A veces se rinde más culto a las políticas internas y a los jefes, que al mismo cliente. Hay ...

Desde el calentamiento global y la situación económica del país, hasta los precios de la com...

Tres razones por las que sí debe referirse a su competencia y contextualizar a los clientes de sus ...

Sufrimos de "precocidad comercial", buscamos el cierre de la venta antes de haber cortejado. Ge...

Sólo hay una cosa peor que no tener clientes, y es tener malos clientes. Aquellos que no aprec...

El principal enemigo de la gestión comercial no es la competencia ni las condiciones de mercad...

Muchos vendedores flaquean al momento de sustentar su propuesta de valor frente al cliente. Tres cos...

Los proveedores son fuente de poderosas ventajas competitivas. Desde apoyo logístico hasta desarrol...

En ocasiones los procesos internos, la burocracia o la simple indiferencia, son los principales...

Hay clientes con los que preferiría no trabajar, pero su negocio los necesita. Siete consideracione...

¿Por qué dos personas que venden exactamente el mismo producto, al mismo tipo de clientes y qu...

Construir genuinas relaciones comerciales genera lealtad. El objetivo no es la satisfacción de...

¿Considera que sus diferenciales no justifican un gap de precios tan grande versus la competencia? ...

Barato vende cualquiera; sustentar beneficios y diferenciales es otra historia. La principal misión...

Cuando se trata de seducir un nuevo cliente, todos los vendedores están al acecho; pero cuando se t...

El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. Las 3 Cartas de Negoci...

Sea que venda aislantes térmicos, nivelación de terrenos, exámenes de diagnóstico, fajas pa...

El uno critica al otro por sólo pensar en el corto plazo, y el otro al uno por pasársela pens...