Nuggets de Mercadeo: Riesgos de comunicación poco clara
¿Está realmente enviando el mensaje correcto? ¿Esta siendo lo suficientemente claro en su comunicación? Estos son los riesgos de la comunicación....
Nuggets de Mercadeo: Heel Quik! y el manejo del logo
El logo de una compañía dice mucho. Representa los principios, valores y el posicionamiento de la oferta de valor. Toma tiempo y dinero lograr posicionar una marca y su logo en la mente de los prospectos....
Los beneficios de la especialización
Pretender llegarle a todos de manera indiferenciada lo convierte en generalista, con pocas opciones de crecimiento rentable. La especialización atrae clientes más fieles y rentables....
Nuggets de Mercadeo: Renault Sandero Musique, la música como diferenciación
Renault Sandero Musique promueve el poderoso equipamiento para proveer una experiencia musical diferente, buscando posicionarse como un vehículo para los apasionados por la música y con espíritu aventurero....
¿Cómo segmentar un mercado? Descubriendo su grupo objetivo
La importancia de tener claramente definido el mercado objetivo al cual nos dirigimos permite ser mucho más efectivos en las acciones que desarrollemos. Para optimizar los medios de comunicación que utilizamos para comunicarnos con prospectos y para realmente poder ofrecer algo que sea importante ...
Nuggets de Mercadeo: Estrategia de venta cruzada de iPad
Efectiva forma de presentar los precios. Un valor base y productos opcionales adicionales. Estrategia de venta cruzada de iPad y sus accesorios....
Nuggets de Mercadeo: Cascabel, diferenciación a través del empaque
La diferenciación de tortas Cascabel no se basa en el producto mismo (sabor de las tortas) sino en los empaques como elemento de diseño. No está regalando una torta, está regalando algo con diseño y con arte....
Nuggets de Mercadeo: Extensión de linea Sal de Frutas Lua Niños
Una estrategia de extensión de linea que capitaliza la franquicia de marca. Un segmento donde los quienes deciden la compra son los papás que ya conocen la marca tradicional....
Nuggets de Mercadeo: Cereal Fitness más allá de los beneficios funcionales
Los cereales se han caracterizado por sus agresivas y dinámicas estrategias de mercadeo. Esta es una forma de ir más allá de los evidentes beneficios funcionales....
Nuggets de Mercadeo: Estrategia de venta cruzada en restaurantes
Una estrategia de venta cruzada para promover un nuevo restaurante, apalancándose en uno existente....
Nuggets de Mercadeo: Beneficio diferencial de guantes para lavar
En un tipo de producto donde uno de los temores es el maltrato a las manos, ofrecer Aloe Vera suena como la solución perfecta. Un beneficio diferencial frente a los tradicionales ofrecidos en la categoría....
Nuggets de Mercadeo: Diferenciando un commodity como los huevos
Aunque esta estrategia no es nueva, no deja de sorprender las iniciativas que usan las marcas para diferenciar un commodity....
Si no está orgulloso de su producto, no lo venda
El principal elemento para lograr una venta exitosa es creer en lo que ofrece. Es estar absolutamente convencido que generará valor y que efectivamente su cliente obtendrá los mejores resultados. Esto no sólo es responsabilidad y profesionalismo, también determinará la permanencia en el mercado...
Los 3 errores de precio más comunes en las pequeñas empresas
Una de las creencias más peligrosas en los negocios es creer que el precio más bajo obtiene el mayor volumen. La filosofía de precios bajos aplica para productos indiferenciados, pero difícilmente para su propio producto o servicio....
Nuggets de Mercadeo: Razones de uso para un crédito
Esta campaña del BCSC se enfoca en promover tipos y razones de uso para créditos que han desembolsado. Simulando anuncios clasificados, promueve el cumplimiento de metas personales....
Nuggets de Mercadeo: Energizer y su comunicación comparativa
Estrategia de comunicación comparativa para demostrar el principal beneficio de la categoría: duración....
Nuggets de Mercadeo: Si su argumento es el precio, comuníquelo
Si el precio es el principal argumento de la comunicación, debe incluirse como parte del mensaje para una mayor efectividad. Si la esencia del anuncio es hacer referencia al sorprendente precio, por favor inclúyalo....
Nuggets de Mercadeo: Cambio de imagen de Shampoo Johnson’s
Comunicar el cambio de imagen de un producto es un importante desafío. Evitar que el consumidor no encuentre el producto fácilmente en la góndola o que se prevenga de comprarlo por considerar que no es el mismo, es la prioridad de la estrategia de comunicación. Así lo hizo Shampoo Johnson's....
Nuggets de Mercadeo: Diferenciación con helados que cambian de color
La permanente reinvención de los productos permite renovar los consumidores e incrementar la frecuencia de consumo. Es una buena estrategia de diferenciación para hacer frente a productos sustitutos....
Nuggets de Mercadeo: Programa de lealtad del Club Pequeñín
En Bucaramanga tuve la oportunidad de conocer el concepto del Club Pequeñín. Este programa de lealtad tiene varios aspectos a capitalizar desde el punto de vista de mercadeo....
