Producto del mes, una forma de visibilizar otras opciones del portafolio

Una forma de vender más es contarle a la gente que tiene otras cosas que le podrían interesar. Sin embargo, hay que hacerlo de manera ordenada y sistemática para que los clientes le encuentren sentido y se justifiquen a sí mismos la compra. Mas aun, hay que darle una razón a esos otros productos para que aparezcan en escena y llamen la atención.

Eso es precisamente lo que hace el “Producto del mes”. Exaltar y visibilizar algo bajo la excusa que es “el del mes”. ¿Qué hace que un producto obtenga el galardón de “Producto del mes”? Que quien lo vende necesita promoverlo, bien sea porque tiene excesos de inventario, deja una mayor rentabilidad, está liquidando últimas unidades, quiere desarrollar una línea poco explotada o está probando a ver si el producto “pega” para dejarlo como una opción permanente.

Este concepto aplica literalmente para cualquier tipo de negocio, sea que venda productos o servicios, sea de comercio, industrial o corporativo; sea una materia prima o un producto terminado; sea de compra única o recurrente, siempre existe la opción de incrementar la transacción promedio ofreciendo el “Producto del mes”.

Algunas variaciones del concepto

Producto de la semana: o el día o el trimestre. El punto es usar períodos de tiempo periódicos para ir rotando lo que ofrece. En muchos supermercados, al momento de pagar le ofrecen el producto del día como una opción extra. Es simple visibilización. Principio universal: lo que no se muestra no se vende.

Servicio destacado: puede ser complementario al producto principal, como el servicio de mantenimiento preventivo o el acompañamiento en la implementación de un proyecto o asesoría. Destaque el servicio que quiere promover, el que muchos no saben que existe y que implique bajo riesgo en la compra.

Lo más vendido: este no hace alusión a un período de tiempo específico, sino que puede ir rotando varias opciones de acuerdo a sus necesidades. Es el principio de “Los más vendidos” en las librerías con exhibición especial, apelando al principio de “tanta gente no puede estar equivocada”.

Proyecto del trimestre: sirve hasta para implementar iniciativas al interior de la empresa. Si necesita que la gente le preste atención a algo, dele un tema y hágalo visible. Por ejemplo, el proyecto del trimestre puede ser un plan de optimización del gasto.

¿Cómo puede implementar el “Producto del mes” en su negocio?

Es común que pensemos, “es que yo no vendo pan”. Lo tengo claro. No lo vea literal. No importa si vende proyectos de ingeniería, insumos para la industria, servicios de salud o software, siempre hay algo en su portafolio a lo que podría darle mayor visibilidad bajo la excusa del “Producto del mes”.

No tiene que llamarlo así, simplemente dele protagonismo. Dele el nombre que quiera pero póngalo en un podio con luces de neón y preséntelo con bombos y platillos. Hágalo de manera periódica. Alterne cada semana, cada mes o cada trimestre y adóptelo como una costumbre.