En su afán por cerrar, los vendedores ceden demasiado rápido. La inseguridad en la propuesta de va...
Cómo crear relaciones de por vida con los clientes
Juan Pablo Zuluaga de Mis Propias Finanzas entrevista a David Gómez sobre su libro "Contigo hasta l...
by David Gómez
Cómo defenderse cuando su competencia lo acusa de costoso
Enfrentar a los competidores que califican su propuesta como innecesaria y costosa requiere una comu...
by David Gómez
¿Por qué hacemos lo que hacemos?
¿Por qué hacemos lo que hacemos? No es por el dinero, es por lo que nuestro trabajo representa par...
by David Gómez
¿Ofreciendo descuento sin que se lo pidan?
Ofrecer descuentos innecesarios erosiona la rentabilidad y la percepción de valor de su producto. P...
by David Gómez
¿Cómo definir el precio de venta ideal?
¿Cómo establecer el precio de venta ideal para maximizar la rentabilidad? Equilibrando costos, com...
by David Gómez
Conocer a los clientes es un diferencial
Descubra cómo sorprender a sus clientes conociendo realmente sus gustos y preferencias. El primer p...
by David Gómez
Cómo mantener la motivación
Para mantener la motivación en su emprendimiento: busque el ancla en su propósito, el apoyo en su ...
by David Gómez
Cuando un valor agregado se convierte en costo agregado
Un valor agregado puede convertirse en un costo agregado si el cliente no lo reconoce ni lo aprecia....
by David Gómez
No hay derecho
Hay negocios que literalmente se suicidan. Violar la palabra no solo habla muy mal, sino que destroz...
by David Gómez
Inteligencia emocional en las ventas
Aprenda a construir confianza, escuchar como un detective, mostrar empatía, mantener la calma zen y...
by David Gómez
85% de lo que tememos, no pasa
Un estudio revela, más aun, que el 96,85% de nuestras preocupaciones nunca se materializan o se res...
by David Gómez
La mejor comunicación es la que la gente entiende
Diseñe comunicación realmente efectiva alejándose de las frases genéricas e insulsas. Claridad m...
by David Gómez
Cómo no perder el foco
La clave está en aprender a decir no, no solo a las propias ideas, sino también a las propuestas e...
by David Gómez
Posicionarse diferente (Bueno, Bonito y Carito)
Posicionarse distinto es uno de los caminos de diferenciación que explico en el libro Bueno, Bonito...
by David Gómez
Es mejor ser diferente que ser mejor
Los clientes no perciben un 10% de mejora, perciben diferencias radicales, y no necesariamente en de...
by David Gómez
El desafío de vender sin vendedor
En el punto de venta el producto tiene que venderse a sí mismo. ¿Está utilizando todos sus argume...
by David Gómez
Si lo básico no funciona, los detalles no enamoran (Detalles Que Enamoran)
Si las expectativas básicas no se cumplen, no importa qué tan esmerados los detalles, el cliente n...
by David Gómez
Los malos clientes sí existen
Aprenda cómo identificarlos para mantenerlos a distancia. Por otro lado, enfóquese en aquellos que...
by David Gómez
Speaking Tip: Protagonice sus historias
Una poderosa forma de conectar con su audiencia es experimentar de primera mano las lecciones que es...
by David Gómez
Olvídese del embudo de ventas, es un reloj de arena de marketing
Descubra el reloj de arena de marketing, un enfoque revolucionario que transforma el tradicional emb...
by David Gómez
Los talentos son a prueba de crisis
Hay productos y servicios, que independiente de la situación económica, los clientes seguirán con...
by David Gómez
3 consejos clave para emprendedores
Tres consejos que transformarán su estrategia de negocio. Aprenda a vender valor en lugar de precio...
by David Gómez
El verdadero costo de competir por precio
Deje de competir por precio y comience a vender valor. Descubra cómo aumentar la rentabilidad y tra...
by David Gómez
Detalles que Enamoran: Celebre los logros de sus clientes
Tenemos muchas oportunidades para permanecer en contacto con nuestros clientes. Se trata de prestar ...
by David Gómez
No es valor, es valor “percibido”
Aprenda cómo incrementar el valor percibido con comunicación relevante. Diseñe mensajes claros y ...
by David Gómez
Tener un propósito hace la vida más llevadera
Trabajar por un propósito no solo hace la vida más llevadera, sino que le da un profundo sentido a...
by David Gómez
Speaking Tip: Cómo calmar la ansiedad antes de una presentación
Para calmar la ansiedad antes de salir al escenario, no piense que usted es el show, enfóquese en l...
by David Gómez
Cómo defender el valor frente a solicitudes de descuento
Descubra cómo manejar solicitudes de descuento reforzando la propuesta de valor sin comprometer pre...
by David Gómez
Experiencia del empleado: ¿Por dónde empezar?
Aprenda a implementar y mejorar la experiencia del empleado (EX) en 8 simples pasos. Descubra cómo ...
by David Gómez
NotiDanny: Daniel Samper y Luis Fernando Salazar, mención de Bueno, Bonito y Carito
Mención de Luis Fernando Salazar de @Choco_Peanuts_Colombia del libro Bueno, Bonito y Carito, como ...
by David Gómez
¿Qué es Value Selling o venta de valor?
Descubra el poder del Value Selling, una metodología de ventas que transforma la percepción de sus...
by David Gómez
Así Amaneció, Radio City Ecuador: Entrevista a David Gómez
David Gómez habla sobre la filosofía de Bueno, Bonito y Carito y otros de sus libros para el progr...
by David Gómez
Gum Busters: Los Cazafantasmas de chicles
Resolver un problema realmente bien y posicionarse como el especialista en la solución es una poder...
by David Gómez
Speaking Tip: ¿Por qué dictar de negro?
Cuatro razones por las que siempre dicto de negro que le harán mucho sentido....
by David Gómez
Cliente ideal: Descubriendo el tesoro perdido
¿Está invirtiendo demasiado tiempo en prospectos que nunca se vuelven clientes? Aprenda cómo iden...
by David Gómez
El servicio posventa como diferencial
¿Y si la clave para desbloquear la verdadera lealtad fuera lo que sucede después de la venta? Desc...
by David Gómez
¿Estamos resolviendo el problema de fondo?
Con frecuencia es más fácil "remendar" una y otra vez lo que está fallando que solucionar de raí...
by David Gómez
Entrevista Blu 4.0: La actitud hace que la realidad de la vida cambie
David Gómez, escritor y director de 'Bien Pensado', habló con Blu 4.0 de cómo la actitud que las...
by David Gómez
“Su llamada es muy importante para nosotros”
Esta trillada frase se ha convertido en la muletilla que ningún cliente quiere escuchar. Aprenda po...
by David Gómez