No necesitamos más vendedores

Necesitamos vendedores que busquen soluciones y no solo cumplir su cuota

No necesitamos más vendedores, hay demasiados. Necesitamos vendedores diferentes, que pongan los intereses de los clientes por encima de sus propios intereses y que agreguen valor.

No necesitamos mas vendedores

Contar el proceso incrementa el valor percibido

Cruz artesanal de Chiapas: no es lo que cuesta, es lo que vale hacerla

Nada es solo un producto o servicio, es el fruto de un esfuerzo conjunto de gente y procesos minuciosamente controlados, para que el cliente disfrute el resultado final. Cruz artesanal de Chiapas: no es lo que cuesta, es lo que vale hacerla.

Cruz artesanal Chiapas

¿Qué hacer cuando el cliente no aprecia sus diferenciales?

Cómo enfrentar la indiferencia y enfocarse en los clientes correctos

Los clientes no valoran sus diferenciales porque: 1) No todos los diferenciales son para todos los clientes, 2) No los está comunicando bien, o 3) Porque efectivamente no son diferenciales. Sepa qué hacer en cada caso.

Que hacer cuando el cliente no aprecia sus diferenciales

Wraps: audífonos para usar como pulsera

Diseño y portabilidad, una gran fuente de diferenciación

Todo puede ser fuente de diferenciación. En este caso los audífonos Wraps utilizan el diseño y el que se usan como pulsera como principal argumento.

Wraps headphones website

Conferencia Detalles que Enamoran

El Pais Conferencia Cementos San Marcos

Date: January 7, 2019
Appearance: Conferencia Cementos San Marcos
Outlet: El País
Location: Cali, Colombia
Format: Newspaper

No mande sus vendedores a la guerra

Catálogo, precios y listado de "prospectos" no es equipamiento

La venta empieza mucho antes de la llamada del vendedor. ¿Cómo está construyendo reputación y reconocimiento frente a los clientes para facilitar la gestión comercial de su equipo? Catálogo de productos, precios y listado de “prospectos” no es suficiente equipamiento.

No mande sus vendedores a la guerra 2

No regale la primera venta

La primera venta define el futuro de la negociación con el cliente, para bien o para mal

La primera venta define el futuro de la negociación. Evite excesivas concesiones con las que tendrá que convivir de ahí en adelante.

No regale la primera venta 2

Cómo elegir un buen cliente

Criterios no tan evidentes para saber cuándo decir no a un prospecto

Aprenda cómo elegir un buen cliente para su negocio. Criterios de selección que van mucho más allá de lo evidente; pero que le harán la vida infinitamente más llevadera (y rentable).

Como elegir un buen cliente