La promoción de la marca puede ir mucho más allá de una simple visibilización de un logo o un es...
Más volumen no compensa un menor precio
Ofrecer descuentos obnubilado por un mayor volumen es, usualmente, un tiro en un pie. Aprenda cómo ...
Suba el precio, luego justifíquelo
Está dejando plata sobre la mesa. Aprenda cómo justificar precios más altos, identificando y pres...
Cómo responder a las 5 principales objeciones en ventas
Sepa exactamente qué decir frente a cada tipo de objeción para convertirla en una venta efectiva. ...
Hay cliente para todo
Deslíguese de los prejuicios personales y comprenda las necesidades e intereses de su cliente. Cad...
¿Por qué los vendedores tienden a bajar el precio?
En su afán por cerrar, los vendedores ceden demasiado rápido. La inseguridad en la propuesta de va...
Cómo crear relaciones de por vida con los clientes
Juan Pablo Zuluaga de Mis Propias Finanzas entrevista a David Gómez sobre su libro "Contigo hasta l...
Cómo defenderse cuando su competencia lo acusa de costoso
Enfrentar a los competidores que califican su propuesta como innecesaria y costosa requiere una comu...
¿Por qué hacemos lo que hacemos?
¿Por qué hacemos lo que hacemos? No es por el dinero, es por lo que nuestro trabajo representa par...
¿Ofreciendo descuento sin que se lo pidan?
Ofrecer descuentos innecesarios erosiona la rentabilidad y la percepción de valor de su producto. P...
¿Cómo definir el precio de venta ideal?
¿Cómo establecer el precio de venta ideal para maximizar la rentabilidad? Equilibrando costos, com...
Conocer a los clientes es un diferencial
Descubra cómo sorprender a sus clientes conociendo realmente sus gustos y preferencias. El primer p...
Cómo mantener la motivación
Para mantener la motivación en su emprendimiento: busque el ancla en su propósito, el apoyo en su ...
Cuando un valor agregado se convierte en costo agregado
Un valor agregado puede convertirse en un costo agregado si el cliente no lo reconoce ni lo aprecia....
No hay derecho
Hay negocios que literalmente se suicidan. Violar la palabra no solo habla muy mal, sino que destroz...
Inteligencia emocional en las ventas
Aprenda a construir confianza, escuchar como un detective, mostrar empatía, mantener la calma zen y...
85% de lo que tememos, no pasa
Un estudio revela, más aun, que el 96,85% de nuestras preocupaciones nunca se materializan o se res...
La mejor comunicación es la que la gente entiende
Diseñe comunicación realmente efectiva alejándose de las frases genéricas e insulsas. Claridad m...
Cómo no perder el foco
La clave está en aprender a decir no, no solo a las propias ideas, sino también a las propuestas e...
Posicionarse diferente (Bueno, Bonito y Carito)
Posicionarse distinto es uno de los caminos de diferenciación que explico en el libro Bueno, Bonito...
Es mejor ser diferente que ser mejor
Los clientes no perciben un 10% de mejora, perciben diferencias radicales, y no necesariamente en de...
El desafío de vender sin vendedor
En el punto de venta el producto tiene que venderse a sí mismo. ¿Está utilizando todos sus argume...
Si lo básico no funciona, los detalles no enamoran (Detalles Que Enamoran)
Si las expectativas básicas no se cumplen, no importa qué tan esmerados los detalles, el cliente n...
Los malos clientes sí existen
Aprenda cómo identificarlos para mantenerlos a distancia. Por otro lado, enfóquese en aquellos que...
Speaking Tip: Protagonice sus historias
Una poderosa forma de conectar con su audiencia es experimentar de primera mano las lecciones que es...
Olvídese del embudo de ventas, es un reloj de arena de marketing
Descubra el reloj de arena de marketing, un enfoque revolucionario que transforma el tradicional emb...
Los talentos son a prueba de crisis
Hay productos y servicios, que independiente de la situación económica, los clientes seguirán con...
3 consejos clave para emprendedores
Tres consejos que transformarán su estrategia de negocio. Aprenda a vender valor en lugar de precio...
El verdadero costo de competir por precio
Deje de competir por precio y comience a vender valor. Descubra cómo aumentar la rentabilidad y tra...
Detalles que Enamoran: Celebre los logros de sus clientes
Tenemos muchas oportunidades para permanecer en contacto con nuestros clientes. Se trata de prestar ...
No es valor, es valor “percibido”
Aprenda cómo incrementar el valor percibido con comunicación relevante. Diseñe mensajes claros y ...
Tener un propósito hace la vida más llevadera
Trabajar por un propósito no solo hace la vida más llevadera, sino que le da un profundo sentido a...
Speaking Tip: Cómo calmar la ansiedad antes de una presentación
Para calmar la ansiedad antes de salir al escenario, no piense que usted es el show, enfóquese en l...
Cómo defender el valor frente a solicitudes de descuento
Descubra cómo manejar solicitudes de descuento reforzando la propuesta de valor sin comprometer pre...
Experiencia del empleado: ¿Por dónde empezar?
Aprenda a implementar y mejorar la experiencia del empleado (EX) en 8 simples pasos. Descubra cómo ...
NotiDanny: Daniel Samper y Luis Fernando Salazar, mención de Bueno, Bonito y Carito
Mención de Luis Fernando Salazar de @Choco_Peanuts_Colombia del libro Bueno, Bonito y Carito, como ...
¿Qué es Value Selling o venta de valor?
Descubra el poder del Value Selling, una metodología de ventas que transforma la percepción de sus...
Así Amaneció, Radio City Ecuador: Entrevista a David Gómez
David Gómez habla sobre la filosofía de Bueno, Bonito y Carito y otros de sus libros para el progr...
Gum Busters: Los Cazafantasmas de chicles
Resolver un problema realmente bien y posicionarse como el especialista en la solución es una poder...
Speaking Tip: ¿Por qué dictar de negro?
Cuatro razones por las que siempre dicto de negro que le harán mucho sentido....