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“Tan de buenas”

"Tan de buenas" le dirán algunos para describir el éxito sin reconocer el esfuerzo detrás. Lo que parece un logro instantáneo es, en realidad, el fruto de años de dedicación, sacrificios y perseverancia. El verdadero éxito no surge de la noche a la mañana, sino de una continua búsqueda de p...

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Servicio versus servilismo

Servicio versus servilismo

El servilismo, resultado de un esfuerzo excesivo por complacer a los clientes, compromete la integridad y rentabilidad de su negocio. A diferencia de un buen servicio, que se basa en el respeto mutuo y la generación de valor, el servilismo crea expectativas poco realistas, destruye la credibilidad ...

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No es un trabajo

No es un trabajo

Cuando el trabajo está alineado con un propósito, deja de ser un trabajo y se convierte en una experiencia transformadora. En el Amazonas, rodeado de amigos, empresarios locales, naturaleza y nuevas culturas, descubrí la importancia de desacelerar y valorar las cosas simples de la vida. Reflexion...

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Not everyone is a prospect

Not every potential customer is a good fit for your product, and trying to convince everyone with the same argument can lead to missed opportunities. Different customer segments value different aspects of your offering, so it's essential to create tailored value propositions that resonate with the r...

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¿Qué libro leer primero?

¿Qué libro leer primero?

Cada uno de mis libros es independiente. Sin embargo, hay dos grandes ejes temáticos: estrategia comercial y experiencia de cliente. Dependiendo de su interés, empiece por Bueno, Bonito y Carito (eje diferenciación y ventas); o por Detalles que Enamoran (experiencia de cliente y actitud de servic...

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