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Bienvenido al misterioso mundo de las “objeciones invisibles”
Toda la vida nos han dicho que debemos eliminar las objeciones para lograr una venta, no hay na...
La Miopía del Marketing IV: Creando océanos azules
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Nuggets de Mercadeo: Canales alternativos de distribución o cómo hacer la competencia irrelevante
Este libro ha enfocado su estrategia promocional distribuyendo postales en consultorios ginecol...
La Miopía del Marketing III: Adaptación de la oferta
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Construya una base de datos de clientes potenciales
El que alguien no le compre hoy no significa que no le pueda comprar mañana, pero debe tener a...
La Miopía del Marketing II: Resuelva lo mismo pero distinto
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Nuggets de Mercadeo: Las cosas cuestan lo que la gente está dispuesta a pagar por ellas
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La Miopía del Marketing I: ¿Cuál es realmente su negocio?
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La forma correcta de bajar el precio y no perder credibilidad
Cada vez que baja el precio está dando un mensaje tanto a sus prospectos como a sus clientes a...
Una marca es un atajo mental para ser recordado
Una marca es una "etiqueta" para clasificar información. Es el sello distintivo que reúne y e...
Nuggets de Mercadeo: Green Eat, cualquiera puede decir que es natural, muy pocos pueden demostrarlo
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Diseñe un sistema de ventas para incrementar cierres
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6 razones por las que fracasa una página web
Una página fracasa cuando no genera un valor concreto y medible para el negocio. Cuando se tie...
Sibarita: No se trata de lo que vende sino de lo que resuelve
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El tema no es de precio, el tema es de confianza
Pretender venderle a un cliente sin haber generado confianza, es como pedir matrimonio en la pr...
Lance una Edición Especial para lograr ventas incrementales
Una Edición Especial de un producto o servicio es la oportunidad de llamar la atención de sus...
El marketing de confianza es tendencia: Un caso de estudio
Cómo una iniciativa de ayudar a la comunidad se convierte en una poderosa estrategia de market...
Nuggets de Mercadeo: Kate Spade & eBay, llevando tiendas online a la calle
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4 errores que evitan que la gente comparta sus publicaciones en Facebook
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Use el poder de los testimoniales para convencer incrédulos
Por principio no confiamos en las empresas que no conocemos. Nos hemos decepcionado tantas vece...
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Entre más específica su comunicación, mejores son los resultados y entre menos dé pie a ...
Nuggets de Mercadeo: Doppel Bar, nichos de mercado y productos especializados, una apuesta ganadora
Un nicho de mercado específico, especialización al extremo y un compromiso inflexible con su ...
Página Web: Un mal diseño genera desconfianza (y viceversa)
El diseño es la primera variable con la que se relaciona la credibilidad de un sitio web. Una ...
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Venderle a un cliente lo que no necesita o algo con lo que no va a obtener los mejores resultados, e...
Nuggets de Mercadeo: La presentación de los productos, una sutil forma de diferenciación
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