Siempre hay una mejor forma de resolver las necesidades. La diseñadora Canadiense Izzy Camilli...
Para dejar de competir por precio, deje de hablar de precio
Si nos quejamos de que a los clientes lo único que le interesa es el precio, es porque hemos enviad...
Cómo los sistemas pueden hacer su negocio más humano
Aunque suene paradójico, la tecnología puede hacer que los negocios sean más humanos. El pun...
Mi adorado tormento (III): Confronte beneficios y encuentre diferenciales
Haga un traslape entre los beneficios que ofrece su competencia y los que ofrece usted. Por lo ...
¿Debo cobrar menos porque estoy empezando mi negocio?
Si bien es normal que por el hecho de estar empezando muchas personas piensen que deben cobrar ...
Mi adorado tormento (II): Entienda la propuesta de valor de su competencia
Entender lo que ofrecen y no ofrecen sus competidores le permite identificar sus propios difere...
Mi adorado tormento (I): Quién es su competencia
Conocer quiénes son sus competidores y lo que ofrecen le ayudará a mejorar sus productos, ser...
La experiencia no reemplaza la preparación
Nada más peligroso que la experiencia. Aletarga y hace que se confíe demasiado. La verdadera ...
4 secretos de gestión de precios de Apple
La marca más emblemática del mundo utiliza magistralmente las herramientas de gestión de pre...
Deje de regalarse y venda con dignidad
Como vendedores estamos acostumbrados a dar, más no a recibir. Aprenda cómo lograr mejores ne...
Vender es fácil, lo difícil es hacerlo de manera rentable
Si bien apelar a los descuentos y promociones puede facilitar la venta en gran medida, el verda...
Recomendaciones para acelerar el ciclo de ventas
Teniendo en cuenta que obtener más ventas en menos tiempo es clave para la rentabilidad y el c...
Competir solo por precio es un error
Entrevista a David Gómez en el periódico Cinco Días, del diario El País de España....
El primero que debe comprar el precio es el vendedor
Con frecuencia el mayor obstáculo para la venta es uno mismo. Crea en lo que vende y su cliente cre...
Lo que a mi jefe le gusta a mí me encanta
A veces se rinde más culto a las políticas internas y a los jefes, que al mismo cliente. Hay ...
30 maravillosas excusas para no vender
Desde el calentamiento global y la situación económica del país, hasta los precios de la com...
¿Debería o no hablar de su competencia?
Tres razones por las que sí debe referirse a su competencia y contextualizar a los clientes de sus ...
No pida la mano en la primera cita
Sufrimos de "precocidad comercial", buscamos el cierre de la venta antes de haber cortejado. Ge...
Ajustes de precios: entre la necesidad y la oportunidad
Los movimientos de precios no son todos iguales. Sólo los ajustes de precios estratégicos le ...
Sólo hay una cosa peor que no tener clientes
Sólo hay una cosa peor que no tener clientes, y es tener malos clientes. Aquellos que no aprec...
Enfrentando los demonios
El principal enemigo de la gestión comercial no es la competencia ni las condiciones de mercad...
Tres cosas que tiene que dominar para negociar con seguridad (Trinidad Comercial)
Muchos vendedores flaquean al momento de sustentar su propuesta de valor frente al cliente. Tres cos...
5 estrategias de precios para hundir un buen producto
Excelentes productos y servicios engrosan las listas de casos fallidos debido a una pobre defin...
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Los proveedores son fuente de poderosas ventajas competitivas. Desde apoyo logístico hasta desarrol...
Cómo vender a pesar de su empresa
En ocasiones los procesos internos, la burocracia o la simple indiferencia, son los principales...
Falta de seguimiento: Principal culpable de que su negocio no venda más
Cuando las ventas van mal es normal que muchos negocios achaquen la responsabilidad a diferente...
Cómo lidiar con clientes difíciles
Hay clientes con los que preferiría no trabajar, pero su negocio los necesita. Siete consideracione...
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Conozca 5 charlas TED para profesionales de ventas que le pueden brindar valiosas lecciones en ...
Usted es el mayor diferencial (para bien o para mal)
¿Por qué dos personas que venden exactamente el mismo producto, al mismo tipo de clientes y qu...
No es vender, es construir relaciones
Construir genuinas relaciones comerciales genera lealtad. El objetivo no es la satisfacción de...
¿Cuánto más puede cobrar por sus diferenciales?
¿Considera que sus diferenciales no justifican un gap de precios tan grande versus la competencia? ...
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Más que un protocolo o un compromiso, los regalos para dar a clientes en época de diciembre d...
Cómo anunciar un incremento de precios y salir con vida
Nunca será fácil anunciar un incremento de precios; pero hay formas de suavizar el impacto y ...
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Para vender barato no se necesitan vendedores
Barato vende cualquiera; sustentar beneficios y diferenciales es otra historia. La principal misión...
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Cuando se trata de seducir un nuevo cliente, todos los vendedores están al acecho; pero cuando se t...
Las 3 Cartas de Negociación
El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. Las 3 Cartas de Negoci...
3 cosas que nadie se atreve a confesar sobre los precios
Aunque haya empresas que lo nieguen abiertamente, en el fondo muchas tratan de ejercer control ...
Todos estamos en el negocio del espectáculo
Sea que venda aislantes térmicos, nivelación de terrenos, exámenes de diagnóstico, fajas pa...
Cómo mejorar la exhibición a través del visual merchandising
En el caso de aquellas empresas que cuentan con puntos de venta físicos incrementar su rentabi...