Alianzas, o cómo acelerar el posicionamiento de un beneficio

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Una forma rápida de posicionar un beneficio es apalancarse en otras marcas. Aliados que por su tipo de producto ya cuentan con la imagen que usted necesita asociar.

Dos suelas en una: Adidas y Continental

Alianza de Adidas con llantas Continental para suelas con 30% más tracción.

En una categoría tan competida como los zapatos deportivos, ¿qué más se puede inventar?, ¿cómo mejorar una característica que ya existe y diferenciarse de la competencia? Pensando literalmente fuera de la caja. Entendiendo que las innovaciones no siempre vienen de nuestra mismo sector.

Si usted necesita que lo asocien con un beneficio, ¿no tiene sentido aliarse con el experto en el tema? Ese fue el caso de Adidas y Continental. Pero, ¿qué tienen en común las llantas de su carro con las suelas de sus zapatos?, que en ambos casos necesita un agarre seguro con el terreno.

Si necesita mejorar la tracción y el desempeño de los tenis, ¿quién mejor que una empresa fabricante de llantas? En la industria automotriz la tracción es un tema de seguridad vital que recibe toda la atención en investigación y desarrollo.

Y como suele suceder, la alianza se dio por estar en el lugar correcto y en el momento correcto, como lo comentaron en una entrevista:

Todo comenzó a principios de 2007 cuando nos reunimos con nuestros colegas de Adidas en un taller. En ese momento, Adidas estaba trabajando en un proyecto diseñado para mejorar el agarre de sus zapatos. Con este objetivo en mente, Gerd Manz y sus colegas buscaron un socio experto de la industria del caucho. Así que hicimos un buen partido.

Entrevista a Fabian Dettmer, Head of Mixing & Process Development en Continental y Gerd Manz, Senior Innovation Director en Adidas.

Una alianza que comenzó en el 2010 y que a la fecha ha producido más de 18 millones de pares con un argumento específico: 30% más tracción.

Alianzas que logran resultados

Las suelas Continental han estado presentes en más de 250 modelos de zapatos, han obtenido tres récords mundiales de maratón, dos medallas Olímpicas y un Guinness Record. Nada mal para una alianza.

Alianza con un objetivo en mente: crear los mejores zapatos para correr.
Una alianza que además de ventas, rompe récords mundiales.
 Johannes Rydzek, Guinness Record: Los 50 metros más empinados del mundo.

¿Cómo acelerar el posicionamiento de un beneficio?

Aliándose con quien ya lo tiene. Construir credibilidad para un nuevo argumento puede tomarle años y mucho dinero. Aproveche el camino recorrido por marcas con las que pudiera vincularse para acelerar el proceso.

Crédito de imágenes: Continental tires