¿Cómo demostrar su capacidad y que puede ayudar a un cliente potencial cuando no tiene pruebas -no hay casos de éxito, no hay testimoniales y no hay clientes-?
Muchas personas se encuentran en esta situación cuando recién están comenzando o ingresan a un nuevo mercado.
La respuesta son las 3 Ps: Publicar, Participar y Podio.
La mejor forma de probar que tiene algo de valor para compartir es compartirlo. Y esto aplica bien sea que esté comenzando o que ya sea un líder reconocido en su sector. De hecho, siempre puede apoyarse en estas 3Ps para la construcción de su negocio, pero no hay duda que son el punto de partida cuando no tiene historias de clientes para documentar su prueba.
Publicar
- Comience a compartir su experiencia y punto de vista en su blog
- Ofrezca escribir artículos como invitado en blogs de su industria o en aquellos que lee su cliente objetivo ideal
- Únase a algunos grupos de Linkedin en su comunidad y comparta generosamente
Participar
- Busque otros negocios que lleguen a su cliente ideal y encuentre formas de ofrecerles valor
- Ofrézcales escribir artículos como invitado en su blog
- Cree un eBook y permítale compartirlo con su comunidad
- Cree un seminario o conferencia y ofrézcaselo a su comunidad
- Ofrezca un servicio gratuito o de bajo costo como algo para agregar a su oferta
- Provea bonos o certificados que sus aliados puedan entregar libremente
Podio
- Cree una valiosa e irresistible presentación que atraiga el interés de su cliente objetivo ideal
- Encuentre grupos, no importa el tamaño, y empiece a presentar su punto de vista
- Diríjase a sus aliados y ofrézcales presentar ante sus audiencias
- Cree videos en YouTube y Facebook y empiece a compartir valiosos tips e ideas en estas redes
Construir su reputación y su comunidad a través de este camino toma tiempo y paciencia, pero es la forma más segura de crear un sólido cimiento y atraer el tipo correcto de cliente.
Si aun está en la etapa de planeación inicial de su negocio, no espere, empiece a usar las 3Ps antes que se empiece a preguntar de dónde vendrá la primera venta.
Tomado del blog de John Jantsch, fundador de Duct Tape Marketing.
Chevere