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ComunicaciónJuan José Isaza 28 febrero, 2017

El método Kaizen: qué es y por qué debería aplicarlo cualquier empresa

Cuando se trata de mejorar los niveles de competitividad y realizar mejoras significativas en los procesos de las empresas, el método kaizen es la mejor alternativa que pueden implementar. Conozca por qué....

VentasDavid Gómez 24 febrero, 2017

Enfrentando los demonios

El principal enemigo de la gestión comercial no es la competencia ni las condiciones de mercado. Es uno mismo. Las voces internas que nos hacen dudar de nuestra propuesta de valor. Ideas para fortalecer la confianza en sí mismo como vendedor....

EstrategiaTags: InternetInvitado 22 febrero, 2017

Cómo potenciar tu marca con el email marketing

Si bien gracias a las redes sociales y el SEO se puede conseguir generar un tráfico importante hacia un sitio, cuando se trata de convertir y fidelizar a los clientes el email marketing es una herramienta imprescindible. Conozca cómo esta herramienta le puede ayudar a potenciar su marca....

EstrategiaTags: Internet, Servicios ProfesionalesJuan José Isaza 21 febrero, 2017

14 Herramientas para crear propuestas comerciales

Bien sea que estemos hablando del área comercial de una empresa o de un profesional independiente, elaborar y hacer seguimiento a sus propuestas puede ser fácilmente una de las labores a veces más tediosas y desgastantes que deben realizar. Afortunadamente la tecnología ha ayudado en gran forma...

EmprendimientoTags: Entrevistas, PodcastDavid Gómez 17 febrero, 2017

La independencia, ¿Idilio o suicidio?

La independencia no es siempre la respuesta. En ocasiones lo que necesitamos, más que independizarnos, es reinventarnos. Entrevista con Francy Valencia, experta en el tema. Ideas para definir si la independencia realmente es lo suyo....

Formas en que la generación de contenidos beneficia a las empesas

EstrategiaTags: Generación de tráfico, InternetJuan José Isaza 16 febrero, 2017

5 formas en que la generación de contenido beneficia a las empresas (aparte de ayudarles a ser encontradas)

Más allá de permitir a las empresas ser encontradas a través de Google y ayudarles a generar tráfico hacia su página web, existen otras razones por las cuales el contenido puede jugar un papel importante a nivel de marketing que quizás para muchas empresas puede que no sean tan evidentes. Cono...

EstrategiaJuan José Isaza 14 febrero, 2017

Razones por las cuales cualquier negocio debería contar con un plan de marketing

Sólo basta revisar algunas de las razones por las cuales una empresa debería realizar un plan de marketing para darse cuenta de lo útil que es esta herramienta. Conozca algunas de las principales....

VentasDavid Gómez 10 febrero, 2017

Tres cosas que tiene que dominar para negociar con seguridad (Trinidad Comercial)

Muchos vendedores flaquean al momento de sustentar su propuesta de valor frente al cliente. Tres cosas que tiene que dominar para negociar con seguridad y fortalecer su posición: 1) Sea ridículamente experto en lo que vende; 2) Conozca las entrañas de lo que ofrece su competencia; y 3) Conozca la...

ComunicaciónTags: ComunicaciónJuan José Isaza 9 febrero, 2017

Creencias generalizadas, cómo pueden ayudarle a mejorar su comunicación

Si bien muchas veces pueden no ser del todo ciertas, o no serlas en absoluto, las creencias generalizadas pueden llegar a afectar de forma negativa a industrias enteras además de limitar en muchos casos nuestra forma de ver y entender las cosas como consumidores. De ahí que para muchas empresas si...

VentasInvitado 8 febrero, 2017

5 estrategias de precios para hundir un buen producto

Excelentes productos y servicios engrosan las listas de casos fallidos debido a una pobre definición de la estrategia de precios. Para evitar tener problemas a causa de hacer un mal manejo en lo que se refiere a este tema, conocer qué estrategias de pricing pueden ocasionar inconvenientes a futuro...

ComunicaciónTags: Servicios ProfesionalesJuan José Isaza 7 febrero, 2017

7 herramientas para crear una hoja de vida atractiva

Como parte importante que es de la marca personal, el curriculum debe ayudarnos a sobresalir entre la multitud y diferenciarnos. Estas 7 herramientas para crear hojas de vida le ayudarán a lograrlo y a elaborar su CV de manera fácil y rápida....

VentasDavid Gómez 3 febrero, 2017

10 formas de enamorar a los proveedores

Los proveedores son fuente de poderosas ventajas competitivas. Desde apoyo logístico hasta desarrollo tecnológico, un proveedor puede catapultar a sus clientes y llevarlos a nuevas esferas. Los proveedores son aliados fundamentales para el desarrollo del negocio, véalos como tal....

EstrategiaTags: John JantschInvitado 2 febrero, 2017

Qué hacer cuando un sueño parece haber perdido el sentido

Toda persona que ha perseguido un sueño en algún momento ha experimentado miedo. Estas son tres reflexiones que puede hacerse cuando tenga esa sensación y se esté encaminando hacia una meta importante como lo puede ser poner en marcha y lograr consolidar un negocio....

