Ajustes de precios: entre la necesidad y la oportunidad

Los movimientos de precios no son todos iguales. Sólo los ajustes de precios estratégicos le permiten a su empresa ganar más dinero. Descubra cómo puede gestionarlos.

Ventajas del coworking para empresas y profesionales independientes

Si bien hasta hace poco tanto para emprendedores como para freelancers tener una oficina era un lujo que muy pocos se podían permitir, hoy en día gracias al coworking este sueño puede ser una realidad al alcance de muchos. Conozca cómo este novedoso modelo está cambiando la forma de trabajar en muchos lugares y por qué puede ser una buena opción para usted y su negocio.

Cómo identificar su diferencial en 3 simples pasos

La forma más sencilla de identificar su diferencial es preguntarle a sus mismos clientes. Seleccione sus mejores clientes, entrevístelos y busque elementos comunes. Esos son sus diferenciales.

Formas en que una empresa puede innovar sin invertir muchos recursos

Innovar al nivel de gigantes como Google o Apple posiblemente esté fuera del alcance de muchas empresas. No obstante conseguir que destaquen y sean reconocidas por ello al menos dentro de su propia industria, está más cerca de hecho de lo que muchos se podrían alcanzar a imaginar.

Cómo puede el email marketing ayudar a optimizar una estrategia de comunicación

Tanto al interior de la empresa como de cara a los clientes, la comunicación juega un importante papel. Y para optimizarla y hacer que tenga un impacto mucho mayor, nada mejor que el email marketing. Conozca por qué.

Por qué para liderar un equipo debe dejar de estar controlando a las personas todo el tiempo

Si bien hacer seguimiento al desempeño de los empleados es necesario, el ejercer un control demasiado riguroso sobre ellos a la larga puede resultar contraproducente. Por esa razón cuando se trata de lograr que estos tengan un buen desempeño, el guiar y empoderar a las personas puede resultar más efectivo que intentar controlarlas a cada momento.

Sólo hay una cosa peor que no tener clientes

Sólo hay una cosa peor que no tener clientes, y es tener malos clientes. Aquellos que no aprecian sus beneficios, exigen desmesuradamente, son poco rentables y drenan la energía. Enfóquese en aquellos que valoran sus diferenciales y construya su propuesta de valor alrededor de ellos.

El secreto del éxito está en desprenderse de la necesidad de sentirse ocupado

Una cosa es hacer muchas cosas dentro del día a día y otra muy diferente es hacer las cosas correctas. De ahí que para tener éxito como empresarios sea clave enfocarse en lo segundo aunque normalmente sea lo primero aquello que más terminan haciendo la mayor parte de los emprendedores.

La psicología como forma de atraer a los consumidores. Tres casos donde la aplican las marcas

La psicología del consumidor es fundamental para entender cómo y por qué la gente compra un producto. Tres puntos que demuestran la importancia que tiene esta para las marcas y en general cualquier tipo de negocio.

El método Kaizen: qué es y por qué debería aplicarlo cualquier empresa

Cuando se trata de mejorar los niveles de competitividad y realizar mejoras significativas en los procesos de las empresas, el método kaizen es la mejor alternativa que pueden implementar. Conozca por qué.

Enfrentando los demonios

El principal enemigo de la gestión comercial no es la competencia ni las condiciones de mercado. Es uno mismo. Las voces internas que nos hacen dudar de nuestra propuesta de valor. Ideas para fortalecer la confianza en sí mismo como vendedor.

Por qué las empresas B2B deberían publicar sus precios

Si bien hay muchas razones válidas por las cuales muchas empresas B2B se abstienen de publicar y mostrar sus precios en lugares como su página web, también abundan las razones por las cuales deberían hacerlo.

Cómo potenciar tu marca con el email marketing

Si bien gracias a las redes sociales y el SEO se puede conseguir generar un tráfico importante hacia un sitio, cuando se trata de convertir y fidelizar a los clientes el email marketing es una herramienta imprescindible. Conozca cómo esta herramienta le puede ayudar a potenciar su marca.

14 Herramientas para crear propuestas comerciales

Bien sea que estemos hablando del área comercial de una empresa o de un profesional independiente, elaborar y hacer seguimiento a sus propuestas puede ser fácilmente una de las labores a veces más tediosas y desgastantes que deben realizar. Afortunadamente la tecnología ha ayudado en gran forma a simplificar ambas cosas haciendo que tanto empresas como profesionales puedan sacar mejores resultados de sus esfuerzos y se beneficien enormemente a partir de estas herramientas.

