Luis Zarruk, autor de El pez muere por su boca, las empresas por la caja, nos comparte en esta entrevista cómo el flujo de caja define la sostenibilidad de cualquier negocio.
A través de anécdotas y ejemplos prácticos, explica por qué las utilidades contables pueden ser ilusorias, mientras que la caja es la única realidad tangible. Además, aborda errores comunes en la gestión comercial, como bajar precios sin evaluar el impacto en la liquidez, y propone estrategias clave para optimizar la generación de caja, incluyendo incentivos a vendedores basados en flujo de efectivo.
Descubra cómo proteger su negocio en un entorno competitivo sin comprometer su sostenibilidad financiera, porque “ventas es vanidad, utilidad es sanidad y caja es realidad”.
Momentos clave de la entrevista:
00:57 – Cómo surge el título del libro “El pez muere por su boca, las empresas por la caja”
04:02 – “La utilidad es una opinión”: Luis Zarruk
12:04 – ¿Qué tanto impacta el precio en la generación de caja?
21:28 – Incentivos comerciales por generación de caja
28:20 – Cómo crecer protegiendo la caja
40:01 – Cómo resucitar una caja moribunda
45:30 – Consejos finales de Luis Zarruk
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