EstrategiaInvitado 1 febrero, 2017

Contenidos evergreen, qué son y cómo crearlos

La generación de contenido demanda importantes esfuerzos. Y para que dé resultados y le saque el mayor provecho a cada pieza de información, el contenido evergreen es aquel que mejor resultados le puede aportar en términos de marketing. Conozca de qué se trata...

Formas en que la falta de coherencia afecta a las empresas

ComunicaciónTags: ComunicaciónJuan José Isaza 31 enero, 2017

3 formas en las que la falta de coherencia afecta a las empresas

Tanto a nivel de marketing como en otros ámbitos, la falta de coherencia puede ocasionar graves consecuencias a las empresas sin que estas sean muy conscientes de ello. Conozca 3 casos comunes donde esto se evidencia....

VentasDavid Gómez 27 enero, 2017

Cómo vender a pesar de su empresa

En ocasiones los procesos internos, la burocracia o la simple indiferencia, son los principales obstáculos para la gestión comercial. Algunas ideas para mitigar el impacto en los clientes y no perder negocios....

ComunicaciónTags: Servicios ProfesionalesJuan José Isaza 26 enero, 2017

8 cosas que atentan contra su marca personal

Si bien en el proceso de construcción de marca personal no podemos dejar de lado la tecnología teniendo en cuenta la forma como internet y las redes sociales pueden influir sobre la percepción que otros tienen de nosotros, tampoco podemos descuidar otros aspectos que si bien podrían considerarse...

VentasInvitado 25 enero, 2017

Falta de seguimiento: Principal culpable de que su negocio no venda más

Cuando las ventas van mal es normal que muchos negocios achaquen la responsabilidad a diferentes razones y se excusen en diferentes motivos, cuando en realidad hay una gran responsable: la falta de seguimiento....

EstrategiaJuan José Isaza 24 enero, 2017

8 lecciones de negocios que podemos aprender de los Japoneses

A pesar de las múltiples dificultades y adversidades a las que se han debido enfrentar, el hecho de que Japón sea una de las economías más poderosas y un modelo para muchos países en diferentes aspectos, llama mucho la atención. De ahí que analizando algunos aspectos que hacen parte de su cul...

VentasDavid Gómez 20 enero, 2017

Cómo lidiar con clientes difíciles

Hay clientes con los que preferiría no trabajar, pero su negocio los necesita. Siete consideraciones para hacer la relación más llevadera....

ComunicaciónJuan José Isaza 19 enero, 2017

5 formas de hacer publicidad y marketing que contra todo pronóstico siguen vigentes

Pese a que se creía que muchas formas de hacer publicidad y marketing estaban en vía de desaparecer, la realidad es que aún hoy siguen vigentes y muy posiblemente nos sigan acompañando por muchos años. Conozca cuáles son estas, y las razones por las cuales muchos detractores las daban por muer...

Comunicación, Marketing OnlineTags: InternetInvitado 18 enero, 2017

Formación online: Cómo puede ayudar a potenciar la marca personal

Una forma de darse a conocer, construir marca personal y crear status de experto, es a través de ofrecer conferencias. Hoy en día gracias a internet, muchas herramientas han permitido llevar a cabo este tipo de actividades de forma virtual, lo que representa innumerables beneficios para quien dese...

ComunicaciónTags: ComunicaciónJuan José Isaza 17 enero, 2017

El debranding: Qué es y por qué es tendencia entre las grandes marcas

Más allá de ser una moda o un intento de atraer a las nuevas generaciones de consumidores, el debranding es una nueva filosofía que se hace evidente en aspectos que forman parte de la identidad visual de las marcas pero que también implica que estas asuman una nueva actitud de cara a las persona...

Servicio al ClienteDavid Gómez 13 enero, 2017

22 formas de enamorar a los empleados

Los empleados tratan a los clientes con el mismo aprecio que son tratados en la empresa. Enamore primero al equipo y luego a los clientes....

EstrategiaJuan José Isaza 12 enero, 2017

3 acciones simples que puede implementar desde ya para tener un año productivo

Todo nuevo año es un buen momento para poner en marcha nuevas iniciativas y propósitos. En vista de esto compartimos 3 acciones simples pero que pueden generar cambios significativos en su día a día para hacer de este 2017 un año productivo....

EstrategiaInvitado 11 enero, 2017

Contratar freelancers: cuándo hacerlo y qué debe tener en cuenta al trabajar con ellos

Especialmente cuando las empresas cuentan con recursos limitados y recién se están poniendo en marcha, los profesionales freelance son una gran alternativa que les permite ahorrar costos y a la vez obtener muy buenos resultados. Conozca cuándo y qué debe tener en cuenta a la hora de trabajar con...

VentasJuan José Isaza 10 enero, 2017

5 Imperdibles charlas TED para profesionales de ventas

Conozca 5 charlas TED para profesionales de ventas que le pueden brindar valiosas lecciones en temas de motivación, capacidad de escucha, negociación y lenguaje corporal....

