Nuggets de Mercadeo: Dunkin’ Donuts + Sensodyne = Sensibilidad con el café
Sensodyne, la crema dental para dientes sensibles hace alianza con Dunkin' Donuts para promover la sensibilidad con el café....
Cómo identificar su cliente perfecto en 5 pasos
Uno de los aspectos más importantes de su estrategia de marketing es crear un perfil de su cliente ideal. Entender claramente quién es su cliente perfecto le permite construir su negocio, mensaje, producto, servicios, ventas y soporte alrededor de atraer y servir este delimitado grupo. Al trabajar...
Nuggets de Mercadeo: Mercadeo de referidos en profesionales de la salud
Los profesionales de la salud no siempre se sienten cómodos haciendo marketing, por eso me llamó la atención esta forma no invasiva de hacer marketing de referidos....
Recomendaciones para ganar visibilidad en los medios
En el artículo anterior hablamos de la importancia para las Pymes de desarrollar una estrategia de relaciones públicas, así como de la necesidad de ganar exposición en aquellos medios que consume su mercado objetivo. ¿La razón? Genera más credibilidad que la publicidad y lo posiciona como e...
Nuggets de Mercadeo: Huevos de pascua, estrategia para incrementar demanda
¿Podría su categoría crear su propia día comercial? ¿Hay alguna oportunidad para diseñar estrategias específicas donde se consuma más su producto o servicio? ¿Aún en pequeñas comunidades o segmentos de mercado?...
Las Relaciones Públicas en las Pymes
Obtener menciones de usted o su empresa en los medios de comunicación es algo por lo que debiera propender. Construye credibilidad y genera estatus de experto en su industria, ambas cosas deseables para la atracción de prospectos calificados. El por qué de las Relaciones Públicas El implementar ...
Nuggets de Mercadeo: Reposicionamiento de Sharpie
Sharpie pasa de ser percibido como un marcador indeleble para marcar superficies difíciles, a ser posicionado como una herramienta para usos creativos, con sus diferentes colores y tipos de punta....
5 estrategias para dejar de competir en precio
Las compañías se ven obligadas a competir en precio porque se enfocan en el cliente equivocado o porque no han comunicado efectivamente sus diferenciales....
Nuggets de Mercadeo: Oreo, la favorita de la leche
Una forma de incrementar el consumo o utilización de los productos es recordar ocasiones u oportunidades para consumirlo....
10 preguntas clave para mejorar el desempeño de los equipos
Los resultados extraordinarios son generados por desempeños individuales extraordinarios. Esto es, un profundo de las relaciones humanas para lograr resultados extraordinarios con el fin de que todos los que hacen parte de su empresa puedan buscar soluciones que generen ventajas competitivas. El in...
Nuggets de Mercadeo: Chicle sabor a Sprite
La extensión de marca de la gaseosa pasa a las golosinas. La marca de chicles Topline (de Arcor Argentina) incorpora en su linea la marca Sprite Zero (de Coca-Cola)....
Por qué incluir botones de compartir en su blog y página web
Una cosa es generar contenido y otra es ser leído. Entre tanta abundancia de información de diferentes calidades, es difícil hacerse notar y crear una base de fieles lectores. De ahí la importancia de promover al máximo cada pieza de comunicación. ¿Qué mejor que invitar a sus lectores -así ...
Nuggets de Mercadeo: GayTravel, especialización en turismo LGBT
Interesante ejemplo de segmentación y focalización en un nicho de mercado con intereses específicos y con una muy escasa oferta de soluciones a la medida....
Vender depende de usted
Artículo escrito por Germán Ecury, Consultor Asociado de Bien Pensado. El resultado del vendedor es función del seguimiento de sus procesos comerciales. Los buenos o malos resultados en muchas oportunidades están ligados a viejos vicios, metodologías obsoletas o sencillamente al afán de la ven...
Nuggets de Mercadeo: Alfajor Oreo, piense global y actúe local
Buen ejemplo de pensar global y actuar local. Mercados locales para compañías globales....
Cómo aprovechar el nuevo diseño de las páginas de Facebook
Facebook hizo ayer el lanzamiento de la nueva presentación biográfica (timeline) para páginas. Todas las páginas cambiarán automáticamente el 30 de Marzo, aunque usted puede hacerlo desde ya. A diferencia de la anterior presentación donde el 90% giraba alrededor del muro, la nueva presentaci�...
