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Terminaréis atrayendo los de tu misma especie
El premio por ser diferente es ser relevante para alguien. Los negocios exitosos no son aquellos que...
by David Gómez
Si a su cliente le va bien, a usted le va bien
¿Está haciendo todo lo posible para garantizar que su cliente tenga éxito? Esta compañía que ve...
by David Gómez
¿El problema es visibilidad o relevancia?
Estamos trabajando en el problema equivocado. El punto no es que más gente nos vea. El punto es que...
by David Gómez
25 historias de negocios inmortales
Inspiradoras entrevistas a empresarios y gladiadores que han demostrado ser negocios inmortales....
by David Gómez
Si no va a hacer caso, para qué pregunta
Si tanto se esmera por la retroalimentación de sus clientes, haga algo al respecto. Muchas compañ�...
by David Gómez
5 claves para motivar a su equipo
Primero el SER y luego el HACER. Ese orden no debe modificarse, cuide de su gente y ellos cuidaran d...
by Pablo Gómez
Cruzada por una venta digna
¿Qué es vender dignamente? No tener que doblegarse frente a los clientes por física necesidad. Su...
by David Gómez
Empaquetar incrementa la percepción de valor
No es lo que vende sino cómo lo vende. Aprons transforma ingredientes comunes en recetas de fácil ...
by David Gómez
5 razones por las que su comunicación no funciona
Se esmera por diseñar un gran mensaje pero a nadie parece importarle. Verifique que no esté cometi...
by David Gómez
5 tips para ser relevante con los vendedores de su distribuidor
Cuando sus ventas dependen de la fuerza de ventas de sus distribuidores, usted es el gran diferencia...
by Pablo Gómez
Maximice su base de clientes
¿Está vendiéndole todo lo que podría venderle a sus clientes actuales? Dos acciones para lograr ...
by David Gómez
6 ejemplos de cómo el nombre de marca refuerza el posicionamiento
Tener un nombre de marca que apoya el posicionamiento allana el camino y hace que los clientes asoci...
by David Gómez
Voices of the World: Genet Kebede desde Etiopía
Desde Etiopía, cuna de la humanidad, Genet Kebede nos comparte su pasión por los textiles y cómo ...
by David Gómez
El precio no es un diferencial
Nada es caro o barato en sí; depende de la percepción de valor del cliente. El precio es una equiv...
by David Gómez
6 claves para afrontar sus primeros 90 días como Gerente de Ventas
La transición de vendedor a gerente es de las etapas más importantes de su carrera y sus primeros ...
by Pablo Gómez
Comunique de qué está hecho (los ingredientes importan)
Si sus diferenciales están en el interior, comuníquelo en el exterior. Muchos hablan de sus benefi...
by David Gómez
Ordene sus mensajes: establezca jerarquías visuales
No toda la información dentro de una pieza de comunicación es igualmente importante. Hay que poner...
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Uvas, posicionamiento como snack saludable
Para incrementar las ventas de un producto, promueva nuevas ocasiones de consumo. Es el caso de las ...
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Voices of the World: Beatriz Alves desde Brasil
Beatriz B. Alves, CEO de BR Goods nos comparte en esta entrevista cómo ha logrado diferenciarse en ...
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Wifi abordo: la evolución de un diferencial
Un diferencial es relevante hasta que lo copian los competidores. Sin embargo, hay formas de seguir ...
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Qué significa venta basada en relaciones
Venta basada en relaciones no significa que los clientes le compren "por amistad", significa constru...
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Seleccione a los mejores (para usted…)
A la hora de exponer y defender sus diferenciales contar con los mejores es indispensable. Acá, cin...
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3 pasos para diferenciar un commodity
Para alejarse de competidores que pretenden quitarle clientes bajo la premisa de que son "lo mismo p...
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Agradezca después de la compra
Hacemos mucho para atraer clientes y generar ventas, pero poco para enamorar después de la compra. ...
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No todos son clientes potenciales
Usted no es para todos y no todos son para usted. Hay quienes valoran su propuesta de valor y hay qu...
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Maestros: Entrevista a Claudia Buitrago
Entre Ventas y Cartera debe existir una relación de confianza y comunicación abierta, son ellos do...
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¿A quién le importa?
Para que un argumento se convierta en diferencial y razón de preferencia, debe ser valorado por el ...
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Producto del mes, una forma de visibilizar otras opciones del portafolio
Una forma de vender más es contarle a la gente que tiene otras cosas, y una excusa para contarle es...
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Venda lo que pueda cobrar
La venta se cierra cuando el cliente paga. Sin embargo, muchos asesores no lo tienen tan presente y ...
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Maestros: Entrevista con Andrés Hleap
En el camino de tener clientes grandes y poderosos pero negociaciones sanas y productivas, es import...
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Caja mata estrategia
Cuando la cosa se complica, caja mata estrategia. Sin embargo, puede ser peor el remedio que la enfe...
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Voices of the World: Joanina Razafindrakoto desde Madagascar
Joanina nos explica cómo apalancarse en un negocio para generar cambios sociales sostenibles. Con p...
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3 pasos para mejorar la experiencia del cliente
Crear experiencias para desmayar a los clientes de la felicidad es un proceso sistemático que se da...
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Negocios Inmortales en la Feria del Libro de Bogotá 2021
José Caparroso entrevista a David Gómez en el marco de la Feria Internacional del Libro de Bogotá...
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Maestros: Entrevista a Carlos Payan
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Los proveedores son su arma secreta. Son parte de su propuesta de valor. Hágalos visibles y enorgul...
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Detalles que Enamoran: Reempaque de carne en porciones más pequeñas
Detalles que enamoran es adaptar los procesos para encajar con las necesidades de los clientes. Ejem...
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Ventas y Marketing, un matrimonio que necesita funcionar
Este eterno e imperfecto matrimonio que hace que las compañías lleguen a sus objetivos, es cada ve...
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Se van por precio, vuelven por servicio
Al interior de la organización debemos estar seguros que quienes nos representan frente al cliente,...
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