En ocasiones los procesos internos, la burocracia o la simple indiferencia, son los principales...

Hay clientes con los que preferiría no trabajar, pero su negocio los necesita. Siete consideracione...

¿Por qué dos personas que venden exactamente el mismo producto, al mismo tipo de clientes y qu...

Construir genuinas relaciones comerciales genera lealtad. El objetivo no es la satisfacción de...

¿Considera que sus diferenciales no justifican un gap de precios tan grande versus la competencia? ...

Barato vende cualquiera; sustentar beneficios y diferenciales es otra historia. La principal misión...

Cuando se trata de seducir un nuevo cliente, todos los vendedores están al acecho; pero cuando se t...

El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. Las 3 Cartas de Negoci...

Sea que venda aislantes térmicos, nivelación de terrenos, exámenes de diagnóstico, fajas pa...

El uno critica al otro por sólo pensar en el corto plazo, y el otro al uno por pasársela pens...

Por la salud financiera del negocio y la salud mental de los empleados, es momento de abandonar esta...

Costar más significa que genera más valor y que es una mejor alternativa que sus competidores...

La efectividad en ventas no se trata sólo de esforzarse y tocar tantas puertas como sea posibl...

Para lograr el mayor impacto en la presentación interna de un nuevo producto, enfóquese en la...