David Gómez Gómez

Misión: Ayudar al mayor número posible de personas a sacar sus negocios adelante, enseñando a hacer marketing simple, práctico y económicamente accesible. Director de Bien Pensado. Autor de "El día que David venció a Goliat" y "Facebook Toolbox". Duct Tape Marketing Coach. Blogger. Conferencista. Columnista de la revista Gerente Pyme. Ha sido Director de Marketing de Varta, Avery Dennison y el Grupo Latino de Publicidad, y docente en posgrados de marketing. Administrador de Empresas, Especialista en Psicología del Consumidor y MBA.

Acerca de David Gomez

Misión: Ayudar al mayor número posible de personas a sacar sus negocios adelante, enseñando a hacer marketing simple, práctico y económicamente accesible. Director de Bien Pensado. Autor de "El día que David venció a Goliat" y "Facebook Toolbox". Duct Tape Marketing Coach. Blogger. Conferencista. Columnista de la revista Gerente Pyme. Ha sido Director de Marketing de Varta, Avery Dennison y el Grupo Latino de Publicidad, y docente en posgrados de marketing. Administrador de Empresas, Especialista en Psicología del Consumidor y MBA.

Usando el marketing de contenidos para vender

Una inquietud frecuente es que si nos dedicamos a hacer marketing de contenidos, ¿cuándo vendemos? Está bien enamorar a clientes potenciales, pero ¿en qué momento lo movilizamos hacia la compra? Conozca alternativas para pasar del contenido a la venta.

Ejemplos de Marketing: Eres más linda de lo que crees

Dove es un ejemplo de cómo las marcas trascienden sus beneficios funcionales, para convertirse en verdaderos iconos de causas. No es lo que el producto hace, es lo que la marca representa en el corazón de las personas.

¿Cuándo debe renovar su diferencial? (video)

Un diferencial es la razón que damos a un cliente de por qué preferirnos frente a otras alternativas. Sin embargo por poderoso que sea, en algún momento perderá su brillo. Bien sea porque lo iguale la competencia o porque deje de ser relevante para los clientes, deberá ser renovado. Conozca cómo identificar la vida útil de su diferencial.

Liderazgo: La diferencia entre el independiente y el empresario

Pasar de tener un negocio y ser independiente, a convertirse en empresario, requiere algo fundamental: liderazgo. Entrevista con Richi Jaramillo, experto en liderazgo y conferencista internacional.

Ejemplos de Marketing: La estrategia de diferenciación de Virgin Mobile

Ofrecer un gran servicio y utilizar un claro posicionamiento para jóvenes, ha hecho que Virgin Mobile redefina la categoría de telefonía móvil. Un ejemplo de cómo posicionarse diferente genera resultados.

Customer Journey: Qué es y cómo funciona en la práctica

Aprenda qué es el Customer Journey y cómo desarrollarlo. Vea cómo luce en un caso práctico de la elección de un colegio.

Ejemplos de Marketing: Storytelling del Banco Galicia

A través del Storytelling el Banco Galicia de Argentina promueve su tarjeta de puntos Quiero! de una manera diferente. Una pareja de esposos que representan divertidas situaciones, se convierten en figuras públicas y de reconocimiento nacional. Un ejemplo de cómo el contar historias puede aplicarse a cualquier producto o servicio.

Nos gusta comprar, pero no nos gusta que nos vendan

Es muy distinto buscar a un cliente, que ser buscado por un cliente. Es muy poco probable que un cliente le compra si no confía antes en su marca. Cuando un cliente lo busca ya va a mitad de camino del proceso de compra. Ya sabe quién es usted, qué hace y cómo le puede ayudar.

Ejemplos de Marketing: Perder un cliente es una gran oportunidad

La mayoría de compañías se esfuerzan por crear maravillosas experiencias para atraer un cliente, pero cuando se trata de su retiro, es un proceso tortuoso, incómodo y complejo. Aún la dolorosa despedida hace parte de la experiencia. Así lo hace magistralmente Basecamp.

Cómo intensificar la distribución para llegar a más clientes

Una mayor distribución le permite crecer, por el simple hecho de ponerse frente a más de sus clientes y contarles su maravillosa historia. Explore nuevas formas de venderle a su mercado, complementando su modelo de distribución.

Ejemplos de Marketing: Vivero móvil como modelo de distribución

Botánicus es una empresa en Bogotá que comercializa flores y plantas. A diferencia de la gran mayoría de viveros, se diferencian en su modelo de distribución, donde integran su vivero móvil con su página web. Un ejemplo de cómo nuevos modelos de distribución permiten a cualquier negocio amplificar su alcance y acceder a un número sustancialmente mayor de clientes potenciales.

¿Qué tanta información necesitan los clientes?

