Nuggets de Mercadeo: Exito Express tienda de conveniencia
El lanzamiento del formato Éxito Express pretende claramente acercar la marca Éxito a los hogares de los consumidores, convirtiéndose en una tienda de conveniencia....
Nuggets de Mercadeo: Coffee News, la publicidad viene con la audiencia
Pasa con cualquier medio de comunicación, primero generación de confianza y en un segundo plano la inclusión de publicidad. Si prima la publicidad sobre el contenido se pierden las audiencias, y sin audiencias no hay negocio....
La fragilidad de las marcas
Se ha dicho ampliamente que un cliente insatisfecho puede compartir su mala experiencia con 10 o 15 personas más. Lo curioso es que cuando las empresas cometen errores (sean estos originados por la empresa misma o por uno de sus aliados en el proceso), a veces están más preocupados por cumplir co...
Nuggets de Mercadeo: Hotel Phillips anticipa e incrementa la venta
En la industria hotelera, los consumos adicionales pueden ser igual o más representativos que la habitación misma, razón por la cual, estimular ingresos adicionales es una parte importante de la estrategia de mercadeo. Caso de Hotel Phillips en Kansas City....
Nuggets de Mercadeo: McDonald’s y su estrategia de venta cruzada
Así funciona una estrategia de venta cruzada en la vida real....
Nuggets de Mercadeo: Lexmark usa su empresa como caso de éxito
Lexmark documenta su propio caso de éxito para demostrar el impacto que puede tener en las empresas que utilicen sus productos....
Mercadeo es un compromiso de largo alcance
Como muchas de las estrategias que regularmente implementan las organizaciones, mercadeo debe ser un compromiso de largo plazo. Aunque es factible que algunas acciones tácticas generen resultados inmediatos, los verdaderos beneficios, la diferenciación y rentabilidad sostenible, vienen de las acci...
Nuggets de Mercadeo: Panadería usa combos para incrementar las ventas
Una panadería común y corriente nos da efectivas ideas para incrementar las ventas a través de combos....
Nuggets de Mercadeo: Cómo promover un insumo
Interesante estrategia de tubos Pavco que da ideas de cómo promover un insumo....
Nuggets de Mercadeo: Uso de marcas de insumos para validar calidad
Las marcas de los insumos son usualmente poco conocidas por los consumidores. Sin embargo, en el caso e los alimentos, varias marcas han construido un sólido posicionamiento que le permite a quienes las utilizan sacar provecho de esto. Así lo hace Archie's Pizza....
Cuando enviar clientes a la competencia es una opción
En algunos casos, el promover el consumo de la categoría como un todo es una opción. Esto es denominado demanda primaria y se refiere a la promoción del consumo de un determinado bien o servicio, independiente de la marca específica. Es por ejemplo hacer que las personas consuman más pollo o...
Nuggets de Mercadeo: Adaptación al consumo de medios
Es la evolución de un medio muy tradicional como es la prensa, buscando ser más ágil y moderno. Más atractivo para los lectores más jóvenes....
Nuggets de Mercadeo: Comunicar los riesgos, una estrategia efectiva
Uno de los principales retos de las empresas es cómo hacer consciente al consumidor de la importancia de los beneficios que ofrece su producto, pues en muchos casos éste no los considera relevantes, no porque no lo sean, sino porque no le ha pasado nada que haga apreciarlos. En otras palabras, qu�...
Nuggets de Mercadeo: Cómo incrementar las ventas de parqueaderos
A veces las estrategias para incrementar las ventas pueden ser más sencillas de lo que usted cree. En el caso de los parqueaderos, si una persona parquea mal su vehículo, de manera que no quede espacio suficiente para estacionar un nuevo vehículo, estará perdiendo capacidad instalada, lo que se ...
Cómo leer la estrategia de su competencia
Estas son algunas sencillas y efectivas recomendaciones para que empiece a prestar mayor atención a las señales a su alrededor....
Nuggets de Mercadeo: Riesgos de comunicación poco clara
¿Está realmente enviando el mensaje correcto? ¿Esta siendo lo suficientemente claro en su comunicación? Estos son los riesgos de la comunicación....
Nuggets de Mercadeo: Heel Quik! y el manejo del logo
El logo de una compañía dice mucho. Representa los principios, valores y el posicionamiento de la oferta de valor. Toma tiempo y dinero lograr posicionar una marca y su logo en la mente de los prospectos....
Los beneficios de la especialización
Pretender llegarle a todos de manera indiferenciada lo convierte en generalista, con pocas opciones de crecimiento rentable. La especialización atrae clientes más fieles y rentables....
Nuggets de Mercadeo: Renault Sandero Musique, la música como diferenciación
Renault Sandero Musique promueve el poderoso equipamiento para proveer una experiencia musical diferente, buscando posicionarse como un vehículo para los apasionados por la música y con espíritu aventurero....
¿Cómo segmentar un mercado? Descubriendo su grupo objetivo
La importancia de tener claramente definido el mercado objetivo al cual nos dirigimos permite ser mucho más efectivos en las acciones que desarrollemos. Para optimizar los medios de comunicación que utilizamos para comunicarnos con prospectos y para realmente poder ofrecer algo que sea importante ...
