El primero que debe comprar el incremento es el vendedor. Haga la tarea, prepárese y documéntese, ...
Hay gente para la que regalado es caro
Hay gente que no importa cuanto le baje el precio, le parecerá caro. Si cuestionan su precio, no qu...
Diferenciarse o morir
La falta de diferenciación trae muchos problemas: invisibilidad, mínima lealtad y una insoportable...
¿Compite con alguien mejor y más barato?
Hay competidores que uno no sabe cómo lo logran. Robusta propuesta de valor a bajos precios. Pero t...
Proteja el precio: Proponga descuentos intermedios
Es costumbre comercial hablar en términos de descuentos del 5%, 10% 15% o 20%. Recuerde que tiene o...
Explique por qué cuesta lo que cuesta
El problema no es costar más, sino que los clientes no entiendan por qué. Con frecuencia los clien...
Cómo enfrentar competidores de bajo precio
En casi todos los mercados hay una explosión de marcas y opciones más económicas que están retan...
El problema no es el precio, es la justificación del precio
El precio es una relativa percepción de valor. Este experimento demuestra que las cosas cuestan lo ...
Reacciones de los compradores a incrementos de precio
Negociar un incremento de precios es un proceso de tira y afloja entre vendedor y comprador. Entende...
No baje el precio, justifíquelo
El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. Genera mucho valor pero el ...
Cruzada por una venta digna
¿Qué es vender dignamente? No tener que doblegarse frente a los clientes por física necesidad. Su...
Empaquetar incrementa la percepción de valor
No es lo que vende sino cómo lo vende. Aprons transforma ingredientes comunes en recetas de fácil ...
El precio no es un diferencial
Nada es caro o barato en sí; depende de la percepción de valor del cliente. El precio es una equiv...
¿Subiendo precios? 5 tips para facilitar el proceso
Consideraciones clave a tener en cuenta cuando esté preparando un incremento de precios: hágalo pa...
Cómo vender un incremento de precios
Un incremento de precios no simplemente se hace; se diseña, se planea, se prepara considerando dive...
¿Necesita vender barato? No baje precios, adelgace su producto
Frente a la presión de un mercado en recesión, la primera tentación es bajar precios. Nada más p...
Los Negocios Inmortales incrementan la percepción de valor
No es lo que vende, es lo que sus clientes compran. Vendemos más que productos o servicios, vendemo...
¿Debería decir su precio desde el comienzo de la negociación?
La creencia popular dice que solo debe revelar su precio después de dar sus argumentos. Sin embargo...
Siempre alguien bajará el precio más que usted
Siempre alguien estará dispuesto a salir del mercado antes que usted; siempre hay un suicida. El pr...
Deje de pedir descuento
Si somos los vendedores, “¡qué paguen!”; pero si somos los compradores, “¡qué rebajen!”....
Si va a dar descuentos, hágalo con dignidad (Parte 2)
Así como los compradores no aceptan un incremento de precios en una sola aplicación, usted ta...
Evidencie los costos ocultos de la competencia
Cuando los clientes comparan su precio versus otras opciones, pueden no estar considerando costos e ...
Si va a dar descuentos, hágalo con dignidad
Si concede un beneficio (descuento, bonificaciones, plazos de pago) y no pide algo a cambio, es...
¿Por qué los clientes siempre piden descuento?
Clientes finales y compradores conocen muy bien que una parte fundamental de la negociación co...
Malito, Feíto y Carito
Este es el peor de los escenarios: cobrar más que otras opciones sin poder justificarlo. No es...
No regale la primera venta
La primera venta define el futuro de la negociación. Evite excesivas concesiones con las que t...
No tema subir precios; solo explique por qué
Anunciar un incremento de precios siempre genera estrés, especialmente en el vendedor. Para ju...
Tres razones por las que competimos por precio
No le tema a los precios de la competencia; témale a no poder explicar los suyos. No somos ví...
El que cuesta menos, algo no está incluyendo
El que otros cuesten menos, usualmente también significa que entregan menos. Desde la calidad de lo...
10 razones por las que sus clientes piden descuentos y qué hacer al respecto
Recomendación: La mayoría de las veces debe evitar a un cliente que no puede cumplir con su p...