Tenemos más competidores de los que creemos: los productos sustitutos
Habitualmente cuando pensamos en los competidores, pensamos en aquellas empresas que ofrecen los mismos productos o servicios que nosotros. Si ofrecemos asesoría contable, pensamos en las otras firmas de asesoría contable y tributaria. Si vendemos pasteles, pensamos en las que venden pasteles. Rea...
Nuggets de Mercadeo: Galletas funcionales para niños
El desarrollo de los alimentos funcionales (aquellos desarrollados para cumplir una función específica, como fortalecer los huesos o mejorar la digestión), cobra cada vez más relevancia como aspecto de diferenciación y como concepto de comunicación para los consumidores de diferentes categorí...
La diferencia entre ventas y mercadeo, ¿quién hace qué?
La diferencia entre mercadeo y ventas: Mercadeo estimula la demanda para que el cliente desee el producto y ventas administra la relación con clientes, identificando nuevas oportunidades....
Nuggets de Mercadeo: Organización de matrimonios por internet
Novedoso servicio para la organización de matrimonios por internet. Le permite crear una página propia de su matrimonio que sirve como centralizador de información para los invitados y personas relacionadas con la boda....
Nuggets de Mercadeo: Lecciones de marketing de Scorpions
El 9 de Septiembre de 2010 estuve en el concierto de la legendaria banda de rock Scorpions y estas son las lecciones de marketing....
Nuggets de Mercadeo: Mercadeo viral en internet generando interactividad
La interactividad es un gran activador de campañas de mercadeo viral....
Nuggets de Mercadeo: Especialización de una categoría ‘commodity’
El crecimiento a través de nichos de mercado parece ser una estrategia que genera resultados. Un buen ejemplo de cómo una categoría commodity empieza a buscar alternativas de diferenciación....
Nuggets de Mercadeo: Tipp-Ex y su campaña de mercadeo viral
Este caso de mercadeo viral es un extraordinario video de Tipp-Ex, un corrector de escritura, que a través de una historia solicita el visitante a su canal de YouTube que escriba lo que quiera que suceda a continuación....
Nuggets de Mercadeo: Emulsión de Scott evoluciona con el consumidor
Atrás quedaron los días de tomar Emulsión de Scott a regañadientes. Pasó de ser visto como un medicamento a empezar a posicionarse como una bebida divertida. Esto es evolucionar con el consumidor....
La personalización de productos como proceso estandarizado
¿Qué tan grande puede ser un mercado? Depende de las expectativas de ventas de la compañía y el número de personas que estén dispuestas a preferir un aspecto diferencial. La personalización de productos puede ser una atractiva forma de llegar a segmentos insatisfechos con las ofertas tradici...
Nuggets de Mercadeo: El storytelling de Philips con su historia romántica de Nigel & Victoria
Interesante estrategia de storytelling de Philips para promover de una manera diferente el uso y funcionalidad de sus productos....
Nuggets de Mercadeo: Venta en semáforos Un proceso de marketing milimétrico
Es sorprendente la precisión con que un vendedor en un semáforo desarrolla su estrategia de marketing....
El mercadeo visual para exhibir adecuadamente y vender más
El Mercadeo Visual o Visual Merchandising es el conjunto de técnicas de exhibición para hacer más atractivo un punto de venta y por ende incidir mayormente en la venta. Estas son algunas recomendaciones para hacer la exhibición mucho más atractiva de manera que se incremente la tasa de conver...
Nuggets de Mercadeo: El storytelling de la Cerveza Samuel Adams
El storytelling es la forma en que la empresas se conectan de una forma más emocional con sus prospectos. Son la prueba que hay una persona detrás y no solamente un nombre y un gran corporación....
Nuggets de Mercadeo: Estrategia edificio asegurado en acto terrorista
En uno de los edificios afectados por el atentado se encuentra este aviso que indudablemente llama la atención por la altísima sensibilidad frente al reciente acontecimiento. Aunque para algunos esto puede tener algo de oportunismo, indudablemente es un mensaje que sobre plena carrera séptima lla...
5 recomendaciones para hacer publicidad más efectiva
Sugerencias para obtener el mayor retorno de la inversión publicitaria...
Nuggets de Mercadeo: Estrategia para consecución de base de datos de Purina
Purina Dog Chow desarrolló la campaña "Haz que lo increíble pase", a través de la cual, por cada perro registrado, la marca donaba un día de comida para un perro abandonado a través de diferentes fundaciones en el país....
Nuggets de Mercadeo: Diferenciación de Office Depot, domicilio gratis y sin mínimo de compra
Office Depot, quien había estado en el pasado en Colombia, regresó nuevamente hace poco. Tuve oportunidad de visitar los puntos de venta y hay varias cosas interesantes de su estrategia de mercadeo....
El mercadeo es muy importante como para dejárselo a la gente de mercadeo
Esta frase acuñada por David Packard (cofundador de Hewlett Packard) define claramente lo que debe ser el mercadeo dentro de la empresa: una responsabilidad de todos. Si mercadeo es todo lo que hacemos para lograr la preferencia de los clientes y su permanencia con nosotros, entonces todas las áre...
Nuggets de Mercadeo: Minibar de cortesía en el Hotel Cuellar’s de Pasto
La semana pasada me hospedé en el Hotel Cuellar's en Pasto. Algo que me llamó la atención fue el ofrecimiento de un minibar de cortesía....