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Agradezca después de la compra
Hacemos mucho para atraer clientes y generar ventas, pero poco para enamorar después de la compra. ...
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Entre Ventas y Cartera debe existir una relación de confianza y comunicación abierta, son ellos do...
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¿A quién le importa?
Para que un argumento se convierta en diferencial y razón de preferencia, debe ser valorado por el ...
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Una forma de vender más es contarle a la gente que tiene otras cosas, y una excusa para contarle es...
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La venta se cierra cuando el cliente paga. Sin embargo, muchos asesores no lo tienen tan presente y ...
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Maestros: Entrevista con Andrés Hleap
En el camino de tener clientes grandes y poderosos pero negociaciones sanas y productivas, es import...
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Caja mata estrategia
Cuando la cosa se complica, caja mata estrategia. Sin embargo, puede ser peor el remedio que la enfe...
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Voices of the World: Joanina Razafindrakoto desde Madagascar
Joanina nos explica cómo apalancarse en un negocio para generar cambios sociales sostenibles. Con p...
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3 pasos para mejorar la experiencia del cliente
Crear experiencias para desmayar a los clientes de la felicidad es un proceso sistemático que se da...
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Negocios Inmortales en la Feria del Libro de Bogotá 2021
José Caparroso entrevista a David Gómez en el marco de la Feria Internacional del Libro de Bogotá...
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Maestros: Entrevista a Carlos Payan
Cuando de liderar empresas familiares se trata y aprender cómo manejar adecuadamente el cambio y el...
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Los proveedores como fuente de diferenciación
Los proveedores son su arma secreta. Son parte de su propuesta de valor. Hágalos visibles y enorgul...
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Detalles que Enamoran: Reempaque de carne en porciones más pequeñas
Detalles que enamoran es adaptar los procesos para encajar con las necesidades de los clientes. Ejem...
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Ventas y Marketing, un matrimonio que necesita funcionar
Este eterno e imperfecto matrimonio que hace que las compañías lleguen a sus objetivos, es cada ve...
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Se van por precio, vuelven por servicio
Al interior de la organización debemos estar seguros que quienes nos representan frente al cliente,...
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Yellow en el Club de Lectura de Mis Propias Finanzas
Juan Pablo Zuluaga, co-fundador de Mis Propias Finanzas hace una reseña del libro Yellow de David G...
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Así luce un Customer Journey en la realidad
Un Customer Journey es la secuencia de interacciones que un cliente tiene con su negocio. Este ejemp...
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Fortaleciendo el músculo de las ventas
David Alvarado, de la Alcaldía de Cúcuta, entrevista a David Gómez sobre cómo seguir adelante co...
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11 ejemplos de marketing para atraer talento
Si la gente es el diferencial, contar con un equipo dispuesto y capacitado, puede ser una de las may...
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5 cosas a tener en cuenta cuando cree su diferencial
En el proceso de creación de un buen diferencial, tenga en cuenta estos 5 consejos prácticos para ...
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Entrevista: Cómo vender de manera rentable en tiempos difíciles
Juan Pablo Zuluaga, co-fundador de Mis Propias Finanzas, la reconocida plataforma que brinda herrami...
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Maestros: Entrevista a Raúl Canoa
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Emprendimiento para niños: Libro “A jugar en el emprendimiento”
El espíritu emprendedor se cultiva desde la infancia. En el libro "A jugar en el emprendimiento" Lu...
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La magia está en las pequeñas cosas, en sorprender con lo inesperado. Tres ideas concretas para im...
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¿Qué haría si de la noche a la mañana pierde el acceso a su principal materia prima? Fue lo que ...
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Supere el miedo a cometer errores
Permitir que la gente se equivoque, crea una atmósfera de confianza y creatividad que ayuda a la em...
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Pablo Gómez entrevista a Yiseth Caicedo, consultora senior en desarrollo humano y coach. Con ella c...
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El emprendimiento es un camino, pero no el único
Podemos lograr grandes cosas con nuestro propio negocio o siendo parte de una estructura mucho más ...
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7 ejemplos de cómo comunicar sus argumentos de venta
Tendemos a subestimar el gran poder de persuasión de las pequeñas cosas que hacemos. Estos ejempl...
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Parapente Chicamocha: Un negocio inmortal
Desde la majestuosidad de las nubes, Sergio vio grandes oportunidades. Aun en los momentos más oscu...
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Entrene a su sucesor
Sea generoso con el conocimiento. Entrene a sus sucesores. Para crecer y avanzar en su carrera, debe...
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Primera entrevista de la serie "Maestros", donde Pablo Gómez conversa con personas que han dejado u...
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