No presuma que los clientes entienden sus diferenciales con solo decirles que tiene "amplia exp...

Los diferenciales cumplen su ciclo cuando son igualados por los competidores o cuando dejan de ser r...

Cuando vende el mismo producto que los demás, la diferencia no está en el producto. Explore l...

Así como hay una gran mayoría de empresas que parecen no estar dispuestas a salir del montón...

La forma más sencilla de identificar su diferencial es preguntarle a sus mismos clientes. Sele...

Mucho se habla de lo que debe hacer una empresa para diferenciarse pero poco de lo que debe des...

Aunque ventas sea la punta de lanza y quien usualmente se lleva los créditos, son el resto de ...

Cada vez nos parecemos más en lo que vendemos. Sin embargo, aunque venda literalmente el mismo...

La especificidad genera credibilidad. La credibilidad genera confianza. La confianza genera vent...

En esencia, las industrias tienden a estandarizar sus niveles de calidad o de servicio, por lo ...

El temor a que la competencia copie sus estrategias no puede inhibirlo de entregarle mejores so...

Los clientes están tan acostumbrados a que las marcas no se diferencien, que son escépticos con aq...