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Contar el proceso incrementa el valor percibido
Nada es solo un producto o servicio, es el fruto de un esfuerzo conjunto de gente y procesos mi...
¿Qué hacer cuando el cliente no aprecia sus diferenciales?
Los clientes no valoran sus diferenciales porque: 1) No todos los diferenciales son para todos los c...
Wraps: audífonos para usar como pulsera
Todo puede ser fuente de diferenciación. En este caso los audífonos Wraps utilizan el diseño...
Conferencia Detalles que Enamoran
Fecha: Enero 7, 2019 Publicación: Conferencia Cementos San Marcos Medio: El País Ubicación: Cali,...
No mande sus vendedores a la guerra
La venta empieza mucho antes de la llamada del vendedor. ¿Cómo está construyendo reputación y re...
Enero: Efemérides empresariales
Durante este mes las efemérides recuerdan fusiones y compras entre compañías que darían pas...
No regale la primera venta
La primera venta define el futuro de la negociación. Evite excesivas concesiones con las que t...
Gimnasio 24 horas como forma de diferenciación
La cadena de gimnasios Fitness 24 Seven plantea un diferencial en su sector: 24 horas 365 días. ...
Cómo elegir un buen cliente
Aprenda cómo elegir un buen cliente para su negocio. Criterios de selección que van mucho má...
Un buen marketing hace que un mal producto fracase más rápido
"Un buen marketing hace que un mal producto fracasé más rápido" - David Ogilvy...
El poder de una nota a mano
Pedí este libro y la factura llegó con algo poco habitual. Una nota a mano de agradecimiento. Pequ...
No tema subir precios; solo explique por qué
Anunciar un incremento de precios siempre genera estrés, especialmente en el vendedor. Para ju...
¿Le puedo ayudar en algo? No gracias, estoy mirando
Los clientes están haciendo la tarea. Están buscando información, analizando opciones, compa...
Diciembre: Efemérides empresariales
Las efemérides de diciembre todo un recorrido de emociones por el mundo empresarial y de los ne...
Nos interesan más los clientes que no tenemos
Por andar seduciendo a los que no nos conocen, descuidamos a los clientes leales y que más nos apre...
Breve historia de las ventas (V): Japón, los maestros de la especialización
Japón logró intercambios comerciales de alto valor en medio de revueltas internas, muchos hist...
Cómo los compradores ven realmente a los vendedores
¿Cómo lo clasifica su comprador?, ¿qué tan diferente e indispensable lo considera como prov...
Especialización como diferenciación: 190 tipos de whiskey
La especialización es una forma de diferenciación, porque presupone no solo un mayor conocimiento,...
Muchos años en el mercado, ¿bendición o maldición?
La experiencia es relevante cuando trae beneficios. Cuando conoce mejor que su competencia los desaf...
#ActitudYellow: limpia vidrios con propósito
No importa qué tan exigente sea el trabajo, siempre hay un propósito superior que nos inspira...
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Desautorice, no salga a la calle, sea inequitativo, cambie la cuota según el clima y preocúpe...
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Lujoso pero económico. Joven pero tradicional. Rudo pero delicado. ¿En serio? Los negocios exitoso...
Noviembre: Efemérides empresariales
Motown Records, IBM, Nintendo y Nabisco entre otros, los protagonistas para este periodo de la ...
Breve historia de las ventas (IV): China, el imperio del comercio
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Los buenos clientes no pueden subsidiar a los malos. Es curioso que los clientes que más presionan ...
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Estrategias y tips de diferenciación para salir del mercado de su competencia
Elegir ser diferente, ese puede que sea el verdadero comienzo para lograr una posición en el m...
Uno no escoge los clientes, los clientes lo escogen a uno
Intentar definir su mercado en el escritorio es poco efectivo. Evalúe quienes ya le compran y busqu...
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¿Por qué a sus clientes no les importan sus productos y servicios?
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