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La historia detrás del libro “Bueno, Bonito y Carito”
Después de dos libros previos de marketing digital, Bueno, Bonito y Carito cambia de tercio y propo...
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Speaking Tip: Planes de contingencia
Ser un speaker profesional va más allá de subir a la tarima y hablar en público. La clave está e...
by David Gómez
Diferenciación radical
Los clientes no notan pequeñas variaciones, tienen que ser radicales para que sean asignadas como r...
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La historia detrás del libro “El día que David venció a Goliat”
Usando la metáfora de David y Goliat, este libro plantea seis palancas de marketing online (al mejo...
by David Gómez
Una objeción no es un rechazo
Una objeción no es un rechazo, es una señal de dudas o preocupaciones que el cliente necesita res...
by David Gómez
La historia detrás del libro “Facebook Toolbox”
En 2011 publiqué mi primer libro, Facebook Toolbox, un manual sobre el uso de las páginas de Faceb...
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Servicio versus servilismo
El servilismo, resultado de un esfuerzo excesivo por complacer a los clientes, compromete la integri...
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No es un trabajo
Cuando el trabajo está alineado con un propósito, deja de ser un trabajo y se convierte en una exp...
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No iguale el precio de su competencia
Si igualar precios fuera una estrategia, ya estaríamos todos en la liga de los descuentos, al borde...
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Red Mango: Así se reposiciona la competencia
Puede tener grandes diferenciales, pero a menos que los clientes los reconozcan y se los asignen por...
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Not everyone is a prospect
Not every potential customer is a good fit for your product, and trying to convince everyone with th...
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Estamos para cosas más grandes
Somos más capaces de lo que creemos. Estamos para cosas mucho más grandes de las que aspiramos. So...
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¿Caro frente a qué?
La percepción de "caro" o "barato" es siempre relativa; depende del valor percibido y del perfil de...
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Emprendimiento escolar para recaudar fondos
Los alumnos de último año del colegio San José en Argentina, tuvieron una muy creativa idea para ...
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¿Qué libro leer primero?
Cada uno de mis libros es independiente. Sin embargo, hay dos grandes ejes temáticos: estrategia co...
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Trate a sus clientes como prospectos
A veces pareciera que nos interesan más los clientes que no tenemos; desconociendo que los clientes...
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Se lo debemos a los abuelos
Somos el fruto de quienes nos antecedieron. Cada generación aporta un paso en este largo camino de ...
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El cliente no busca lo más barato
Descubra por qué los clientes no buscan lo más barato, sino la mejor relación costo-beneficio. Ap...
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El doloroso impacto de bajar el precio (demostración matemática)
Esta demostración matemática evidencia que más volumen difícilmente compensa un menor precio. Si...
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¿Publicidad “Instagrameable”?
La promoción de la marca puede ir mucho más allá de una simple visibilización de un logo o un es...
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Más volumen no compensa un menor precio
Ofrecer descuentos obnubilado por un mayor volumen es, usualmente, un tiro en un pie. Aprenda cómo ...
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Suba el precio, luego justifíquelo
Está dejando plata sobre la mesa. Aprenda cómo justificar precios más altos, identificando y pres...
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Cómo responder a las 5 principales objeciones en ventas
Sepa exactamente qué decir frente a cada tipo de objeción para convertirla en una venta efectiva. ...
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Hay cliente para todo
Deslíguese de los prejuicios personales y comprenda las necesidades e intereses de su cliente. Cad...
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¿Por qué los vendedores tienden a bajar el precio?
En su afán por cerrar, los vendedores ceden demasiado rápido. La inseguridad en la propuesta de va...
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Cómo crear relaciones de por vida con los clientes
Juan Pablo Zuluaga de Mis Propias Finanzas entrevista a David Gómez sobre su libro "Contigo hasta l...
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Cómo defenderse cuando su competencia lo acusa de costoso
Enfrentar a los competidores que califican su propuesta como innecesaria y costosa requiere una comu...
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¿Por qué hacemos lo que hacemos?
¿Por qué hacemos lo que hacemos? No es por el dinero, es por lo que nuestro trabajo representa par...
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¿Ofreciendo descuento sin que se lo pidan?
Ofrecer descuentos innecesarios erosiona la rentabilidad y la percepción de valor de su producto. P...
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¿Cómo definir el precio de venta ideal?
¿Cómo establecer el precio de venta ideal para maximizar la rentabilidad? Equilibrando costos, com...
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Conocer a los clientes es un diferencial
Descubra cómo sorprender a sus clientes conociendo realmente sus gustos y preferencias. El primer p...
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Cómo mantener la motivación
Para mantener la motivación en su emprendimiento: busque el ancla en su propósito, el apoyo en su ...
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Cuando un valor agregado se convierte en costo agregado
Un valor agregado puede convertirse en un costo agregado si el cliente no lo reconoce ni lo aprecia....
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No hay derecho
Hay negocios que literalmente se suicidan. Violar la palabra no solo habla muy mal, sino que destroz...
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Inteligencia emocional en las ventas
Aprenda a construir confianza, escuchar como un detective, mostrar empatía, mantener la calma zen y...
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85% de lo que tememos, no pasa
Un estudio revela, más aun, que el 96,85% de nuestras preocupaciones nunca se materializan o se res...
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Diseñe comunicación realmente efectiva alejándose de las frases genéricas e insulsas. Claridad m...
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Cómo no perder el foco
La clave está en aprender a decir no, no solo a las propias ideas, sino también a las propuestas e...
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Posicionarse distinto es uno de los caminos de diferenciación que explico en el libro Bueno, Bonito...
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