Nuggets de Mercadeo: Estrategia de venta cruzada de iPad
Efectiva forma de presentar los precios. Un valor base y productos opcionales adicionales. Estrategia de venta cruzada de iPad y sus accesorios....
Nuggets de Mercadeo: Cascabel, diferenciación a través del empaque
La diferenciación de tortas Cascabel no se basa en el producto mismo (sabor de las tortas) sino en los empaques como elemento de diseño. No está regalando una torta, está regalando algo con diseño y con arte....
Nuggets de Mercadeo: Extensión de linea Sal de Frutas Lua Niños
Una estrategia de extensión de linea que capitaliza la franquicia de marca. Un segmento donde los quienes deciden la compra son los papás que ya conocen la marca tradicional....
Nuggets de Mercadeo: Cereal Fitness más allá de los beneficios funcionales
Los cereales se han caracterizado por sus agresivas y dinámicas estrategias de mercadeo. Esta es una forma de ir más allá de los evidentes beneficios funcionales....
Nuggets de Mercadeo: Estrategia de venta cruzada en restaurantes
Una estrategia de venta cruzada para promover un nuevo restaurante, apalancándose en uno existente....
Nuggets de Mercadeo: Beneficio diferencial de guantes para lavar
En un tipo de producto donde uno de los temores es el maltrato a las manos, ofrecer Aloe Vera suena como la solución perfecta. Un beneficio diferencial frente a los tradicionales ofrecidos en la categoría....
Nuggets de Mercadeo: Diferenciando un commodity como los huevos
Aunque esta estrategia no es nueva, no deja de sorprender las iniciativas que usan las marcas para diferenciar un commodity....
Si no está orgulloso de su producto, no lo venda
El principal elemento para lograr una venta exitosa es creer en lo que ofrece. Es estar absolutamente convencido que generará valor y que efectivamente su cliente obtendrá los mejores resultados. Esto no sólo es responsabilidad y profesionalismo, también determinará la permanencia en el mercado...
Los 3 errores de precio más comunes en las pequeñas empresas
Una de las creencias más peligrosas en los negocios es creer que el precio más bajo obtiene el mayor volumen. La filosofía de precios bajos aplica para productos indiferenciados, pero difícilmente para su propio producto o servicio....
Nuggets de Mercadeo: Razones de uso para un crédito
Esta campaña del BCSC se enfoca en promover tipos y razones de uso para créditos que han desembolsado. Simulando anuncios clasificados, promueve el cumplimiento de metas personales....
Nuggets de Mercadeo: Energizer y su comunicación comparativa
Estrategia de comunicación comparativa para demostrar el principal beneficio de la categoría: duración....
Nuggets de Mercadeo: Si su argumento es el precio, comuníquelo
Si el precio es el principal argumento de la comunicación, debe incluirse como parte del mensaje para una mayor efectividad. Si la esencia del anuncio es hacer referencia al sorprendente precio, por favor inclúyalo....
Nuggets de Mercadeo: Cambio de imagen de Shampoo Johnson’s
Comunicar el cambio de imagen de un producto es un importante desafío. Evitar que el consumidor no encuentre el producto fácilmente en la góndola o que se prevenga de comprarlo por considerar que no es el mismo, es la prioridad de la estrategia de comunicación. Así lo hizo Shampoo Johnson's....
Nuggets de Mercadeo: Diferenciación con helados que cambian de color
La permanente reinvención de los productos permite renovar los consumidores e incrementar la frecuencia de consumo. Es una buena estrategia de diferenciación para hacer frente a productos sustitutos....
Nuggets de Mercadeo: Programa de lealtad del Club Pequeñín
En Bucaramanga tuve la oportunidad de conocer el concepto del Club Pequeñín. Este programa de lealtad tiene varios aspectos a capitalizar desde el punto de vista de mercadeo....
Tenemos más competidores de los que creemos: los productos sustitutos
Habitualmente cuando pensamos en los competidores, pensamos en aquellas empresas que ofrecen los mismos productos o servicios que nosotros. Si ofrecemos asesoría contable, pensamos en las otras firmas de asesoría contable y tributaria. Si vendemos pasteles, pensamos en las que venden pasteles. Rea...
Nuggets de Mercadeo: Galletas funcionales para niños
El desarrollo de los alimentos funcionales (aquellos desarrollados para cumplir una función específica, como fortalecer los huesos o mejorar la digestión), cobra cada vez más relevancia como aspecto de diferenciación y como concepto de comunicación para los consumidores de diferentes categorí...
La diferencia entre ventas y mercadeo, ¿quién hace qué?
La diferencia entre mercadeo y ventas: Mercadeo estimula la demanda para que el cliente desee el producto y ventas administra la relación con clientes, identificando nuevas oportunidades....
Nuggets de Mercadeo: Organización de matrimonios por internet
Novedoso servicio para la organización de matrimonios por internet. Le permite crear una página propia de su matrimonio que sirve como centralizador de información para los invitados y personas relacionadas con la boda....
Nuggets de Mercadeo: Lecciones de marketing de Scorpions
El 9 de Septiembre de 2010 estuve en el concierto de la legendaria banda de rock Scorpions y estas son las lecciones de marketing....