El cliente ideal no es el que no existe o el que soñamos pero difícilmente encontraremos. El ...
Cómo crear una estrategia de Inbound Marketing a partir del Buyer Persona
A menos que tenga claramente definido el perfil de su buyer persona, no podrá crear una estrat...
Qué es el Buyer Persona
A diferencia de la definición típica de cliente objetivo, el Buyer Persona permite conocer m�...
Cómo definir su mercado cuando aún no tiene clientes
Para un negocio establecido, definir su mercado se basa en identificar aspectos comunes de sus bueno...
La mayoría de la gente no comprará su producto
Gran parte de los que cree que son clientes potenciales, en realidad no lo son. Cuando entendem...
Nicho no significa mercado pequeño
Nicho no significa mercado pequeño, nicho significa mercado especializado. Enfocarse en un nic...
Trabaje con los clientes que quiere, no con los que le toca
Ser empresario es lo suficientemente desafiante como para además, tener que trabajar con clien...
Por qué los nichos de mercado son una oportunidad para las Pymes
Si algún tipo de empresa está preparada para atender nichos de mercado son las Pymes. Tienen ...
Para quien no aprecia sus beneficios cualquier precio es caro
Pensar que todos son clientes potenciales es el origen de una gestión comercial frustrante. En...
Su cliente ideal es quien ya se está vendiendo a sí mismo
Una de las ventajas de enfocarse en el mercado objetivo ideal es que no necesita convencerlo de...
Cómo descubrir su cliente ideal
Definir su cliente objetivo ideal es, junto con su diferencial, la decisión estratégica más impor...
Deje de perseguir al cliente equivocado
El problema de disparar con perdigones y no con mira telescópica es que a veces funciona. Sin ...
3 razones para reducir su mercado
El error más común en las compañías es querer ser todo para todos. Pretender que entre más...
Cómo identificar su cliente perfecto en 5 pasos
Uno de los aspectos más importantes de su estrategia de marketing es crear un perfil de su cliente ...
¿A quién no quiere como cliente?
En varias ocasiones hemos hablado de la necesidad de definir su cliente ideal. No simplemente un gru...
Del mercado objetivo al cliente ideal
No todos son clientes potenciales. Esta es probablemente una de las cosas que más nos cuesta trabaj...
¿Cómo segmentar un mercado? Descubriendo su grupo objetivo
La importancia de tener claramente definido el mercado objetivo al cual nos dirigimos permite ser mu...
¿Hasta dónde crecer? Los límites de los mercados
Los crecimientos no siempre están donde creemos que están. Es decir, no siempre es venderle más d...
Enfoque su mercado: no todos los productos son para todos los consumidores
No todos los productos son para todos los consumidores. No estamos en capacidad de resolver adecuada...