Nuggets de Mercadeo: GEICO reposiciona la competencia

No le tema a los precios de la competencia, témale a no poder explicar los suyos. La empresa de seguros GEICO cuenta por qué cuesta lo que cuesta y lo previene de irse con competidores más baratos.

11 Recomendaciones para incrementar la percepción de valor

No importa qué tan bueno sea el producto o servicio que ofrezcamos, a menos que eso se refleje en diferentes cuestiones asociadas a la marca, puede que no sea suficiente para movilizar las personas hacia la compra y hacer que estén dispuestas a pagar por lo que ofrecemos. Conozca 11 recomendaciones para aumentar la percepción de valor hacia su producto o servicio.

Cómo comunicar su diferencial

Muchas compañías cuentan con grandes diferenciales, pero los comunican pobremente. Mensajes genéricos como “Buen servicio” o “Excelente calidad” no hacen la tarea de lograr que los clientes entiendan por qué deberían trabajar o comprarle a usted en lugar de su competencia, además de ser lo mismo que dicen los competidores. Puede hacerlo mejor.

Qué es consumo colaborativo

Si bien el consumo colaborativo ha existido desde siempre, gracias al avance de las nuevas tecnologías han surgido nuevos modelos de negocio inspirados en este concepto que están transformando la economía y desafiando industrias tradicionales. Conozca de qué se trata.

Nuggets de Mercadeo: Guardamos sus compras hasta que vuelva

Entender los obstáculos que tienen los clientes para comprarle, le permite diseñar una experiencia en línea con sus expectativas. Una tienda en el Duty Free del aeropuerto de Lima le ofrece guardarle las compras hasta que regrese de su viaje.

Breve historia de las marcas: Zara

Conozca la historia de Zara, la marca insignia del grupo español inditex que transformó y revolucionó el mundo de la industria textil dando vida al concepto de fast fashion y que democratizó el mundo de la moda creando prendas inspiradas en las colecciones de diseñadores famosos a precios bajos.

10 pecados comerciales en la venta corporativa

La efectividad en ventas no se trata sólo de esforzarse y tocar tantas puertas como sea posible; sino de tocar las puertas correctas, con la preparación y los argumentos correctos. Estos 10 pecados pueden echar a perder la venta por falta de atención a variables que son totalmente controlables.

5 aspectos que debe considerar a la hora de evaluar un diseño gráfico

Así como puede cautivar y atraer clientes, si se descuidan algunos elementos esenciales el diseño puede perder efectividad y causar un impacto negativo. Conozca algunos aspectos básicos con que debe cumplir un buen diseño y que usted debe conocer (aunque no sea diseñador).

Ambush Marketing: Qué es y algunas formas en que lo usan las marcas

Una forma creativa pero también polémica de hacer marketing. Conozca qué es el ambush marketing y algunos interesantes ejemplos que muestran la forma como lo usan las marcas.

Mensajes usados por las marcas que hace tiempo dejaron de funcionar

Actualmente, frente a un consumidor que luce desconfiado y escéptico frente a los mensajes vacíos y faltos de sustento usados por las empresas, a menos que estas sean lo suficientemente claras, directas y específicas en la comunicación que usen podrán ser relevantes para alguien en lugar de invisibles para todo el mundo. Conozca algunos ejemplos de mensajes usados por las marcas en su comunicación que ya no funcionan.

Cómo presentar un nuevo producto a la fuerza de ventas

Para lograr el mayor impacto en la presentación interna de un nuevo producto, enfóquese en la necesidad, frustración o deseo que resuelve a los clientes, más que en la oportunidad que representa para la compañía. Las dudas de los clientes no giran alrededor de lo que el nuevo producto va a hacer por usted; sino de lo qué hará por ellos y en por qué deberían adoptarlo. Esto es lo que ventas necesita saber.

La gente compra historias antes de comprar cosas

Entender a sus clientes, hacer que sus prospectos sean los héroes de sus historias de marketing y guiarlos hacia el éxito, es la mejor forma de construir un negocio verdaderamente relevante y lograr que trascienda. Conozca cómo usar las historias de la mano con el Customer Journey para lograr que los clientes compren, repitan y refieran.

3 consejos para vender en función del valor y no del precio

Dar descuentos es la manera más fácil y rápida de impulsar las ventas, pero también un pasaporte seguro a una rentabilidad en riesgo. Conozca 3 recomendaciones para sostener la rentabilidad ante las presiones del mercado.

Recomendaciones a la hora de llevar a cabo una negociación

Hay una parte crítica de toda negociación que usualmente se pasa por alto: el proceso de planeación. Este permite plantear la estrategia para abordar una situación particular y aumentar sus probabilidades de éxito. Conozca algunas recomendaciones con las cuales podrá darse cuenta que para tener éxito en una negociación, no necesariamente se debe contar con una habilidad innata para afrontar este tipo de situaciones.

Enamorar a los clientes es buen negocio

Crear experiencias memorables es un buen negocio que además genera diferenciación. Ser líder en experiencia del cliente construye lealtad, lo aleja de las guerras de precio y estimula el voz a voz. Conozca los beneficios económicos de enamorar a los clientes.

Ejemplos de integración vertical e integración horizontal

Bien sea que una compañía quiera reducir los riesgos normales asociados a la operación de un negocio, asegurar una posición competitiva o tener una posición más dominante en el mercado, usualmente bajo las estrategias de integración sea vertical u horizontal pueden conseguirlo. Conozca algunos ejemplos de empresas que las han puesto en marcha.

