Las categorías evolucionan y una que no es la excepción es la de jugos para niños. Con una creciente presión del mercado por bebidas con menos azúcar, esta compañía logró posicionarse como una opción saludable y responsable frente a su mercado en tés, bebidas refrescantes y jugos.
Lo que dicen las marcas
Históricamente las marcas que comercializan productos para niños se han enfocado en aspectos como diversión, disfrute, colorido y entretenimiento.
Los clientes están evolucionando y aunque cambiar tendencias es un enorme desafío, quien lo hace primero obtiene grandes resultados.
Honest Kids
Honest empezó como un pequeño emprendimiento en 1998, enfocado en producir y comercializar bebidas que redujeran el azúcar. Su producto estrella fue el té, para luego pasar a bebidas y jugos para niños. Algo que empezó como una inspiradora idea de ofrecer productos más sanos, es hoy es una división de Coca-Cola, quienes adquirieron la empresa en 2011 y hoy vende más de 160 millones de dólares. Los clientes aprecian cada vez más lo natural, pero sobretodo, la honestidad.
Storytelling es parte de la magia
Desde la forma como empezó la compañía y lo que los inspiró, hasta el mensaje de los hijos de los fundadores detrás del empaque del producto, todo suma al posicionamiento de la marca.
En el reverso del empaque está el mensaje de los hijos de los fundadores:
“LA IDEA. Mensaje de los hijos de Seth y Barry. Nuestros papás comenzaron a hacer estas bebidas para grandes llamadas Honest Tea. ¡A-bu-rri-do! Les dijimos que queríamos nuestras propias bebidas, algo cool y diferente. Así que ensayaron varias recetas y finalmente llegaron a Honest Kids. Las bebidas saben fantástico, y porque no son muy dulces y no hay nada artificial, sus papás disfrutarán comprándolas tanto como nosotros disfrutamos tomándolas. Honestamente, Elie & Zoe”
La esencia de la diferenciación
Cuando se trata de diferenciarse, nunca subestime nada. Cada elemento puede llegar a ser un gran diferencial para un segmento de mercado. En este caso, algo que aparentemente es para un “nicho”, ha alcanzado grandes niveles de ventas apalancados en su modelo de distribución intensiva.
El mercado de bebidas ha tenido argumentos diferenciadores, como este otro caso de una empresa que utiliza el hecho de que tiene un negocio justo con los cultivadores de las frutas para sus jugos.
En su propio negocio, el hecho de que aun algunos de sus argumentos no resuenen masivamente y aunque pareciera que la gente no valora los diferenciales; esto no significa que no tenga potencial, si lo comunica de la manera correcta.
Buena historia, como algo pequeño puede volverse masivo siendo original y, aparentemente, honesto.
Sí, es muy interesante su evolución. Saludos!
Demostración contundente de que “desafiar ortodoxias”, SÍ paga. Riesgo, coraje para enfrentarlo; asumirlo, con desapego a resultados. Abrir paso en medio de la jungla-competencia. De pronto, llega el premio al riesgo. Nada ni nadie te garantiza algo en la ley de la selva del mercado. Pero, como “más vale talento que fuerza”, este caso es inspirador para tantos pequeños David, enfrentando Goliats. Thank you ever so much, dearest friend David.
Gracias estimado Humberto por tu comentario. Efectivamente la persistencia logra muchas cosas y si creemos en lo que hacemos, tarde o temprano se verán los resultados.
sin duda una historia muy interesante! Ser original siempre será un punto clave.
Así es Alonso, es ser relevante para un segmento.
Gracias por compartir esta gran historia, sin duda resultó muy inspiradora para mi!!
Me alegra mucho Matias!
wow un verdadero trabajo en equipo! No hay nada mejor que ser honesto con los consumidores
Los consumidores cada vez más aprecian marcas genuinas. Saludos!
Interesante articulo para empezar a creer en tu marca.