El cliente ideal es como su media naranja

El cliente ideal no es el que no existe o el que soñamos pero difícilmente encontraremos. El cliente ideal es el cliente para el cual su propuesta de valor encaja perfectamente con sus expectativas, necesidades o deseos, mejor que la de sus competidores. Es su media naranja. Aquel para el cual su empresa fue diseñada.

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Qué es el Buyer Persona

A diferencia de la definición típica de cliente objetivo, el Buyer Persona permite conocer más a fondo aspectos importantes del cliente que no son tan obvios, pero que asimismo el conocerlos nos permite afinar la comunicación de modo tal que podamos ser mucho más relevantes para el tipo de cliente al que servimos. Conozca qué es el Buyer Persona. Entrevista con Maria del Pilar Paz.

Buyer persona

Cómo definir su mercado cuando aún no tiene clientes

Para un negocio establecido, definir su mercado se basa en identificar aspectos comunes de sus buenos clientes actuales. Un proyecto de negocio requiere un enfoque diferente. Aprenda cómo definir su mercado objetivo cuando aún no tiene clientes y maximizar las probabilidades de éxito.

Definir mercado sin clientes

La mayoría de la gente no comprará su producto

Gran parte de los que cree que son clientes potenciales, en realidad no lo son. Cuando entendemos que nuestra propuesta de valor es irrelevante para muchos de los que creíamos debían ser fieles consumidores, estamos frente a una estrategia de marketing aterrizada y efectiva.

La mayoría no comprará su producto

Nicho no significa mercado pequeño

Nicho no significa mercado pequeño, nicho significa mercado especializado. Enfocarse en un nicho genera diferenciación y lo convierte en el jugador dominante de un segmento rentable. Aprenda cómo definir su nicho de mercado.

Nicho de mercado no significa mercado pequeño