En la categoría de ambientadores para el hogar, el aroma ya no es la única variable que los consumidores están buscando.
En esto se apalanca el nuevo ambientador Febreze que de alguna manera reposiciona los competidores, aduciendo que sólo logran que se mezclen los malos olores con el ambientador, produciendo una extraña mezcla aromática.
Basados en este insight del consumidor (los ambientadores mezclan los olores, no los eliminan), la marca promueve su principal beneficio: elimina los malos olores y los reemplaza. Una forma de renovar la categoría con planteamientos diferentes.
Incluso ha creado en su página web una demostración de cómo funciona cada fragancia. Tomando diferentes espacios de la casa, evidencia el desempeño de la competencia.
Por ejemplo en la cocina, la mezcla de olor a pescado y ambientador de flores produce el aroma “pescado floral”. Luego la aplicación de Febreze elimina el olor a pescado y deja el aroma floral en el ambiente. Ver video.
Un mensaje claro y bien comunicado.
