El mejor “elevator pitch” que alguna vez haya escuchado

El discurso de elevador, mejor conocido como elevator pitch, es una forma resumida de explicar lo que hace y convencer en pocos segundos a alguien de la importancia de su negocio. Se le llama discurso de elevador porque se presume que debe convencer a un inversionista de invertir en su proyecto, mientras comparte un trayecto en ascensor.

Este caso de Josh Light, ahora especialista en construir discursos de elevador, es un muy buen ejemplo de cómo presentar el mensaje de manera directa y contundente. Algo de inspiración para diseñar o perfeccionar su propio discurso.

El discurso de elevador de CupAd

Mi nombre es Josh Light, CEO de CupAd. Creemos que tenemos la forma más efectiva de publicidad disponible en el mercado. Nuestra publicidad se expone a los consumidores por 2.220 segundos en promedio.

¿Qué tipo de publicidad obtiene esa exposición?

Damas y caballeros, publicitamos en tazas de café. Ponemos su marca en las manos de los clientes.

¿Cómo funciona la publicidad en CupAd?

Conseguimos un anunciante y nos paga. Producimos vasos de cartón y ponemos su marca en ellos; los cuales entregamos a cafeterías de forma gratuita. ¿Por qué querría una marca pautar en una taza de café? Porque le toma a un individuo 37 minutos en promedio tomarse un café. Mira la taza, toma café, mira la taza, toma café, 20 veces hasta que lo consume por completo. Y esa persona se va a mover con la taza como una valla ambulante, mostrándola a seis individuos antes que se la acabe.

¿Qué obtiene CupAd? Obtenemos US$0,13 de utilidad en cada taza que distribuimos.

¿Qué obtienen las cafeterías? Cuando se habla de cafeterías, la gente piensa en los Starbucks, pero ¿qué hay de las 25 mil cafeterías que utilizan vasos en blanco como estos? No tienen economías de escala para poner su marca en los vasos.

Les damos vasos gratis y se ahorran US$15 mil al año al no tener que comprarlos. Les gusta tanto este ahorro damas y caballeros, que aproximadamente el 80% de las cafeterías que hemos contactado han firmado contrato de exclusividad para distribuir nuestros vasos.

¿Qué tipo de éxito estamos experimentando en esta compañía?

Solo en el último mes tuvimos 58 cafeterías en California que firmaron contratos de exclusividad con nosotros. Si continuamos obteniendo 58 nuevas cafeterías mensuales, en los próximos doce meses tendremos 700. Con esas 700 cafeterías podríamos mover 8 millones de vasos al mes, que con una utilidad de 13 centavos, estaríamos haciendo alrededor de US$1 millón en utilidades cada mes.

Y ya empezamos damas y caballeros, de hecho nuestro primer cliente, overstock.com, verán sus vasos en el mercado californiano en 21 días.

Muchas gracias”

Análisis del discurso

En menos de dos minutos explica todo lo que alguien necesita saber para invertir en el negocio.

Explica rápidamente de qué se trata el negocio: Publicidad en tazas de café.

Deja claro cómo funciona: Los anunciantes le pagan por publicidad altamente visible.

Resultados tangibles: Ya tiene un cliente que va a salir al mercado en 21 días. Adicionalmente sustenta con una investigación informal que el 80% de las cafeterías firmarían exclusividad.

Cierra todos los frentes: Beneficio para las marcas: visibilidad. Beneficio para las cafeterías: tazas de café gratis. Beneficio para la empresa: 13 centavos por taza.

No es algo hipotético: Muchos emprendimientos se quedan en la fase de la idea, este negocio se enfoca en lo que ya han logrado de manera tangible.

Demuestra que es buen negocio: 58 cafeterías mensuales son casi 700 en un año, que generan 8 millones de vasos, a 13 centavos cada uno, es un millón de dólares de utilidad por mes.

¿Así o más claro?