Clientes finales y compradores conocen muy bien que una parte fundamental de la negociación co...

Este es el peor de los escenarios: cobrar más que otras opciones sin poder justificarlo. No es...

La primera venta define el futuro de la negociación. Evite excesivas concesiones con las que t...

Anunciar un incremento de precios siempre genera estrés, especialmente en el vendedor. Para ju...

El que otros cuesten menos, usualmente también significa que entregan menos. Desde la calidad de lo...

Recomendación: La mayoría de las veces debe evitar a un cliente que no puede cumplir con su p...