Uno de los principios de las promociones de ventas es la capacidad de crear sentido de urgencia, cosas como “sólo por hoy” o “unidades limitadas” buscan generar una acción de compra inmediata, basada en la oportunidad promocional.
Cuando las promociones se dejan abiertas o son prácticamente permanentes, el consumidor pensará que lo puede adquirir en otro momento, lo que hará que postergue la posibilidad de comprar. Para que esta estrategia funcione es necesario cumplir con la promesa, si la promesa es sólo por un día, debe ser sólo por un día, no extenderla bajo la excusa de: “por solicitud de nuestros clientes”. Esto le resta credibilidad y sentido de urgencia y exclusividad.
En este caso, la promoción de Mercedes Benz por cuatro días limita el número de unidades con descuento de $13 millones a 20 unidades, no 21. Crea sentido de escasez y de urgencia. Una promoción exclusiva que promueve la movilización de clientes.
Nissan desarrolló una estrategia similar de sentido de urgencia para su referencia Tiida.
