Muchas compañías otorgan descuentos porque no pueden justificar un precio mayor. Entonces a f...
El vendedor hace parte del diferencial
El vendedor es quien convierte el diferencial en una poderosa herramienta comercial. Por más p...
by David Gómez
Qué hacer cuando la competencia copia su diferencial
El temor a que la competencia copie sus estrategias no puede inhibirlo de entregarle mejores so...
by David Gómez
Todos somos commodities
Los clientes están tan acostumbrados a que las marcas no se diferencien, que son escépticos con aq...
by David Gómez
Detalles que enamoran: Diferenciación en servicios notariales
La Notaría 26 de Medellín simplemente no parece notaría. Con todo tipo de comodidades para r...
by David Gómez
Nuggets de Mercadeo: Fathom, cruceros para hacer voluntariado
Pensando en quienes tienen interés en hacer trabajo social, la compañía de cruceros Carnival...
by David Gómez
Nuggets de Mercadeo: Peggy Sue’s, comida americana estilo años 50
Peggy Sue's, la cadena española de comida americana, tiene claro su diferencial. Si usted vend...
by David Gómez
Bellroy, billeteras funcionales
Las oportunidades existen. Resuelva frustraciones y nunca le faltarán clientes. La marca de bi...
by David Gómez
Nuggets de Mercadeo: Pasión por proteger las abejas es su diferencial
El amor de estos empresarios por las abejas y las avispas es lo que los hace especiales, difere...
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Nuggets de Mercadeo: Genesis, jugos conceptuales de frutas y verduras
Genesis vende jugos con concepto. Mezclas de frutas y verduras con nombres que representan sus ...
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Nuggets de Mercadeo: Ceipa, educación especializada en emprendimiento
Diferenciarse en la educación es un gran reto dado que la gran mayoría de las instituciones e...
by David Gómez
Si lo tiene, ¡cuéntelo!
Haciendo una analogía con el histórico concurso "Si lo tiene, tráigalo!"; si hace algo mejor...
by David Gómez
Nuggets de Mercadeo: Pupitres irrompibles Qdesk
No basta tener un buen diferencial, hay que comunicarlo y demostrarlo. Los pupitres irrompibles...
by David Gómez
Detalles que enamoran: Experiencia de compra en Silvia Tcherassi
Una atractiva estrategia de servicio a cliente que ofrece la tienda Silvia Tcherassi. Vino, que...
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Nuggets de Mercadeo: Dispensador de medias veladas Samsara
Para incrementar su disponibilidad, la marca de medias veladas Samsara utiliza máquinas dispen...
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Nuggets de Mercadeo: Maletines Head con panel solar
Muchos productos van evolucionando hacia no sólo cubrir las necesidades funcionales básicas, ...
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Nuggets de Mercadeo: Banco diseñado para discapacitados
El Banco BCI de Chile ha diseñado sucursales accesibles para discapacitados. Esto es pensar fu...
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¿Por qué le compran sus clientes?
Si quiere atraer más clientes, pregúntele a los que ya le compraron por qué le compraron. Lu...
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Nuggets de Mercadeo: Un modelo diferente de recreación infantil
Una empresa de recreación fundada por una pareja de ingenieros químicos, ofrece experimentos ...
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Software especializado para tatuadores
Tattoo Hero es una compañía cuyo propósito es ser el eje de una comunidad. Liderar una conve...
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Nuggets de Mercadeo: Distribución de postres en oficinas
Interesante estrategia para un producto de compra por impulso, que promueve nuevas ocasiones de...
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¿Cuándo debe renovar su diferencial? (video)
Un diferencial es la razón que damos a un cliente de por qué preferirnos frente a otras alter...
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Nuggets de Mercadeo: La estrategia de diferenciación de Virgin Mobile
Ofrecer un gran servicio y utilizar un claro posicionamiento para jóvenes, ha hecho que Virgin...
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Vivero móvil como modelo de distribución
Botánicus es una empresa en Bogotá que comercializa flores y plantas. A diferencia de la gran...
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Nuggets de Mercadeo: Diferenciación en puntualidad de LAN
Incursionar en una categoría que cuenta con un jugador dominante requiere una aproximación di...
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Nuggets de Mercadeo: Philippe, especialización en pastelería light
La pastelería francesa light Philippe es un ejemplo de diferenciación a través de la especia...
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Desmitificando la búsqueda del diferencial
Muchas compañías no encuentran su diferencial no porque no exista, sino porque lo están buscando ...
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Untuckit, para los que usan la camisa por fuera
Esta compañía se enfoca en resolver un deseo de miles de personas y que ha sido omitido hist...
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El Modelo de Diferenciación
Todos le dicen que debe diferenciarse, pero nadie le dice cómo. Este es el cómo. El Modelo de...
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10 alternativas para diferenciarse
Todos sabemos que debemos diferenciarnos, la pregunta es ¿cómo? Conozca 10 alternativas para ...
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Nuggets de Mercadeo: El diferencial de Krispy Kreme, donuts recién horneadas
Krispy Kreme implementó en 1992 una de las ideas más brillantes de marketing: promover con av...
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Nuggets de Mercadeo: Libros personalizados como forma de diferenciación
Empresa que personaliza libros para niños, incluyendo en la historia el nombre del niño al cu...
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Nuggets de Mercadeo: Reposicionamiento de la competencia, ¿cuánto pesa una caja de 1 libra?
Un buen ejemplo de cómo trasladar la letra pequeña y los tecnicismos de una industria a lo qu...
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El arte de la diferenciación
Diferenciación es distinguir un producto/servicio del resto de sus competidores, buscando hace...
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Los falsos diferenciales
Tenemos una concepción equivocada de lo que es un diferencial. La pasión que tenemos por nues...
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Nuggets de Mercadeo: Tour fantasmal en el Cementerio de Bogotá
La agencia Bogotá Travel Guide ofrece un espeluznante Tour Fantasmal en el Cementerio Central ...
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Nuggets de Mercadeo: Detergente especializado en vestuario deportivo
La especialización permite construir un modelo sencillo basado en problemas específicos y sol...
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Nuggets de Mercadeo: Promesas Carulla, la garantía de servicio es un diferencial
Un ejemplo de un modelo de diferenciación basado en garantía. A medida que los productos y se...
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Nuggets de Mercadeo: Charity: Water, una propuesta diferente para recaudar fondos
Es transparencia lo que los clientes, donantes, electores, consumidores, pacientes y cualquiera...
by David Gómez
Nuggets de Mercadeo: Diferenciación de nicho, pequeños hoteles de lujo
Una muy buena forma de diferenciación. Posicionarse en un segmento de huéspedes que disfrutan...
by David Gómez