La transparencia, algo tan básico y evidente que debería ser la esencia de todo negocio, es tan es...
Cómo identificar sus diferenciales (gráficamente)
Cuando vende su propuesta de valor, la mayoría de argumentos también los tiene su competencia. Enf...
Argumento de diferenciación: Amplitud de portafolio
Tener una mayor profundidad en el portafolio le permite a los clientes evaluar y acceder a más opci...
El azul como diferenciación
No basta con hacer las cosas bien, hay que ser diferente. Estos personajes lograron una trascendenci...
El proveedor como fuente de crecimiento
Los proveedores pueden ayudar a sus clientes a crecer con base en las oportunidades que ofrecen los ...
Un beneficio laboral diferente
Los créditos estudiantiles son la principal carga económica de los recién graduados. Esta compañ...
Argumento de diferenciación: Experiencia específica
Experiencia no es el número de años; es el número de veces que se ha enfrentado a una situación ...
6 maneras disruptivas para diferenciarse de cualquier competidor
Chris Payne, autor de La Venta Disruptiva conversa con David Gómez sobre seis formas infalibles par...
Diferenciales de temporada
En vez de intentar sostener un gran argumento por años, ¿qué tal lanzar pequeños pero renovables...
Especialización como diferencial
El conocer a profundidad las necesidades y desafíos de un cliente es un argumento para justificar p...
La simplicidad como diferencial
Si las opciones son cada vez más similares entre sí, pretender que beneficios funcionales logren d...
Argumento de diferenciación: Respeto por los proveedores
El buen trato por los proveedores es algo cada vez más importante para los clientes. No es vender a...
En la especificidad están los diferenciales
Puede tener un gran argumento, pero a menos que lo comunique de manera clara y concisa, pasará desa...
Si un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio
Cuando dos o más alternativas lucen muy similares entre sí y no hay un beneficio evidente que dist...
Cómo identificar la propuesta de valor de su competencia
Si no conoce la propuesta de su competencia, ¿por qué un cliente habría de saber que usted es una...
Wifi abordo: la evolución de un diferencial
Un diferencial es relevante hasta que lo copian los competidores. Sin embargo, hay formas de seguir ...
3 pasos para diferenciar un commodity
Para alejarse de competidores que pretenden quitarle clientes bajo la premisa de que son "lo mismo p...
No todos son clientes potenciales
Usted no es para todos y no todos son para usted. Hay quienes valoran su propuesta de valor y hay qu...
¿A quién le importa?
Para que un argumento se convierta en diferencial y razón de preferencia, debe ser valorado por el ...
Familia uniformada, un concepto diferenciado
No se trata de lo que vende sino de cómo lo vende. En pequeñas pero poderosas innovaciones están ...
Tapabocas autoadhesivos: Todo se puede diferenciar
Los tapabocas se han vuelto un commodity. De todos los colores, olores y sabores, hay mil opciones p...
Así se le da vida a Pinocho: Diferenciación en procesos
Para muchos negocios, la magia está en el detrás de cámaras. Literalmente, así es como este “G...
Yoga para no yoguis: Discoteca silenciosa de yoga
Sesiones de yoga con luces de neón y audífonos estéreo para otro tipo de experiencia. Una forma d...
Estrategias y tips de diferenciación para salir del mercado de su competencia
Elegir ser diferente, ese puede que sea el verdadero comienzo para lograr una posición en el m...
Rearme su realidad con fichas tipo Lego: Blocks Tender se lo permite
"Las funciones y las posibilidades de crear o darle usos nuevos a los modulares que compras con...
Tres razones por las que competimos por precio
No le tema a los precios de la competencia; témale a no poder explicar los suyos. No somos ví...
Pensando como un Freak: Abandonando la placidez de lo normal
Atrévase a pensar diferente viendo cómo se hacen las cosas de una forma diferente, no tratand...
On3D Studios: Videojuegos cyberpunk y la vanguardia del entretenimiento
El juego Quantum Replica realizado por el estudio colombiano On3D Studios fue escogido por el G...
Garantía extrema como forma de diferenciación
Acme (la de verdad, no la del correcaminos) utiliza un gran argumento para explicarle a los cli...
Breve historia de las marcas: Boeing
Durante su historia, Boeing ha pasado por despidos masivos, deudas enormes, competencia feroz. ...
Plastilina Creativa: Cambiando la visión del mundo por medio de un sueño de infancia
El trabajo realizado por Plastilina Creativa y su creador, Edgar Álvarez, trasciende la imagen...
Art Cuero: La historia de un artesano que no tiene igual o competencia
Art Cuero se desarrolla alrededor del triunfo espiritual de un artista que lleva 20 años hacie...
Breve historia de las marcas: Samsonite
Samsonite es una marca que cuenta la historia del siglo XX y XXI desde la innovación y la entr...
Sólo en la tierra de Gabo: Helados Macondo, hechos con mamoncillo y sin azúcar
Este parece un cuento escrito por el mismo Gabriel García Márquez y fue contado a Bien Pensad...
Alma de Coco: Cosméticos que encantan desde lo más profundo del Pacífico
Alma de Coco hace cosmética artesanal, pero más que cosmética tradicional es cosmética sens...
Breve historia de las marcas: L’Oréal
Eugène Schueller, químico, inventor y fundador de L'Oréal, no solo revolucionó el mundo de ...
Preguntas que debe hacerse antes de lanzar un nuevo producto
Cada vez que tenemos una idea creemos que es la mejor y que además afectará de forma positiva...
Kiwy: Una plastilina hecha con la pasión de un secreto
La Plastilina Ecológica Kiwy es la única plastilina tipo dough o masa ecológica que existe e...
No es cobrar más porque sí
Vender “carito” no es subirle el precio a lo que vende sin justificarlo. Si hay competidore...
Leyes de la negociación: Cómo evitar el sinuoso camino de la ingenuidad
“Todos nos comportamos según nuestras expectativas. Si tales expectativas están manipuladas...