Tener un nombre de marca que apoya el posicionamiento allana el camino y hace que los clientes asoci...
Voices of the World: Genet Kebede desde Etiopía
Desde Etiopía, cuna de la humanidad, Genet Kebede nos comparte su pasión por los textiles y cómo ...
El precio no es un diferencial
Nada es caro o barato en sí; depende de la percepción de valor del cliente. El precio es una equiv...
6 claves para afrontar sus primeros 90 días como Gerente de Ventas
La transición de vendedor a gerente es de las etapas más importantes de su carrera y sus primeros ...
Comunique de qué está hecho (los ingredientes importan)
Si sus diferenciales están en el interior, comuníquelo en el exterior. Muchos hablan de sus benefi...
Ordene sus mensajes: establezca jerarquías visuales
No toda la información dentro de una pieza de comunicación es igualmente importante. Hay que poner...
Uvas, posicionamiento como snack saludable
Para incrementar las ventas de un producto, promueva nuevas ocasiones de consumo. Es el caso de las ...
Voices of the World: Beatriz Alves desde Brasil
Beatriz B. Alves, CEO de BR Goods nos comparte en esta entrevista cómo ha logrado diferenciarse en ...
Wifi abordo: la evolución de un diferencial
Un diferencial es relevante hasta que lo copian los competidores. Sin embargo, hay formas de seguir ...
Qué significa venta basada en relaciones
Venta basada en relaciones no significa que los clientes le compren "por amistad", significa constru...
Seleccione a los mejores (para usted…)
A la hora de exponer y defender sus diferenciales contar con los mejores es indispensable. Acá, cin...
3 pasos para diferenciar un commodity
Para alejarse de competidores que pretenden quitarle clientes bajo la premisa de que son "lo mismo p...
Agradezca después de la compra
Hacemos mucho para atraer clientes y generar ventas, pero poco para enamorar después de la compra. ...
No todos son clientes potenciales
Usted no es para todos y no todos son para usted. Hay quienes valoran su propuesta de valor y hay qu...
Maestros: Entrevista a Claudia Buitrago
Entre Ventas y Cartera debe existir una relación de confianza y comunicación abierta, son ellos do...
¿A quién le importa?
Para que un argumento se convierta en diferencial y razón de preferencia, debe ser valorado por el ...
Producto del mes, una forma de visibilizar otras opciones del portafolio
Una forma de vender más es contarle a la gente que tiene otras cosas, y una excusa para contarle es...
Venda lo que pueda cobrar
La venta se cierra cuando el cliente paga. Sin embargo, muchos asesores no lo tienen tan presente y ...
Maestros: Entrevista con Andrés Hleap
En el camino de tener clientes grandes y poderosos pero negociaciones sanas y productivas, es import...
Caja mata estrategia
Cuando la cosa se complica, caja mata estrategia. Sin embargo, puede ser peor el remedio que la enfe...
Voices of the World: Joanina Razafindrakoto desde Madagascar
Joanina nos explica cómo apalancarse en un negocio para generar cambios sociales sostenibles. Con p...
3 pasos para mejorar la experiencia del cliente
Crear experiencias para desmayar a los clientes de la felicidad es un proceso sistemático que se da...
Negocios Inmortales en la Feria del Libro de Bogotá 2021
José Caparroso entrevista a David Gómez en el marco de la Feria Internacional del Libro de Bogotá...
Maestros: Entrevista a Carlos Payan
Cuando de liderar empresas familiares se trata y aprender cómo manejar adecuadamente el cambio y el...
Los proveedores como fuente de diferenciación
Los proveedores son su arma secreta. Son parte de su propuesta de valor. Hágalos visibles y enorgul...
Detalles que Enamoran: Reempaque de carne en porciones más pequeñas
Detalles que enamoran es adaptar los procesos para encajar con las necesidades de los clientes. Ejem...
Ventas y Marketing, un matrimonio que necesita funcionar
Este eterno e imperfecto matrimonio que hace que las compañías lleguen a sus objetivos, es cada ve...
Se van por precio, vuelven por servicio
Al interior de la organización debemos estar seguros que quienes nos representan frente al cliente,...
Yellow en el Club de Lectura de Mis Propias Finanzas
Juan Pablo Zuluaga, co-fundador de Mis Propias Finanzas hace una reseña del libro Yellow de David G...
Así luce un Customer Journey en la realidad
Un Customer Journey es la secuencia de interacciones que un cliente tiene con su negocio. Este ejemp...
Fortaleciendo el músculo de las ventas
David Alvarado, de la Alcaldía de Cúcuta, entrevista a David Gómez sobre cómo seguir adelante co...
11 ejemplos de marketing para atraer talento
Si la gente es el diferencial, contar con un equipo dispuesto y capacitado, puede ser una de las may...
5 cosas a tener en cuenta cuando cree su diferencial
En el proceso de creación de un buen diferencial, tenga en cuenta estos 5 consejos prácticos para ...
Entrevista: Cómo vender de manera rentable en tiempos difíciles
Juan Pablo Zuluaga, co-fundador de Mis Propias Finanzas, la reconocida plataforma que brinda herrami...
Maestros: Entrevista a Raúl Canoa
Pasar un gran vendedor a gerente se convierte en uno de los retos más importantes y relevantes para...
Emprendimiento para niños: Libro “A jugar en el emprendimiento”
El espíritu emprendedor se cultiva desde la infancia. En el libro "A jugar en el emprendimiento" Lu...
3 formas de crear magia para sus clientes
La magia está en las pequeñas cosas, en sorprender con lo inesperado. Tres ideas concretas para im...
Voices of the World: Natalia Redko desde Ucrania
¿Qué haría si de la noche a la mañana pierde el acceso a su principal materia prima? Fue lo que ...
Supere el miedo a cometer errores
Permitir que la gente se equivoque, crea una atmósfera de confianza y creatividad que ayuda a la em...
Maestros: Entrevista a Yiseth Caicedo
Pablo Gómez entrevista a Yiseth Caicedo, consultora senior en desarrollo humano y coach. Con ella c...