Todos somos responsables de los clientes, aunque no estemos literalmente en la línea de fuego ni re...

Los compradores saben de la presión que tienen los vendedores para cerrar una venta y cómo activar...

Costar más no es pecado. Simplemente explique en detalle por qué cuesta lo que cuesta y deje ...

Siempre hay una mejor forma de resolver las necesidades. La diseñadora Canadiense Izzy Camilli...

Si nos quejamos de que a los clientes lo único que le interesa es el precio, es porque hemos enviad...

Haga un traslape entre los beneficios que ofrece su competencia y los que ofrece usted. Por lo ...

Entender lo que ofrecen y no ofrecen sus competidores le permite identificar sus propios difere...

Conocer quiénes son sus competidores y lo que ofrecen le ayudará a mejorar sus productos, ser...

Nada más peligroso que la experiencia. Aletarga y hace que se confíe demasiado. La verdadera ...

Como vendedores estamos acostumbrados a dar, más no a recibir. Aprenda cómo lograr mejores ne...

Teniendo en cuenta que obtener más ventas en menos tiempo es clave para la rentabilidad y el c...

Con frecuencia el mayor obstáculo para la venta es uno mismo. Crea en lo que vende y su cliente cre...

A veces se rinde más culto a las políticas internas y a los jefes, que al mismo cliente. Hay ...

Desde el calentamiento global y la situación económica del país, hasta los precios de la com...

Tres razones por las que sí debe referirse a su competencia y contextualizar a los clientes de sus ...

Sufrimos de "precocidad comercial", buscamos el cierre de la venta antes de haber cortejado. Ge...

Sólo hay una cosa peor que no tener clientes, y es tener malos clientes. Aquellos que no aprec...

El principal enemigo de la gestión comercial no es la competencia ni las condiciones de mercad...

Muchos vendedores flaquean al momento de sustentar su propuesta de valor frente al cliente. Tres cos...

Excelentes productos y servicios engrosan las listas de casos fallidos debido a una pobre defin...

Los proveedores son fuente de poderosas ventajas competitivas. Desde apoyo logístico hasta desarrol...

En ocasiones los procesos internos, la burocracia o la simple indiferencia, son los principales...

Cuando las ventas van mal es normal que muchos negocios achaquen la responsabilidad a diferente...

Hay clientes con los que preferiría no trabajar, pero su negocio los necesita. Siete consideracione...

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¿Por qué dos personas que venden exactamente el mismo producto, al mismo tipo de clientes y qu...

Construir genuinas relaciones comerciales genera lealtad. El objetivo no es la satisfacción de...

¿Considera que sus diferenciales no justifican un gap de precios tan grande versus la competencia? ...