Cómo vender rentablemente en tiempos difíciles (grabación webinar)

Como vender rentablemente en tiempos dificiles

DESCARGAR AQUÍ PDF PRESENTACIÓN WEBINAR

Esta es la grabación del webinar «Cómo vender rentablemente en tiempos difíciles», dictado el 7 de Mayo de 2020, en el cual cubrimos:

  • Ventas es vanidad, utilidad es sanidad y caja es realidad.
  • Comportamiento de los clientes.
    • La recesión no golpea a todos por igual.
    • Comportamiento de compra en recesión.
  • Diferénciese. Optimice su propuesta de valor.
    • Cambios en la estrategia comercial: qué vender, cómo y a quién.
    • Optimice lo que ofrece al mercado.
    • Las diferencias están en los detalles.
    • Los diferenciales no tienen que estar en el producto.
  • Negocie estratégicamente. Cómo vender sin empeñar la empresa.
    • ¿Por qué los clientes piden descuento?
    • Bajar el precio porque sí, manda un mensaje muy regular.
    • Si va a bajar el precio, hágalo con dignidad.
  • Enamore y fidelice. Fortalezca la experiencia del cliente.
    • Relación con clientes = interacciones.
    • Creciente relevancia de la experiencia online.
  • Desarrolle clientes clave y seleccione.
    • No todos serán clientes potenciales.
    • Desarrolle los clientes correctos.
  • Sistema de ventas. Convierta prospectos en clientes y clientes en escuderos.
    • Las ventas son un proceso, no un evento.
    • Si ni puede vender, prepare la próxima venta.
  • Kit de marketing. Argumentos clave para cada segmento.
    • Cada segmento con su argumento.
    • Kit de marketing: qué incluye.
    • Aplicaciones del kit de marketing,
  • Presencia online/offline. Incremente la visibilidad del negocio.
    • Ecosistema digital.
    • Expóngase a clientes potenciales.
  • Dispare referidos. Apalánquese en clientes y aliados.
    • ¿Por qué generar más referidos?
    • Cómo generar más referidos.
  • Conclusión: no salga a regalar el negocio. Venda con dignidad.