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¿Está dispuesto a perder una venta?

Los compradores saben de la presión que tienen los vendedores para cerrar una venta y cómo activar una escalada de descuentos. Por eso cuando el cliente demuestra no tener prisa, el vendedor empieza a hacer concesión tras concesión, intentando cerrar el negocio a cualquier costo. El problema es que este costo suele ser demasiado alto. Aprenda cómo retomar el control de la negociación.

Mitos del neuromarketing

Últimamente el neuromarketing ha recibido mucha publicidad, por lo que algunos están empezando a considerarlo como una herramienta comercial en sus negocios. Entrevista con Jorge Diez para aclarar su alcance y desmitificar algunas creencias.

Zingerman’s Deli: Por qué nuestro sandwich cuesta lo que cuesta

Costar más no es pecado. Simplemente explique en detalle por qué cuesta lo que cuesta y deje de competir por precio. El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué.

50 formas de enamorar a los empleados (eBook)

Para crear una cultura centrada en el cliente, toda la organización debe estar alineada y compartir los mismos principios. El amor comienza por casa. Estas 50 ideas le ayudarán a enamorar a su equipo para que a su vez enamoren a los clientes.

Qué determina el éxito de un equipo de ventas

¿Cuál es el papel del líder comercial en el logro de las metas?, ¿Qué diferencia un vendedor extraordinario de uno promedio? Entrevista con Angela Mendoza, especialista en coaching y dirección de equipos comerciales.

Moda para personas en silla de ruedas

Siempre hay una mejor forma de resolver las necesidades. La diseñadora Canadiense Izzy Camillieri diseña abrigos para personas en silla de ruedas, entendiendo que no todos requieren lo mismo y que se le puede facilitar la vida a millones de seres humanos.

Ningún diferencial es para siempre

Los diferenciales cumplen su ciclo cuando son igualados por los competidores o cuando dejan de ser relevantes para los clientes. Los gustos y tendencias cambian, las cosas evolucionan y con ellas los diferenciales.

Ser brutalmente auténtico, una forma de diferenciar su marca personal

La construcción de marca personal se basa no solo en promover su identidad, sino en hacerlo de forma original y auténtica, de manera que su reputación sea el reflejo de su esencia. Entrevista a Enric Fernández, experto en personal branding.

El divertido informe de resultados de Mailchimp

Divertida forma como Mailchimp comparte su reporte anual de resultados. Algunas ideas que podría tomar para su propio informe a clientes y prospectos.

Para dejar de competir por precio, deje de hablar de precio

Si nos quejamos de que a los clientes lo único que le interesa es el precio, es porque hemos enviado los mensajes incorrectos por demasiado tiempo. Si quiere dejar de competir por precio, deje de hablar de precio y enfóquese en promover sus diferenciales.

3 Formas de aprovechar al máximo el conocimiento de los empleados en las organizaciones

Si hay algo mejor que el recurso humano con que cuentan las empresas, es conseguir que el talento y el conocimiento que este puede aportar en las distintas áreas y niveles dentro de la organización puedan aprovecharse al máximo. Conozca tres formas de lograrlo.

El híbrido de talentos en la empresa y su importancia en la innovación

La hibridación de talentos es un aspecto que cada vez adquiere mayor importancia en las empresas. Conozca de qué se trata, y por qué es fundamental que los negocios que deseen innovar tengan en cuenta este aspecto.

Cómo los sistemas pueden hacer su negocio más humano

Aunque suene paradójico, la tecnología puede hacer que los negocios sean más humanos. El punto está en hacer un uso adecuado de ésta para lograrlo. Conozca cómo conseguirlo.

La sorpresa: Antídoto contra la indiferencia

La sorpresa capta la atención, una de las cosas más escasas y valiosas en estos tiempos. Rompa la indiferencia con detalles inesperados; los clientes se derretirán y no querrán comprarle a nadie más.

Las 60 mejores frases sobre marketing y ventas de todos los tiempos

Tanto a nivel de marketing como de ventas existen principios que se mantienen intactos y que seguramente permanecerán inalterables (aún cuando la tecnología y los tiempos cambien). Conozca algunas de estas verdades resumidas en 60 de las mejores frases sobre marketing y ventas de todos los tiempos.

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