La independencia, ¿Idilio o suicidio?

La independencia no es siempre la respuesta. En ocasiones lo que necesitamos, más que independizarnos, es reinventarnos. Entrevista con Francy Valencia, experta en el tema. Ideas para definir si la independencia realmente es lo suyo.

5 formas en que la generación de contenido beneficia a las empresas (aparte de ayudarles a ser encontradas)

Más allá de permitir a las empresas ser encontradas a través de Google y ayudarles a generar tráfico hacia su página web, existen otras razones por las cuales el contenido puede jugar un papel importante a nivel de marketing que quizás para muchas empresas puede que no sean tan evidentes. Conozca cuáles son.

Por qué el inbound marketing representa una gran oportunidad para los negocios B2B

Además de permitir que las empresas atraigan a su perfil de cliente, el inbound marketing es una técnica que ayuda a crear la confianza necesaria en los prospectos para facilitar su conversión y generar relaciones de largo plazo con los clientes, algo que es fundamental en todos los negocios pero sobre todo en las empresas B2B. Conozca cómo lo logra.

Razones por las cuales cualquier negocio debería contar con un plan de marketing

Sólo basta revisar algunas de las razones por las cuales una empresa debería realizar un plan de marketing para darse cuenta de lo útil que es esta herramienta. Conozca algunas de las principales.

Tres cosas que tiene que dominar para negociar con seguridad (Trinidad Comercial)

Muchos vendedores flaquean al momento de sustentar su propuesta de valor frente al cliente. Tres cosas que tiene que dominar para negociar con seguridad y fortalecer su posición: 1) Sea ridículamente experto en lo que vende; 2) Conozca las entrañas de lo que ofrece su competencia; y 3) Conozca las necesidades más profundas de su cliente. Así podrá sustentar cómo lo que usted ofrece, que no ofrece su competencia (diferenciales), es crítico para su cliente. Jaque. Mate.

Creencias generalizadas, cómo pueden ayudarle a mejorar su comunicación

Si bien muchas veces pueden no ser del todo ciertas, o no serlas en absoluto, las creencias generalizadas pueden llegar a afectar de forma negativa a industrias enteras además de limitar en muchos casos nuestra forma de ver y entender las cosas como consumidores. De ahí que para muchas empresas sirvan como punto de partida para enfocar mejor su comunicación tanto a nivel de marketing como también de ventas.

5 estrategias de precios para hundir un buen producto

Excelentes productos y servicios engrosan las listas de casos fallidos debido a una pobre definición de la estrategia de precios. Para evitar tener problemas a causa de hacer un mal manejo en lo que se refiere a este tema, conocer qué estrategias de pricing pueden ocasionar inconvenientes a futuro a su negocio resulta fundamental. Conozca cuáles son estas.

7 herramientas para crear una hoja de vida atractiva

Como parte importante que es de la marca personal, el curriculum debe ayudarnos a sobresalir entre la multitud y diferenciarnos. Estas 7 herramientas para crear hojas de vida le ayudarán a lograrlo y a elaborar su CV de manera fácil y rápida.

10 formas de enamorar a los proveedores

Los proveedores son fuente de poderosas ventajas competitivas. Desde apoyo logístico hasta desarrollo tecnológico, un proveedor puede catapultar a sus clientes y llevarlos a nuevas esferas. Los proveedores son aliados fundamentales para el desarrollo del negocio, véalos como tal.

Qué hacer cuando un sueño parece haber perdido el sentido

Toda persona que ha perseguido un sueño en algún momento ha experimentado miedo. Estas son tres reflexiones que puede hacerse cuando tenga esa sensación y se esté encaminando hacia una meta importante como lo puede ser poner en marcha y lograr consolidar un negocio.

Contenidos evergreen, qué son y cómo crearlos

La generación de contenido demanda importantes esfuerzos. Y para que dé resultados y le saque el mayor provecho a cada pieza de información, el contenido evergreen es aquel que mejor resultados le puede aportar en términos de marketing. Conozca de qué se trata

3 formas en las que la falta de coherencia afecta a las empresas

Tanto a nivel de marketing como en otros ámbitos, la falta de coherencia puede ocasionar graves consecuencias a las empresas sin que estas sean muy conscientes de ello. Conozca 3 casos comunes donde esto se evidencia.

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