Barato vende cualquiera; sustentar beneficios y diferenciales es otra historia. La principal misión...

Cuando se trata de seducir un nuevo cliente, todos los vendedores están al acecho; pero cuando se t...

El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. Las 3 Cartas de Negoci...

Sea que venda aislantes térmicos, nivelación de terrenos, exámenes de diagnóstico, fajas pa...

El uno critica al otro por sólo pensar en el corto plazo, y el otro al uno por pasársela pens...

Por la salud financiera del negocio y la salud mental de los empleados, es momento de abandonar esta...

Costar más significa que genera más valor y que es una mejor alternativa que sus competidores...

La efectividad en ventas no se trata sólo de esforzarse y tocar tantas puertas como sea posibl...

Para lograr el mayor impacto en la presentación interna de un nuevo producto, enfóquese en la...

La primera impresión genera un gran impacto y sienta un precedente para el manejo de la nacien...

Los valores inculcados por nuestros padres definen nuestro comportamiento como personas y como profe...

No se obsesione con vender, obsesiónese con ganarse la confianza de los clientes. La venta es ...

Formarse y actualizarse constantemente son aspectos claves en el éxito profesional. Y para ell...

Son las preconcepciones del vendedor las que establecen el punto de partida incorrecto para log...

Más importante que tener un gran curriculum o tener un gran producto o servicio, el estar bien...

El vendedor puede actuar de dos formas frente a las contingencias del mercado: quejarse y echarle la...

Cuando la percepción valor de lo que vende es baja, asimismo es la disposición del cliente a i...

El 80% de las compañías creen que prestan un buen servicio, mientras tan sólo el 8% de sus c...

Bajar el precio constantemente afecta el negocio en el largo plazo. Habitúa al cliente a compr...

El cliente siempre tiene la plata. Y si no, se la consigue. Pide prestada, mete a otros en el n...

Un servicio memorable no se genera espontáneamente. Un servicio consistentemente sobresaliente...

Las 10 Leyes Inquebrantables de Bueno, Bonito y Carito resumen la filosofía para vender basado...

Clasifique sus clientes de manera que pueda encajar diferentes modelos de servicio, canales de ...

No siempre es tan evidente identificar quién es realmente su competencia. Bien sea porque est�...

Crear experiencias memorables construye ventajas competitivas, en mercados cada vez más enfoca...

La efectividad de una propuesta radica en lo acordada que esté previamente con el cliente. Si ...