El primero que debe comprar el precio es el vendedor

Con frecuencia el mayor obstáculo para la venta es uno mismo. Crea en lo que vende y su cliente creerá en lo que compra.

Las 10 mejores herramientas de automatización de marketing

Si bien a través del inbound marketing muchas empresas han encontrado una gran forma de generar leads, la realidad es que lograr convertir estos en clientes puede llegar a ser todo un desafío si no se cuenta con las herramientas adecuadas para movilizar tales contactos hacia la compra. Conozca 10 herramientas de automatización de marketing que se lo permitirán hacer.

Nuggets de Mercadeo: Libros infantiles sorpresa

La editorial italiana Il Battello a Vapore diseñó una creativa forma de promover sus libros infantiles en la temporada de Pascua: Libros sorpresa.

Qué son los medios propios, pagados y ganados

La irrupción de internet y la forma como los medios online han complementado a los tradicionales, han hecho que hoy se hable de tres tipos de medios con que cuentan las marcas para promoverse y dirigirse a su audiencia. Conozca cada uno de estos, y cómo se complementan dentro de las estrategias de marketing y comunicación

Si lo básico no funciona, los detalles no enamoran

No hay detalle, por más especial, personalizado o emotivo que sea, que compense una falla estructural de la compañía. Cuando un cliente le compra, espera que lo que le vende funcione. Como mínimo, espera que cumpla con las promesas que hace en la comunicación y en todos los mensajes de marketing.

10 interesantes ejemplos de especialización en diferentes industrias

Así como hay una gran mayoría de empresas que parecen no estar dispuestas a salir del montón y a dejar de ser una opción más entre las tantas que ofrece el mercado, también hay otras que han asumido el reto que implica enfocarse en un mercado mucho más reducido pero del cual también pueden llegar a convertirse en las jugadoras dominantes e incluso dejar de competir en precio. Conozca 10 casos.

Nuggets de Mercadeo: Comerciar sin regatear

Esta marca sueca de jugos de fruta va más allá de los simples beneficios funcionales. Lucha por un comercio justo.

5 Cosas que tienen en común las empresas exitosas

Si bien no existe una fórmula mágica para que un negocio logre crecer y consolidarse en el mercado, el que estos se enfoquen en algunos aspectos que comparten las empresas exitosas puede ayudarles a conseguirlo. Conozca algunos de estos

Lo que a mi jefe le gusta a mí me encanta

A veces se rinde más culto a las políticas internas y a los jefes, que al mismo cliente. Hay que cambiar “Lo que a mi jefe le gusta a mí me encanta”, por “Lo que a mi cliente le gusta a mí me encanta” 🙂

70 frases y reflexiones inspiradoras para la vida y los negocios

Para este breve tiempo de reflexión y merecido descanso en el que se celebra la semana santa, hemos seleccionado 70 inspiradoras frases que como toda buena enseñanza pueden dejarle una que otra lección para su vida personal y profesional. Esperamos las disfrute.

Detalles que Enamoran: Desayuno para llevar en el Glam Hotel Roma

El Glam Hotel en Roma sorprende con pequeños detalles, pero especialmente con su “Breakfast to go” para aquellos que no alcanzan a desayunar en el hotel.

7 pecados mortales que cometen las empresas al hacer marketing de contenidos

A pesar de las ventajas que representa para los negocios, el marketing de contenidos puede traer serias consecuencias a estos de no tenerse en cuenta ciertos aspectos. Conozca 7 pecados que no puede cometer al usar esta popular técnica de marketing.

10 Principios para crear experiencias memorables

Derretir de la emoción a los clientes no se da por generación espontánea. Es un proceso planificado donde cada punto de contacto va formando la experiencia total. Estos 10 principios son los fundamentos para cultivar una cultura centrada en el servicio y liderar su categoría.

Por qué todo negocio debería dar mayor importancia a los clientes pequeños

Si bien perder un cliente que compra de forma esporádica o que no tiene una participación significativa dentro de las ventas de un negocio puede parecer irrelevante y tener sin cuidado a más de una empresa, la realidad es que esto podría tener unas implicaciones mucho más complejas de las que pareciera a simple vista.