Le gerencia del portafolio de proyectos y su importancia en las empresas

Cuando se trata de establecer cuáles serán los proyectos que deben ponerse en marcha dentro de una empresa y administrar estos de forma efectiva, la gerencia del portafolio de proyectos se convierte en un elemento crítico para alcanzar los objetivos de la organización y hacer que exista una generación de valor en cada una de las inversiones, mejoras operativas y estratégicas que esta emprende. Conozca más sobre su importancia.

13 plataformas para contratación Freelance

Bien sea que desee emprender, crecer como independiente y rodearse de otros profesionales y técnicos que pueden ayudarle con su negocio, para esos casos las plataformas de contratación freelance pueden ser de gran ayuda. Conozca algunas de las principales y la forma en que pueden ayudar estas tanto a freelancers como a empresas.

El poder de la primera y última impresión

La primera impresión genera un gran impacto y sienta un precedente para el manejo de la naciente relación con un cliente. Asimismo, la última impresión permanece por más tiempo y es lo que el cliente recordará de su marca, su empresa o la persona que lo atendió. Conozca algunos ejemplos de primeras y últimas impresiones.

Qué es integración vertical e integración horizontal

Las estrategias de integración vertical e integración horizontal normalmente se ponen en marcha en las empresas cuando estas buscan tener un mayor control sobre el mercado y diferentes aspectos que son ajenos a la misma pero de los cuales, al mismo tiempo, tienen una gran dependencia. Conozca lo que ambas cosas significan en el contexto de los negocios, así como los pros y los contras que ambas pueden representar.

Identidad corporativa y estrategia de marca (entrevista)

La identidad corporativa representa la personalidad de la marca y la afinidad con sus principios. De ella depende en gran medida la deseabilidad de su mercado objetivo. En esta entrevista Mariela Lopazzo, Directora de Dopler Agencia de Noticias de Diseño, nos explica qué debe tener en cuenta para incorporar correctamente la identidad en la estrategia de marca.

Breve historia de las marcas: Michelin

Pese a no haber creado los neumáticos, los hermanos Michelin y su empresa se convirtieron en los referentes de una industria que ha revolucionado el mundo del transporte y suscitado grandes cambios a lo largo del siglo XX y lo que va del presente. Conozca cómo un evento casual como el pinchazo de una bicicleta hizo que surgiera una de las multinacionales francesas más importantes y al tiempo logró transformar para siempre el mundo del transporte terrestre y aéreo.

7 Lecciones de mi Padre para la Vida y los Negocios

Los valores inculcados por nuestros padres definen nuestro comportamiento como personas y como profesionales. Grandes lecciones que aprendimos de niños, siguen siendo la guía que nos orienta e impulsa a ser cada día mejores. Estas son algunas lecciones de mi padre para la vida y los negocios.

LinkedIn Pulse: Qué es, ventajas y cómo sacarle provecho

Si hasta hace poco tener LinkedIn era para los negocios B2B y profesionales en busca de oportunidades casi que una obligación, con mayor razón hoy con la posibilidad que ofrece la plataforma de publicar artículos y los beneficios que esta opción representa, se necesita hacer un uso activo de esta red. Conozca qué es LinkedIn Pulse, las ventajas que ofrece y cómo puede utilizarla.

Nuggets de Mercadeo: Una forma diferente de consumir vino por copas

Interesante forma cómo resolvieron la limitada oferta de vinos por copas en los restaurantes. Lograron no sólo incrementar el ingreso para el negocio, sino brindando más opciones y mejorando la experiencia del cliente.

Si quiere escalar su negocio, debe obsesionarse con delegar

Escalar un negocio requiere saber delegar y conocer aquellas tareas que como empresario o dueño de negocio sólo usted debe hacerse cargo. Conozca cómo hacerlo y los criterios por los que se debe guiar para que el negocio dependa cada vez menos de usted sin que ello le represente mayores inconvenientes y antes al contrario le permita crecer según las necesidades que la misma vaya teniendo sobre la marcha.

“Si tengo que vender; algo estoy haciendo mal”

No se obsesione con vender, obsesiónese con ganarse la confianza de los clientes. La venta es la consecuencia. Vender sin necesidad de vender es una nueva forma de ver la gestión comercial. No se trata de convencer, se trata de enamorar.

6 blogs de ventas y gestión comercial en español

Formarse y actualizarse constantemente son aspectos claves en el éxito profesional. Y para ello los blogs, como muchas otras herramientas, son una buena alternativa que le permite lograr este propósito. Conozca 6 blogs sobre ventas y gestión comercial.

Omnichannel Marketing: Qué es y sus implicaciones para las marcas

El omnichannel marketing parte de la base de comprender los canales con que interactúan los clientes a lo largo del customer journey para crear experiencias significativas. Conozca más sobre su importancia y las implicaciones que tiene para las empresas en medio de un panorama donde las nuevas tecnologías las están obligando a hacer profundos cambios en su forma de aproximarse a los clientes.

4 ejemplos de marcas con propósito

Las marcas con propósito son aquellas que adquieren un gran compromiso no sólo porque llevan a cabalidad su misión y propósito de hacer del mundo un lugar mejor sino porque implícitamente esto las lleva a incorporar unos sólidos códigos de ética y valores a su ADN que permean todo su accionar. Conozca 4 ejemplos de marcas con propósito que han logrado generar gran impacto y obtener grandes retribuciones a partir del papel que han asumido.

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