Los Gómez archivos - Bien Pensado

Nada es caro o barato en sí; depende de la percepción de valor del cliente. El precio es una equiv...

Venta basada en relaciones no significa que los clientes le compren "por amistad", significa constru...

Usted no es para todos y no todos son para usted. Hay quienes valoran su propuesta de valor y hay qu...

La venta se cierra cuando el cliente paga. Sin embargo, muchos asesores no lo tienen tan presente y ...

by Pablo Gómez

Crear experiencias para desmayar a los clientes de la felicidad es un proceso sistemático que se da...

Este eterno e imperfecto matrimonio que hace que las compañías lleguen a sus objetivos, es cada ve...

Permitir que la gente se equivoque, crea una atmósfera de confianza y creatividad que ayuda a la em...

by Pablo Gómez

La empatía, más que una virtud, es una decisión. Es ponerse en los zapatos del otro, no decir que...

by Pablo Gómez

Sea generoso con el conocimiento. Entrene a sus sucesores. Para crecer y avanzar en su carrera, debe...

No todo es dinero en la vida. Algunas recomendaciones para motivar al equipo comercial, más allá d...

El proceso de adaptación a un nuevo cargo y más aún cuando éste trae mayor responsabilidad, repr...

Todo maestro de las ventas maneja dos grandes grupos de competencias: duras y blandas. Conocimiento ...

En ocasiones pareciera que Ventas es el bicho raro de la empresa. Su interacción con otras áreas t...

Cuando no se cumplen los objetivos de ventas, ¿la culpa es del jefe o del vendedor? En esta convers...

Un incremento de precios no simplemente se hace; se diseña, se planea, se prepara considerando dive...