¿Debo cobrar menos porque estoy empezando mi negocio?

Si bien es normal que por el hecho de estar empezando muchas personas piensen que deben cobrar menos por sus productos o servicios, en realidad, a la hora de fijar precios, dejar llevarnos por esta creencia puede ser peligroso si eso nos lleva descuidar otras cosas que pueden ser mucho más importantes a la hora de llevar a cabo esta labor.

4 secretos de gestión de precios de Apple

La marca más emblemática del mundo utiliza magistralmente las herramientas de gestión de precios. Conozca qué lecciones de la gestión de precios puede aprender de Apple para aplicar en su empresa.

3 cosas que nadie se atreve a confesar sobre los precios

Aunque haya empresas que lo nieguen abiertamente, en el fondo muchas tratan de ejercer control sobre los precios ejerciendo conductas que aunque naturales en un sistema de mercado, suenan como una verdad demasiado cruda que difícilmente se estaría dispuesto a reconocer. Conozca cuáles son estas.

Los clientes sólo compran por precio: mito o realidad

Una cosa es simular ser un “comprador de precio” como una táctica de negociación para obtener mayores ventajas, y otra muy diferente es ser un verdadero “comprador de precio”, cuya actitud va más allá de una postura negociadora. Conozca tres preguntas clave para identificar y atender rentablemente a los “compradores de precio”.

Cómo vender “carito” en tiempos difíciles

¿A quién se le ocurriría vender “carito” cuando todos están promoviendo ofertas? Justamente cuando todos gritan descuento, es cuando más debe diferenciarse. Estas son 10 recomendaciones para vender “carito” en tiempos difíciles.

Vendiendo carito en tiempos dificiles

Razones por las que un cliente le objetará el precio

El hecho de que un cliente objete el precio no significa que éste sea realmente el obstáculo para lograr el cierre. Es un mecanismo de defensa porque no está seguro de si está tomando la mejor decisión. Su trabajo es ayudarle a entender el valor que le genera, los riesgos de trabajar con opciones más económicas e informarle todos los beneficios.

Objeciones de precio