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El azul como diferenciación
No basta con hacer las cosas bien, hay que ser diferente. Estos personajes lograron una trascendenci...
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Conecte clientes entre sí
Construya un ecosistema donde conecte clientes alrededor de un mismo desafío o genere valor reconoc...
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Cómo enfrentar competidores de bajo precio
En casi todos los mercados hay una explosión de marcas y opciones más económicas que están retan...
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Cómo dejar de perder plata con un cliente
Sin rentabilidad no hay futuro, y es la utilidad (o pérdida) que aporta cada cliente lo que determi...
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Todo negocio es personal
En un mundo donde las relaciones son transaccionales, interesarse genuinamente por los clientes se c...
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Actitud Yellow: Agradezca a un colega
La presión del día a día hace que por lo general nos enfoquemos más en las falencias y demandas ...
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El proveedor como fuente de crecimiento
Los proveedores pueden ayudar a sus clientes a crecer con base en las oportunidades que ofrecen los ...
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Detalle que Enamora: Sonría
Si no fuera a hacer nada más en la vida para crear experiencias memorables, sonría. Una sonrisa ge...
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Un beneficio laboral diferente
Los créditos estudiantiles son la principal carga económica de los recién graduados. Esta compañ...
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Argumento de diferenciación: Experiencia específica
Experiencia no es el número de años; es el número de veces que se ha enfrentado a una situación ...
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6 maneras disruptivas para diferenciarse de cualquier competidor
Chris Payne, autor de La Venta Disruptiva conversa con David Gómez sobre seis formas infalibles par...
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De la quiebra a la inmortalidad
Cuando la subsistencia del negocio se ve amenazada por cambios en tecnología, hábitos de consumo, ...
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Créase el cuento
Los pensamientos determinan las acciones y las acciones determinan nuestro destino. La venta comienz...
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Diferenciales de temporada
En vez de intentar sostener un gran argumento por años, ¿qué tal lanzar pequeños pero renovables...
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Cambie de rol por un día
Para enamorar a los clientes primero debemos entender que el amor comienza por casa. Que no podemos ...
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Especialización como diferencial
El conocer a profundidad las necesidades y desafíos de un cliente es un argumento para justificar p...
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Celebre pequeñas victorias
Estamos acostumbrados a celebrar grandes acontecimientos como la adquisición de una nueva cuenta, e...
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La simplicidad como diferencial
Si las opciones son cada vez más similares entre sí, pretender que beneficios funcionales logren d...
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USAID: Si va a donar, que sea dinero
Una clara comunicación de las expectativas de las partes facilita los procesos y logra mejores resu...
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El problema no es el precio, es la justificación del precio
El precio es una relativa percepción de valor. Este experimento demuestra que las cosas cuestan lo ...
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Argumento de diferenciación: Respeto por los proveedores
El buen trato por los proveedores es algo cada vez más importante para los clientes. No es vender a...
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Priorizando el servicio sobre las ventas
Redefina la palabra vendedor. Los asistentes personales son el siguiente paso en la experiencia del ...
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En la especificidad están los diferenciales
Puede tener un gran argumento, pero a menos que lo comunique de manera clara y concisa, pasará desa...
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Cómo crear una cultura de servicio y ponerse la camiseta por los clientes
Para ponerse la camiseta por los clientes hay que conectarse con algo más grande. 5 inspiradoras le...
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Herramientas para incrementar las ventas
La reconocida periodista Ana Milena Gutiérrez hace un recorrido con David sobre sus diferentes libr...
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Si un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio
Cuando dos o más alternativas lucen muy similares entre sí y no hay un beneficio evidente que dist...
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¿Cómo hacer marketing Bueno, Bonito y Carito?
Alvaro Mendoza de Mercadeo Global, entrevista a David Gómez sobre su libro Bueno, Bonito y Carito, ...
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Si le pasó a la NASA, le puede pasar a usted
La primera caminata espacial de solo mujeres tuvo que cancelarse porque no había un traje talla M. ...
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Todos somos responsables de la experiencia
Los clientes no son de ventas, son de toda la empresa. Los clientes interactúan con todas las área...
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¿Está sacando pecho de su equipo de trabajo?
Sacamos pecho de las bondades del producto, pero muy poco de la calidad humana y profesional de nues...
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Crezca con clientes actuales
Los clientes actuales son una de las mayores fuentes de crecimiento y con frecuencia sub-explotadas....
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Cerramos la mitad de nuestras redes sociales (y usted podría considerar lo mismo)
Liderar una comunidad es una gran responsabilidad. Debemos estar presentes donde realmente podamos g...
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Detalle que Enamora: Sorprenda en fechas poco convencionales
Es común que las compañías envíen a sus clientes tarjetas de Navidad o cumpleaños. Sin embargo,...
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¿Cómo acelerar el posicionamiento de un beneficio? Aliándose con quien ya lo tiene. Suelas Adidas...
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El olvidado buzón de sugerencias
Si todo manda un mensaje, esto no es una buena señal. Decenas de recomendaciones que quedan en el o...
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Cómo encontrar su propósito en el trabajo
¿Qué nos motiva a levantarnos cada mañana? El trabajo es un medio para un fin superior. Le presen...
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Chef Tati Polo entrevista a David Gómez sobre estrategias de ventas en su programa Kitchen Konfessi...
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¿De dónde salen las ideas para escribir?
Sea para publicar en redes sociales, alimentar su blog o escribir un libro; el mantener un flujo con...
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Si no conoce la propuesta de su competencia, ¿por qué un cliente habría de saber que usted es una...
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