Caja mata estrategia
Cuando la cosa se complica, caja mata estrategia. Sin embargo, puede ser peor el remedio que la enfe...
by David Gómez
Voices of the World: Joanina Razafindrakoto desde Madagascar
Joanina nos explica cómo apalancarse en un negocio para generar cambios sociales sostenibles. Con p...
by David Gómez
3 pasos para mejorar la experiencia del cliente
Crear experiencias para desmayar a los clientes de la felicidad es un proceso sistemático que se da...
by David Gómez
Negocios Inmortales en la Feria del Libro de Bogotá 2021
José Caparroso entrevista a David Gómez en el marco de la Feria Internacional del Libro de Bogotá...
by David Gómez
Los proveedores como fuente de diferenciación
Los proveedores son su arma secreta. Son parte de su propuesta de valor. Hágalos visibles y enorgul...
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Detalles que Enamoran: Reempaque de carne en porciones más pequeñas
Detalles que enamoran es adaptar los procesos para encajar con las necesidades de los clientes. Ejem...
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Ventas y Marketing, un matrimonio que necesita funcionar
Este eterno e imperfecto matrimonio que hace que las compañías lleguen a sus objetivos, es cada ve...
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Yellow en el Club de Lectura de Mis Propias Finanzas
Juan Pablo Zuluaga, co-fundador de Mis Propias Finanzas hace una reseña del libro Yellow de David G...
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Así luce un Customer Journey en la realidad
Un Customer Journey es la secuencia de interacciones que un cliente tiene con su negocio. Este ejemp...
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Fortaleciendo el músculo de las ventas
David Alvarado, de la Alcaldía de Cúcuta, entrevista a David Gómez sobre cómo seguir adelante co...
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11 ejemplos de marketing para atraer talento
Si la gente es el diferencial, contar con un equipo dispuesto y capacitado, puede ser una de las may...
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Entrevista: Cómo vender de manera rentable en tiempos difíciles
Juan Pablo Zuluaga, co-fundador de Mis Propias Finanzas, la reconocida plataforma que brinda herrami...
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Emprendimiento para niños: Libro “A jugar en el emprendimiento”
El espíritu emprendedor se cultiva desde la infancia. En el libro "A jugar en el emprendimiento" Lu...
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3 formas de crear magia para sus clientes
La magia está en las pequeñas cosas, en sorprender con lo inesperado. Tres ideas concretas para im...
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Voices of the World: Natalia Redko desde Ucrania
¿Qué haría si de la noche a la mañana pierde el acceso a su principal materia prima? Fue lo que ...
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El emprendimiento es un camino, pero no el único
Podemos lograr grandes cosas con nuestro propio negocio o siendo parte de una estructura mucho más ...
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7 ejemplos de cómo comunicar sus argumentos de venta
Tendemos a subestimar el gran poder de persuasión de las pequeñas cosas que hacemos. Estos ejempl...
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Parapente Chicamocha: Un negocio inmortal
Desde la majestuosidad de las nubes, Sergio vio grandes oportunidades. Aun en los momentos más oscu...
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Entrene a su sucesor
Sea generoso con el conocimiento. Entrene a sus sucesores. Para crecer y avanzar en su carrera, debe...
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Tips para crear incentivos no económicos
No todo es dinero en la vida. Algunas recomendaciones para motivar al equipo comercial, más allá d...
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Voices of the World: Ronna Luna desde Fiji
Enfocarse en clientes con los que disfruta trabajar es una efectiva forma de crecer el negocio, adem...
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¿Estrenando puesto? Ojo con esto
El proceso de adaptación a un nuevo cargo y más aún cuando éste trae mayor responsabilidad, repr...
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Anatomía de un vendedor inmortal
Todo maestro de las ventas maneja dos grandes grupos de competencias: duras y blandas. Conocimiento ...
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Plus Comercial: Un negocio inmortal
Carlos Vásquez de Plus Comercial nos cuenta desde España cómo diversificar el negocio escuchando ...
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Mientras unos destruyen, otros construyen
Es más fácil destruir. Es más fácil culpar a los demás. Mientras unos se quejan y responsabiliz...
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Voices of the World: Louise Lonergan desde Irlanda
Desde la mística Irlanda, Louise Lonergan nos comparte su sabiduría sobre cómo crear experiencias...
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La peculiar relación de ventas con otras áreas
En ocasiones pareciera que Ventas es el bicho raro de la empresa. Su interacción con otras áreas t...
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Moeders: Restaurante temático dedicado a las madres
Un negocio no es lo que vende, es un concepto. Es lo que representa para sus clientes. Moeders en Am...
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Cómo vender cuando no tiene el mejor producto
No todos los clientes aprecian o necesitan lo mismo. Hay para quienes "el mejor producto" está sobr...
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Más Brownie: Un negocio inmortal
Apasionante historia de cómo este negocio pasó de una venta ocasional en la universidad a tener do...
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