El libro Bueno, Bonito y Carito nació de un giro estratégico en mi carrera. Después de haber publicado dos libros sobre marketing digital en un mercado cada vez más saturado, sentí la necesidad de alejarme de ese tema y enfocarme en algo más cercano a mi experiencia en ventas y marketing. En 2015, después de regresar a Colombia tras varios años en Argentina, decidí desafiar el statu quo de la creencia popular en América Latina de que, para vender, hay que bajar el precio.
El concepto de las tres Bs, Bueno, Bonito y Barato, estaba profundamente arraigado en la mentalidad de los empresarios, y sentí que era el momento de proponer una alternativa. Así nació Bueno, Bonito y Carito, una filosofía que desafía la idea de que la única manera de competir es bajando el precio. El concepto surgió primero como una conferencia que dicté en Cali, Colombia, y que tuvo una acogida abrumadora. A partir de ahí, muchas empresas me contactaron para llevar ese mensaje a sus equipos de ventas.
El libro se publicó en 2016, y desde entonces ha sido reimpreso en múltiples ocasiones y en varios países. La clave de su éxito radica en que tocó un tema muy sensible: la frustración de muchos empresarios y emprendedores que se sentían obligados a bajar sus precios para competir, aunque sabían que su trabajo valía mucho más. Mi misión con este libro, y lo que sigue siendo mi filosofía de vida, es defender el valor de lo que hacemos. No hay razón para regalar nuestro trabajo cuando generamos valor. Mi cruzada es dar herramientas para que los negocios puedan vender con dignidad, sin sucumbir a la tiranía del bajo precio.
Próxima entrega: La historia detrás del libro Detalles que Enamoran.
