Un caso de éxito le permite demostrar a su cliente que está preparado para mitigar su dolor. A tra...
El azul como diferenciación
No basta con hacer las cosas bien, hay que ser diferente. Estos personajes lograron una trascendenci...
Conecte clientes entre sí
Construya un ecosistema donde conecte clientes alrededor de un mismo desafío o genere valor reconoc...
Cómo enfrentar competidores de bajo precio
En casi todos los mercados hay una explosión de marcas y opciones más económicas que están retan...
Cómo dejar de perder plata con un cliente
Sin rentabilidad no hay futuro, y es la utilidad (o pérdida) que aporta cada cliente lo que determi...
Todo negocio es personal
En un mundo donde las relaciones son transaccionales, interesarse genuinamente por los clientes se c...
Actitud Yellow: Agradezca a un colega
La presión del día a día hace que por lo general nos enfoquemos más en las falencias y demandas ...
El proveedor como fuente de crecimiento
Los proveedores pueden ayudar a sus clientes a crecer con base en las oportunidades que ofrecen los ...
Detalle que Enamora: Sonría
Si no fuera a hacer nada más en la vida para crear experiencias memorables, sonría. Una sonrisa ge...
Un beneficio laboral diferente
Los créditos estudiantiles son la principal carga económica de los recién graduados. Esta compañ...
Argumento de diferenciación: Experiencia específica
Experiencia no es el número de años; es el número de veces que se ha enfrentado a una situación ...
6 maneras disruptivas para diferenciarse de cualquier competidor
Chris Payne, autor de La Venta Disruptiva conversa con David Gómez sobre seis formas infalibles par...
De la quiebra a la inmortalidad
Cuando la subsistencia del negocio se ve amenazada por cambios en tecnología, hábitos de consumo, ...
Créase el cuento
Los pensamientos determinan las acciones y las acciones determinan nuestro destino. La venta comienz...
Diferenciales de temporada
En vez de intentar sostener un gran argumento por años, ¿qué tal lanzar pequeños pero renovables...
Cambie de rol por un día
Para enamorar a los clientes primero debemos entender que el amor comienza por casa. Que no podemos ...
Especialización como diferencial
El conocer a profundidad las necesidades y desafíos de un cliente es un argumento para justificar p...
Celebre pequeñas victorias
Estamos acostumbrados a celebrar grandes acontecimientos como la adquisición de una nueva cuenta, e...
La simplicidad como diferencial
Si las opciones son cada vez más similares entre sí, pretender que beneficios funcionales logren d...
USAID: Si va a donar, que sea dinero
Una clara comunicación de las expectativas de las partes facilita los procesos y logra mejores resu...
El problema no es el precio, es la justificación del precio
El precio es una relativa percepción de valor. Este experimento demuestra que las cosas cuestan lo ...
Argumento de diferenciación: Respeto por los proveedores
El buen trato por los proveedores es algo cada vez más importante para los clientes. No es vender a...
Priorizando el servicio sobre las ventas
Redefina la palabra vendedor. Los asistentes personales son el siguiente paso en la experiencia del ...
En la especificidad están los diferenciales
Puede tener un gran argumento, pero a menos que lo comunique de manera clara y concisa, pasará desa...
Cómo crear una cultura de servicio y ponerse la camiseta por los clientes
Para ponerse la camiseta por los clientes hay que conectarse con algo más grande. 5 inspiradoras le...
Herramientas para incrementar las ventas
La reconocida periodista Ana Milena Gutiérrez hace un recorrido con David sobre sus diferentes libr...
Si un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio
Cuando dos o más alternativas lucen muy similares entre sí y no hay un beneficio evidente que dist...
¿Cómo hacer marketing Bueno, Bonito y Carito?
Alvaro Mendoza de Mercadeo Global, entrevista a David Gómez sobre su libro Bueno, Bonito y Carito, ...
Si le pasó a la NASA, le puede pasar a usted
La primera caminata espacial de solo mujeres tuvo que cancelarse porque no había un traje talla M. ...
Todos somos responsables de la experiencia
Los clientes no son de ventas, son de toda la empresa. Los clientes interactúan con todas las área...
¿Está sacando pecho de su equipo de trabajo?
Sacamos pecho de las bondades del producto, pero muy poco de la calidad humana y profesional de nues...
Crezca con clientes actuales
Los clientes actuales son una de las mayores fuentes de crecimiento y con frecuencia sub-explotadas....
Cerramos la mitad de nuestras redes sociales (y usted podría considerar lo mismo)
Liderar una comunidad es una gran responsabilidad. Debemos estar presentes donde realmente podamos g...
Detalle que Enamora: Sorprenda en fechas poco convencionales
Es común que las compañías envíen a sus clientes tarjetas de Navidad o cumpleaños. Sin embargo,...
Alianzas, o cómo acelerar el posicionamiento de un beneficio
¿Cómo acelerar el posicionamiento de un beneficio? Aliándose con quien ya lo tiene. Suelas Adidas...
El olvidado buzón de sugerencias
Si todo manda un mensaje, esto no es una buena señal. Decenas de recomendaciones que quedan en el o...
Cómo encontrar su propósito en el trabajo
¿Qué nos motiva a levantarnos cada mañana? El trabajo es un medio para un fin superior. Le presen...
Aprende a vender sin lucir desesperado
Chef Tati Polo entrevista a David Gómez sobre estrategias de ventas en su programa Kitchen Konfessi...
¿De dónde salen las ideas para escribir?
Sea para publicar en redes sociales, alimentar su blog o escribir un libro; el mantener un flujo con...
Cómo identificar la propuesta de valor de su competencia
Si no conoce la propuesta de su competencia, ¿por qué un cliente habría de saber que usted es una...