Una forma de invitar a cambiar paradigmas es ponerse en contexto frente a la competencia o frente a productos sustitutos. En este caso, la cerveza Michelob Ultra busca exaltar sus bajas calorías comparándose con las que tiene una copa de vino. Partiendo del principio de que la cerveza tiene muchas calorías, en este anuncio es como si le dijeran, “Bueno, pues imagínese que una copa de vino tiene más calorías que nuestra cerveza”. ¿Sus clientes tienen paradigmas de su producto o servicio?, ¿piensan que es costoso?, ¿que no lo necesita?, ¿que otras opciones funcionan mejor? Utilice el ponerse en contexto como herramienta para estimular el consumo.
Cerveza Michelob: Menos calorías que la competencia
Autor
Speaker y autor de 7 libros ridículamente prácticos: Contigo hasta la muerte, Negocios Inmortales, Yellow, Detalles que Enamoran, Bueno, Bonito y Carito, El día que David venció a Goliat y Facebook Toolbox. Ha sido entrenador global de marketing y ventas con la ONG norteamericana Vital Voices. Administrador de Empresas, Especialista en Psicología del Consumidor y MBA. Colombiano modelo 1970. davidgomez.co2 comentarios en “Cerveza Michelob: Menos calorías que la competencia”
Comments are closed.
Todos tus consejos tienen una dinámica maravillosa, son prácticos y a la vez revolucionarios, fuera de la tradicional forma de manejar las Ventas.
Gracias!!!
Hola Rocío! Gracias por tu comentario, la idea es que sea cosas prácticas y aplicadas, un abrazo!