La cantidad de información que necesitan los clientes dependen de la parte del proceso de ventas en el que se encuentren. Cuando recién lo conocen, la cantidad de información es menor. Cuando ya están pensando seriamente en comprar, la necesidad de información será mayor. Esto es lo que llamamos el Embudo Invertido del Marketing de Contenidos.

Ejemplos de Marketing: Diferenciación en puntualidad de LAN

Incursionar en una categoría que cuenta con un jugador dominante requiere una aproximación diferente. LAN se ha centrado en la puntualidad como punta de lanza de su estrategia. Un ejemplo de cómo construir un diferencial basado en los procesos y la operación del negocio.

5 preguntas que se debe responder antes de emprender

Emprender un negocio con éxito va mucho más allá de tener el producto o servicio correcto. Un emprendimiento exitoso es aquel que resuelve algo mejor que lo que ya existe, por lo que la gente estaría dispuesta a pagar. Responda honestamente estas cinco preguntas y tendrá una base sólida para que su proyecto tenga éxito.

Cómo resolver su presencia online para usuarios móviles

Existen varias opciones para llegar a usuarios móviles: sitio web con plantilla adaptable (responsive), un sitio web independiente solo para móviles, desarrollar una app o una mezcla de las anteriores. Para saber cuándo debería usar qué, entrevistamos a Ramiro Parias, experto en marketing digital para que nos diera su punto de vista.

Ejemplos de Marketing: Philippe, especialización en pastelería light

La pastelería francesa light Philippe es un ejemplo de diferenciación a través de la especialización. Las demás pastelerías no tienen un argumento claro de por qué un cliente potencial debería comprarles. En el caso de pastelerías Philippe, su mensaje es claro y específico, un diferencial versus sus competidores generalistas.

Las 10 leyes para dejar de competir en precio

Terminamos compitiendo en precio porque, o le queremos vender al cliente equivocado, o porque no ofrecemos nada distinto que la competencia. Estas son 10 leyes que debe tener presente para dejar de competir en precio y enfocarse en generar valor a aquellos que realmente lo aprecian.

Marketing de Contenidos: Qué es, para qué sirve y cómo usarlo

Alrededor del Marketing de Contenidos se han tejido muchos mitos. Desde que es algo que toma mucho tiempo y no sirve para vender, sólo para educar; hasta que es para compañías con dinero. Para desmitificar el tema, entrevistamos a Fernando Labastida, CEO de Content Propulsion y gran experto en Marketing de Contenidos.

Cómo definir su mercado cuando aún no tiene clientes

Para un negocio establecido, definir su mercado se basa en identificar aspectos comunes de sus buenos clientes actuales. Un proyecto de negocio requiere un enfoque diferente. Aprenda cómo definir su mercado objetivo cuando aún no tiene clientes y maximizar las probabilidades de éxito.

Desmitificando la búsqueda del diferencial

Muchas compañías no encuentran su diferencial no porque no exista, sino porque lo están buscando con la expectativa equivocada. El diferencial pueden ser pequeñas cosas, pero inmensamente significativas para el mercado.

Ejemplos de Marketing: Untuckit, para los que usan la camisa por fuera

Esta compañía se enfoca en resolver un deseo de miles de personas y que ha sido omitido históricamente por las compañías tradicionales: poder usar la camisa por fuera, sin que se vea mal. Untuckit se diferencia especializándose en una necesidad evidente que los competidores no habían atendido. Un ejemplo de cómo se resuelve algo mejor que la competencia.

No es que el marketing sea digital, es que el mundo es digital

Internet no es un tema de tecnología, es una plataforma que por primera vez ha puesto al alcance de cualquier negocio el promoverse, darse a conocer, enamorar y mantener la relación con los clientes, a un costo accesible. Implementar El Proceso de Marketing de manera continua y no sólo cuando hay plata. Internet permite hacer “marketing sostenible”.

El Modelo de Diferenciación

Todos le dicen que debe diferenciarse, pero nadie le dice cómo. Este es el cómo. El Modelo de Diferenciación que hemos diseñado, se compone de cinco módulos que secuencialmente permiten identificar, construir y comunicar ese aspecto relevante que hace que la compañía se aparte de la competencia y genere un especial atractivo para sus clientes.

Un negocio sin propósito es un negocio sin alma

Un negocio no es algo que existe sólo para generar dinero. La generación de dinero es la consecuencia de alinear coherentemente una serie de principios y valores, que al tener sentido y resonar en un grupo de personas (comúnmente llamadas “mercado objetivo”), responderán apoyando lo que la compañía venda.

Riesgos legales en el manejo de información de clientes

Con frecuencia utilizamos herramientas de marketing en nuestras páginas web como formularios y solicitudes de contacto, las cuales llevan implícitos varios aspectos legales. Para conocer más del tema y aclarar dudas, entrevistamos a Luis Felipe Tenorio, abogado especialista en temas legales de internet.

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