VentasDavid Gómez 6 enero, 2017

Usted es el mayor diferencial (para bien o para mal)

¿Por qué dos personas que venden exactamente el mismo producto, al mismo tipo de clientes y que cuentan con las mismas herramientas, obtienen resultados totalmente diferentes? La diferencia no está en lo que venden ni en a quién se lo venden. La diferencia está en quién lo vende....

ComunicaciónTags: Diferenciación, John JantschInvitado 5 enero, 2017

Cómo ser mejor y diferente (y por qué trabajar en lograr ambas cosas)

Aunque muchas compañías se esfuerzan en crear un producto o servicio superior al de la competencia, lograr esto no es una tarea fácil y conseguir que los clientes se percaten de esto, cuando todos quieren ser vistos como tales, puede ser más difícil aún. Es por esto que más importante que enf...

EstrategiaTags: InternetInvitado 4 enero, 2017

Empresas unicornio: qué son y qué hay detrás de su gran auge

Pese a no tener muchos años en el mercado, las empresas unicornio han logrado desafiar muchos modelos de negocios tradicionales y se proyectan a futuro como organizaciones capaces de generar cambios revolucionarios en la economía y ser de hecho capaces de pasar a dominarla en los próximos años. ...

ComunicaciónTags: EmpaqueJuan José Isaza 3 enero, 2017

Ejemplos de empaques creativos (Parte 3)

Como forma de atraer y generar una buena experiencia a los clientes, el empaque juega un papel fundamental además de ser un poderoso recurso de marketing y comunicación con que cuentas las marcas. En vista de esto hemos recopilado 22 ejemplos de empaques creativos que pueden servirle de inspiraci�...

Servicio al ClienteDavid Gómez 30 diciembre, 2016

Inteligencia Artificial y otras tendencias de servicio al cliente

Desde la personalización hasta la Inteligencia Artificial, el futuro de la experiencia del cliente está marcado por el conocimiento de lo que es relevante para cada persona. Aquellas marcas que se esmeren por crear experiencias memorables, harán la diferencia. Y el cliente lo premiará....

Top 10 Artículos de Marketing Bien Pensado 2014

EstrategiaJuan José Isaza 29 diciembre, 2016

Los 10 artículos más populares del 2016

Considerando que ya estamos llegando al final del 2016 y nos estamos preparando para recibir el 2017, compartimos nuestra habitual lista con los 10 artículos más populares del año seleccionados a partir del número de veces que fueron compartidos en redes sociales....

EmprendimientoTags: InternetInvitado 28 diciembre, 2016

Cómo emprender en el sector de las Apps

En vista del gran auge que están teniendo las apps móviles por estos días y del deseo que tienen de incursionar en dicho sector empresas tanto nuevas como existentes, es necesario que conozcan algunos aspectos fundamentales a la hora de poner en marcha un proyecto relacionado con esta área de la...

Casos, ComunicaciónTags: Medios, PromociónJuan José Isaza 27 diciembre, 2016

Ejemplos de Publicidad Creativa (Parte 4)

Frente a la dificultad que plantea hoy en día llamar la atención de las personas, la creatividad aparece como un recurso imprescindible al que deben apelar las marcas para lograr este objetivo. En vista de esto hemos recopilado 46 ejemplos de publicidad creativa que puede usar como inspiración pa...

VentasDavid Gómez 23 diciembre, 2016

No es vender, es construir relaciones

Construir genuinas relaciones comerciales genera lealtad. El objetivo no es la satisfacción del cliente, el objetivo es la lealtad del cliente. Ahí es donde entran las relaciones a hacer la diferencia....

EstrategiaJuan José Isaza 22 diciembre, 2016

5 formas de encontrar ideas para crear su calendario editorial del próximo año

Para aquellas empresas que se promueven a partir del contenido y ya están pensando en crear el calendario editorial del próximo año, encontrar ideas para llevar a cabo esta labor puede ser toda una odisea (a menos que siga algunas de las recomendaciones que mencionamos en el presente post)....

EstrategiaInvitado 21 diciembre, 2016

Qué actitud asumir frente a una negociación (sin importar el grado de poder y de influencia que tenga)

Cuando se parte del hecho de que una buena negociación es aquella que resulta beneficiosa para ambas partes, y nos desprendemos de la popular creencia de que esto consiste en aprovecharnos y sacar ventaja de la otra parte, se puede asumir de mejor manera una negociación independientemente del pode...

EstrategiaTags: InternetJuan José Isaza 20 diciembre, 2016

5 sitios para encontrar los mejores gif’s

Para que logre enganchar a la audiencia, el contenido debe atraer y entretener a las personas, además de generare valor. Por eso cuando se trata de lograr este objetivo, los gifs son un gran recurso que puede utilizar. Conozca 5 sitios donde podrá encontrar los mejores gifs....

EstrategiaDavid Gómez 16 diciembre, 2016

Los commodities no son los mercados, son las compañías

Son las compañías las que a falta de diferenciación, permiten que lentamente sus productos y servicios se conviertan en commodities. Una compañía no es víctima de la comoditización; es víctima de su falta de innovación, de ignorar las tendencias y de no ver más allá del siguiente cierre d...

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