El primero que debe comprar el incremento es el vendedor. Haga la tarea, prepárese y documéntese, ...

Hay gente que no importa cuanto le baje el precio, le parecerá caro. Si cuestionan su precio, no qu...

Hay competidores que uno no sabe cómo lo logran. Robusta propuesta de valor a bajos precios. Pero t...

Es costumbre comercial hablar en términos de descuentos del 5%, 10% 15% o 20%. Recuerde que tiene o...

El precio es una relativa percepción de valor. Este experimento demuestra que las cosas cuestan lo ...

Negociar un incremento de precios es un proceso de tira y afloja entre vendedor y comprador. Entende...

El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. Genera mucho valor pero el ...

¿Qué es vender dignamente? No tener que doblegarse frente a los clientes por física necesidad. Su...

Consideraciones clave a tener en cuenta cuando esté preparando un incremento de precios: hágalo pa...

La creencia popular dice que solo debe revelar su precio después de dar sus argumentos. Sin embargo...

Siempre alguien estará dispuesto a salir del mercado antes que usted; siempre hay un suicida. El pr...

Si somos los vendedores, “¡qué paguen!”; pero si somos los compradores, “¡qué rebajen!”....

Si concede un beneficio (descuento, bonificaciones, plazos de pago) y no pide algo a cambio, es...

Clientes finales y compradores conocen muy bien que una parte fundamental de la negociación co...

Este es el peor de los escenarios: cobrar más que otras opciones sin poder justificarlo. No es...

La primera venta define el futuro de la negociación. Evite excesivas concesiones con las que t...

Anunciar un incremento de precios siempre genera estrés, especialmente en el vendedor. Para ju...

El que otros cuesten menos, usualmente también significa que entregan menos. Desde la calidad de lo...

Recomendación: La mayoría de las veces debe evitar a un cliente que no puede cumplir con su p...