Una forma rápida de posicionar un beneficio es apalancarse en otras marcas. Aliados que por su tipo de producto ya cuentan con la imagen que usted necesita asociar.
Dos suelas en una: Adidas y Continental
En una categoría tan competida como los zapatos deportivos, ¿qué más se puede inventar?, ¿cómo mejorar una característica que ya existe y diferenciarse de la competencia? Pensando literalmente fuera de la caja. Entendiendo que las innovaciones no siempre vienen de nuestra mismo sector.
Si usted necesita que lo asocien con un beneficio, ¿no tiene sentido aliarse con el experto en el tema? Ese fue el caso de Adidas y Continental. Pero, ¿qué tienen en común las llantas de su carro con las suelas de sus zapatos?, que en ambos casos necesita un agarre seguro con el terreno.
Si necesita mejorar la tracción y el desempeño de los tenis, ¿quién mejor que una empresa fabricante de llantas? En la industria automotriz la tracción es un tema de seguridad vital que recibe toda la atención en investigación y desarrollo.
Y como suele suceder, la alianza se dio por estar en el lugar correcto y en el momento correcto, como lo comentaron en una entrevista:
Todo comenzó a principios de 2007 cuando nos reunimos con nuestros colegas de Adidas en un taller. En ese momento, Adidas estaba trabajando en un proyecto diseñado para mejorar el agarre de sus zapatos. Con este objetivo en mente, Gerd Manz y sus colegas buscaron un socio experto de la industria del caucho. Así que hicimos un buen partido.
Entrevista a Fabian Dettmer, Head of Mixing & Process Development en Continental y Gerd Manz, Senior Innovation Director en Adidas.
Una alianza que comenzó en el 2010 y que a la fecha ha producido más de 18 millones de pares con un argumento específico: 30% más tracción.
Alianzas que logran resultados
Las suelas Continental han estado presentes en más de 250 modelos de zapatos, han obtenido tres récords mundiales de maratón, dos medallas Olímpicas y un Guinness Record. Nada mal para una alianza.
¿Cómo acelerar el posicionamiento de un beneficio?
Aliándose con quien ya lo tiene. Construir credibilidad para un nuevo argumento puede tomarle años y mucho dinero. Aproveche el camino recorrido por marcas con las que pudiera vincularse para acelerar el proceso.
Crédito de imágenes: Continental tires
David gracias por compartir este caso de la vida real. Para el caso propio, mi fortaleza es enseñar, capacitar, sin embargo debo aliarme con quien desde lo digital sabe como montar cursos. Esta alianza crea sinergia. Fácil. no es , sin embargo juntos podemos mas. gracias
Muy buena iniciativa Carlos Alberto, definitivamente complementar experiencias y conocimientos genera grandes sinergias. Un gran saludo!
Quiero agradecer a DAVID y a su equipo. Han sido de gran inspiración sus mensajes, su alegria al transmitirlos. Seguro he mejorado gracias a ustedes.
Qué maravilla Gloria, me alegra mucho!
Que excelente ejemplo de trabajo de alianza entre dos enpresas que ofrecen productos distintos,pero que esa diferencia ayudo a la empresa adidas a sacar un tenis que brinda un buen soporte en el momento en que se corre o cualquier actividad fisica
Así es Claudia, la especialidad de una capitalizada por la otra. Una muy buena alianza. Saludos
Gracias DAVID tu comentario es más una excelente enseñanza a tener en cuenta con lo de Adidas y Continental tires de cómo se acelera el posicionamiento de un beneficio mediante Alianzas..excente DAVID y tu gran equipo de trabajo.
Muchas gracias Alvaro por el comentario. Nos alegra mucho. Un abrazo