Empleados felices hacen clientes felices

Para enamorar a los clientes, enamore primero a los empleados. Conozca los sueños de su equipo. La aversión por los lunes y el amor por los viernes es el reflejo de una dicotomía entre la vida personal y la vida profesional. Pero no tiene que ser así. Entrevista con Karina Sterling, fundadora de Making Dreams.

Las temporadas cambiantes de un emprendedor

Al igual que sucede con las estaciones del año, la vida de los emprendedores transcurre por un ciclo de cuatro fases que se repite continuamente. Conozca en qué consisten y lo que debe saber en relación a cada una para hacer una gestión efectiva de su negocio.

30 maravillosas excusas para no vender

Desde el calentamiento global y la situación económica del país, hasta los precios de la competencia y el poco apoyo de otras áreas de la empresa; todo sirve para no asumir la responsabilidad. Estas son 30 excusas comunes para no vender y qué hacer al respecto.

8 formas de mejorar la comunicación en los equipos y evitar malos entendidos

Combatir aquellos motivos que a menudo causan malos entendidos y mejorar la comunicación en todos los niveles, son dos aspectos que deben cuidar y trabajar los equipos para reducir al mínimo los conflictos entre sus integrantes y lograr que estos puedan desarrollar todo su potencial. Conozca cómo lo pueden conseguir.

Razones comunes por las que se presentan crisis en las empresas y formas de superarlas

Son diversos los motivos por los cuales las empresas pueden atravesar momentos de crisis. Conozca algunos de los más comunes así como algunas herramientas que estas pueden usar para hacerles frente y poder superarlas.

8 Herramientas para crear cuadros de mando

El hecho de que muchos de los datos que generan las empresas se encuentren dispersos en diversidad de frentes, puede dificultar su tratamiento y con ello afectar la toma de decisiones por parte de los encargados de dirigirla. Afortunadamente existen algunas herramientas que pueden ayudarle a centralizar toda esta información en un solo lugar y a crear diferentes cuadros de mando para visualizarla.

¿Debería o no hablar de su competencia?

Tres razones por las que sí debe referirse a su competencia y contextualizar a los clientes de sus diferenciales. La pregunta no es si debe hablar, sino cómo hacerlo.

5 aspectos clave con los que debe contar todo buen equipo de trabajo

Si bien ningún equipo de trabajo está exento de tener inconvenientes y conflictos entre sus integrantes, existen algunos aspectos que se pueden tener en cuenta para lograr reducir estos al mínimo y al tiempo hacer que como colectivos estos sean más productivos y efectivos. Conozca algunos de ellos.

Diferencias entre el content marketing y el native advertising

Pese a que existen similitudes entre el content marketing y el native advertising, entre un término y otro existen diferencias que debemos tener presentes para no caer en el error de confundirlos. Conozca algunas de las principales.

¿Se puede hacer inbound marketing sin software de automatización?

Cuando se trata de movilizar a los leads a lo largo del embudo de conversión y a hacer que un mayor número de estos se conviertan en clientes, un software de automatización de marketing puede aportar muy buenos resultados. No obstante sabiendo que una solución de este tipo está fuera del alcance de muchas empresas, a veces muchos pueden preguntarse si realmente necesitan algo como esto para hacer inbound marketing. Conozca aquí la respuesta.

No pida la mano en la primera cita

Sufrimos de “precocidad comercial”, buscamos el cierre de la venta antes de haber cortejado. Genere confianza y la venta será la consecuencia. No busque ganar una venta, busque ganar un cliente.

Herramientas para mejorar la gestión comercial en las empresas

Especialmente en las áreas comerciales, muchas empresas siguen usando métodos y prácticas anticuadas sin darse cuenta que el desarrollo de nuevas herramientas ha permitido que estas logren mejores resultados y con menos esfuerzos.

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