Enfrentar a los competidores que califican su propuesta como innecesaria y costosa requiere una comunicación efectiva de su propuesta de valor completa. Destaque todos los beneficios adicionales de su producto o servicio, incluyendo posventa, repuestos, experiencia del usuario, sostenibilidad y esc...

Un valor agregado puede convertirse en un costo agregado si el cliente no lo reconoce ni lo aprecia. A veces, los esfuerzos por mejorar el servicio, la experiencia del usuario, los tiempos de respuesta, la tecnología o el empaque, pueden ser percibidos simplemente como costos adicionales. Sepa cóm...

Los clientes no perciben un 10% de mejora, perciben diferencias radicales, y no necesariamente en desempeño. Descubra por qué ser diferente puede ser más efectivo que ser mejor. La diferenciación lo pone en una nueva categoría, especialmente cuando las mejoras incrementales pasan desapercibidas...