¿Cómo vender más? o le vende a nuevos consumidores (que vienen de la competencia, de los sustitutos o no eran consumidores), o incrementa el consumo en los actuales (nueva ocasión de consumo y usos de producto).
Esta es la estrategia de Ades, la bebida de soya de Unilever que ahora promueve su consumo no sólo como refresco (donde compite con jugos y otras bebidas), sino como mezclador del café, con lo que entra a enfrentarse con marcas como Coffee-Mate o Instacrem en el uso de producto.
Esta estrategia de incentivar nuevos consumos también ha sido desarrollada por Kellogg’s con su presentación de Paketicos, empacando los cereales en bolsas para consumirse como snacks a lo largo del día y no sólo en el desayuno; al igual que los M&M’s, promoviéndose como un perfecto acompañante para ver películas.
