No diga sus diferenciales; demuestre sus diferenciales

Maclaren pone literalmente a volar su coche para bebé Mark II

maclaren mark 2 stroller

Cuando tiene un beneficio que difícilmente otra marca puede igualar, no se limite a comunicarlo, demuéstrelo. Y eso es justamente lo que ha hecho Maclaren con su coche para bebé Mark II Recline. Proclamado como el coche reclinable más liviano del mundo, ¿qué mejor manera de demostrarlo que poniéndolo a volar atado de unos globos?

Un argumento principal, varios secundarios

maclaren mark 2 stroller flotando

Y como todo buen principio de comunicación que se basa en tomar un elemento principal y hacerlo la punta de lanza de la comunicación, hay beneficios complementarios que acaban de convencer al usuario que aprecia elementos extra de comodidad, uso y practicidad:

  • Visor solar
  • Agarraderas antimicrobianas
  • Ventana para vista de los padres
  • Cinturón quintuple tipo aviador
  • 2 posiciones de la silla
  • Asiento que se retira para lavar
  • Cubierta a prueba de agua
  • Canasta para guardar extragrande
  • Suspensión en las 4 llantas
  • Frenos operados con el pie
  • Se puede doblar con una sola mano
  • Tamaño doblado como sombrilla
  • Correa para cargarlo

No diga sus diferenciales; demuestre sus diferenciales

De eso se trata la publicidad efectiva, no solo de decir lo bueno que es, sino de demostrar lo bueno que es. El papel puede con todo, pero pocas cosas superan la prueba fehaciente de que lo que promete, funciona.


Autor de Detalles que Enamoran, Bueno, Bonito y Carito, El día que David venció a Goliat y Facebook Toolbox. Antes de fundar Bien Pensado trabajó para compañías como Coca-Cola, DuPont, Avery Dennison, Varta Rayovac y el Grupo Latino de Publicidad. Administrador de Empresas, Especialista en Psicología del Consumidor y MBA. Colombiano, lector compulsivo, testarudo por naturaleza y optimista por convicción. www.DavidGomezGomez.com

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