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Últimos artículos de nuestro blog

El poder de la primera y última impresión

La primera impresión genera un gran impacto y sienta un precedente para el manejo de la naciente relación con un cliente. Asimismo, la última impresión permanece por más tiempo y es lo que el cliente recordará de su marca, su empresa o la persona que lo atendió. Conozca algunos ejemplos de primeras y últimas impresiones.

Qué es integración vertical e integración horizontal

Las estrategias de integración vertical e integración horizontal normalmente se ponen en marcha en las empresas cuando estas buscan tener un mayor control sobre el mercado y diferentes aspectos que son ajenos a la misma pero de los cuales, al mismo tiempo, tienen una gran dependencia. Conozca lo que ambas cosas significan en el contexto de los negocios, así como los pros y los contras que ambas pueden representar.

Identidad corporativa y estrategia de marca (entrevista)

La identidad corporativa representa la personalidad de la marca y la afinidad con sus principios. De ella depende en gran medida la deseabilidad de su mercado objetivo. En esta entrevista Mariela Lopazzo, Directora de Dopler Agencia de Noticias de Diseño, nos explica qué debe tener en cuenta para incorporar correctamente la identidad en la estrategia de marca.

Breve historia de las marcas: Michelin

Pese a no haber creado los neumáticos, los hermanos Michelin y su empresa se convirtieron en los referentes de una industria que ha revolucionado el mundo del transporte y suscitado grandes cambios a lo largo del siglo XX y lo que va del presente. Conozca cómo un evento casual como el pinchazo de una bicicleta hizo que surgiera una de las multinacionales francesas más importantes y al tiempo logró transformar para siempre el mundo del transporte terrestre y aéreo.

7 Lecciones de mi Padre para la Vida y los Negocios

Los valores inculcados por nuestros padres definen nuestro comportamiento como personas y como profesionales. Grandes lecciones que aprendimos de niños, siguen siendo la guía que nos orienta e impulsa a ser cada día mejores. Estas son algunas lecciones de mi padre para la vida y los negocios.

LinkedIn Pulse: Qué es, ventajas y cómo sacarle provecho

Si hasta hace poco tener LinkedIn era para los negocios B2B y profesionales en busca de oportunidades casi que una obligación, con mayor razón hoy con la posibilidad que ofrece la plataforma de publicar artículos y los beneficios que esta opción representa, se necesita hacer un uso activo de esta red. Conozca qué es LinkedIn Pulse, las ventajas que ofrece y cómo puede utilizarla.

Nuggets de Mercadeo: Una forma diferente de consumir vino por copas

Interesante forma cómo resolvieron la limitada oferta de vinos por copas en los restaurantes. Lograron no sólo incrementar el ingreso para el negocio, sino brindando más opciones y mejorando la experiencia del cliente.

Si quiere escalar su negocio, debe obsesionarse con delegar

Escalar un negocio requiere saber delegar y conocer aquellas tareas que como empresario o dueño de negocio sólo usted debe hacerse cargo. Conozca cómo hacerlo y los criterios por los que se debe guiar para que el negocio dependa cada vez menos de usted sin que ello le represente mayores inconvenientes y antes al contrario le permita crecer según las necesidades que la misma vaya teniendo sobre la marcha.

“Si tengo que vender; algo estoy haciendo mal”

No se obsesione con vender, obsesiónese con ganarse la confianza de los clientes. La venta es la consecuencia. Vender sin necesidad de vender es una nueva forma de ver la gestión comercial. No se trata de convencer, se trata de enamorar.

6 blogs de ventas y gestión comercial en español

Formarse y actualizarse constantemente son aspectos claves en el éxito profesional. Y para ello los blogs, como muchas otras herramientas, son una buena alternativa que le permite lograr este propósito. Conozca 6 blogs sobre ventas y gestión comercial.

Omnichannel Marketing: Qué es y sus implicaciones para las marcas

El omnichannel marketing parte de la base de comprender los canales con que interactúan los clientes a lo largo del customer journey para crear experiencias significativas. Conozca más sobre su importancia y las implicaciones que tiene para las empresas en medio de un panorama donde las nuevas tecnologías las están obligando a hacer profundos cambios en su forma de aproximarse a los clientes.

4 ejemplos de marcas con propósito

Las marcas con propósito son aquellas que adquieren un gran compromiso no sólo porque llevan a cabalidad su misión y propósito de hacer del mundo un lugar mejor sino porque implícitamente esto las lleva a incorporar unos sólidos códigos de ética y valores a su ADN que permean todo su accionar. Conozca 4 ejemplos de marcas con propósito que han logrado generar gran impacto y obtener grandes retribuciones a partir del papel que han asumido.

Cuando el vendedor es el obstáculo para la venta

Son las preconcepciones del vendedor las que establecen el punto de partida incorrecto para lograr una venta. La inseguridad nace antes de ponerse siquiera frente al cliente, al dudar del poder de lo que vende. La venta comienza con el profundo convencimiento del vendedor de las virtudes, beneficios y diferenciales de su propuesta de valor. Crea en lo que vende y su cliente creerá en lo que compra.

Mejores aplicaciones para profesionales de ventas

Conozca 10 aplicaciones para hacer más eficiente y productiva la labor del vendedor y a los equipos comerciales de las empresas potenciarlos para conseguir mejores resultados de forma conjunta.

5 señales que le indican fallas en su estrategia de contenidos

Cuando se trata de analizar el rendimiento y la efectividad de su estrategia de contenidos, conocer algunos indicadores le ayudará a determinar esto y a hacer los ajustes correspondientes para hacer que su estrategia de contenidos se mantenga siempre relevante. Conozca cuáles son estas señales y cómo saber cuándo necesita hacer modificaciones en sus contenidos.

Ideas para una presentación de ventas efectiva

Más allá de enfocarse en vender, el propósito de una presentación de ventas debe centrarse en la generación de confianza y valor para el posible cliente además de permitir establecer con él una relación que vaya más allá de lo comercial. Así, aun cuando esta pueda no dar sus frutos de forma inmediata, a la vuelta de unos meses o incluso en el largo plazo puede dar resultados poniendo en práctica algunas de estas ideas.

Experiencia del Cliente: Cómo convertirla en ventaja competitiva

Crear experiencias memorables es una forma de diferenciación y de construir una poderosa ventaja competitiva que lo haga menos vulnerable a las fluctuaciones de precio. Los competidores podrán copiar sus productos, pero difícilmente la experiencia que provee a sus clientes. Esa es la gran oportunidad.

Qué es el Design Thinking

En los últimos años el Design Thinking se ha consolidado como toda una filosofía cuando se trata de crear e innovar en las empresas. Conozca en qué consiste, cómo aplicarlo y algunas interesantes particularidades que plantea su metodología en comparación con otras técnicas usadas por las empresas.

Aspectos importantes para implementar una estrategia de social media

El tamaño o clasificación de una empresa no está limitada a que se pueda realizar una buena estrategia en redes sociales. Conozca algunos aspectos importantes a tener en cuenta a la hora de implementar una estrategia de social media que le ayudarán a sacar mayor provecho de sus frentes digitales.

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