Hay dos grandes variables que determinan el éxito de los productos de consumo masivo: una distribución intensiva (por ser masivos) y el incremento en ocasiones de consumo.
En otras palabras, estar disponible para la mayor cantidad de personas e incentivar que esas personas cada vez consuman más.
Incrementar las ocasiones de consumo es el santo grial. Significa dar más ideas para que las personas consuman el producto (cerveza no sólo para celebrar sino para acompañar las comidas, blanqueador no sólo para la ropa sino para limpiar la cocina o cereal no sólo al desayuno sino como snack durante el día).
Papas Pringles ha sido tradicionalmente un snack de consumo ocasional, algo así como las palomitas de maíz para ver películas. El Pringles Music Tour demuestra no sólo el interés de asociar el consumo con celebración, sino fortalecer la marca en el segmento de jóvenes.