Nuggets de Mercadeo: Ayudá a tus abuelos
El bajo uso de internet en los adultos mayores no es un impedimento para que naveguen. Ejemplo de campaña en Argentina....
Cómo prepararse para la presentación biográfica de las páginas de Facebook
Desde hace unos meses, el timeline o biografía ha estado disponible para los perfiles personales en Facebook. Es una forma diferente de presentar la información del muro. Está basada en imágenes y en la cronología que ha publicado en su perfil personal. Lanzamiento oficial Se espera que maña...
Nuggets de Mercadeo: Cómo los restaurantes ganan seguidores en redes sociales
Un par de ejemplos de cómo dos restaurantes se apalancan en las redes sociales para conseguir adeptos....
No todos los clientes son iguales
Los clientes no so todos iguales. Parte de reconocer que no es posible -ni debe- dedicar la misma atención a cada cliente. El discurso de que “aquí tratamos a todos los clientes por igual” simplemente no aplica. No todos los clientes tienen la misma contribución ni consumen los mismos recurso...
Cómo usar Pinterest como herramienta de marketing
Pinterest es una red social que se basa en compartir imágenes. Aunque fue lanzado en el 2010, sólo hasta finales del 2011 se popularizó. En los últimos tres meses (Dic. 2011 a Feb. 2012) ha duplicado el tráfico a su página, ganando más de 100 puestos en el ranking mundial. Ha sido definida p...
Nuggets de Mercadeo: Proyecto Accanto promueve la obra con la comunidad
El proyecto de apartamentos Accanto instaló dos pequeños letreros donde informa todos los días dos cosas: cuántos días faltan para entregar la obra y cuántos colombianos están trabajando en el proyecto....
Nuggets de Mercadeo: Reposicionamiento de Calzatodo con Hernán Zajar
Una forma de ir paulatinamente reposicionamiento las marcas es asociarlas con otras, especialmente cuando se trata de subir el estatus y alcanzar un nuevo segmento de mercado....
10 recomendaciones para sacarle jugo a las ferias
Para muchas compañías las ferias son el espacio perfecto para conocer clientes, indagar a fondo a la competencia y fortalecer su relación con los proveedores, especialmente para el segmento B2B. Sin embargo, es sorprendente lo poco que se explotan como la poderosa herramienta de marketing que son...
Nuggets de Mercadeo: Juan Valdez + Alpina = café con leche
Beneficios del co-branding para las marcas asociadas: Juan Valdez + Alpina...
No sólo de pasión vive el hombre
La pasión es el motor del emprendimiento. Sin pasión un negocio no alcanzará su máximo desarrollo. Sin pasión no hay innovación. Sin embargo, la alta tasa de mortalidad de nuevas empresas no es falta de pasión, es falta de resultados. Resultados medidos en ingresos, utilidades y clientes. La ...
Nuggets de Mercadeo: Bogotá Beer Company, ser “pequeño” es el diferencial
En un mercado de enormes jugadores y grandes multinacionales como lo es el de la cerveza. Con recursos de marketing prácticamente inagotables y estructuras de distribución intensiva, son competidores bastante poderosos....
Ventas es vanidad, utilidad es sanidad
Una empresa puede sobrevivir vendiendo poco de manera rentable, pero difícilmente lo logrará vendiendo mucho con poca o nula rentabilidad. El modelo de basar la rentabilidad en grandes volúmenes y bajos márgenes pone una presión muy alta a la demanda, lo cual hace demasiado vulnerable la compa�...
Nuggets de Mercadeo: No puedo creer que no sea mantequilla
Pocas veces se ve una promesa de valor tan clara y que además es el nombre del producto....
Facebook es un pub y Linkedin una feria exposición
Una buena forma de entender los conceptos es a través de analogías. Es una manera de hacer lo complejo simple. Igual que en la vida cotidiana donde frecuentamos diferentes lugares y compartimos con diversos tipos y grupos de amigos, así son las redes sociales. Usted es el mismo, pero en cada una ...
Nuggets de Mercadeo: Jugos Tropicana, 16 naranjas exprimidas
Lo específico del mensaje genera más credibilidad. 16 naranjas. No es solo prometer sino reforzar el mensaje con hechos claros y que el mercado entienda....
Cómo aprovechar internet para promover su negocio
El principal desafío que enfrentan quienes emprenden un negocio es cómo darse a conocer y comercializar efectivamente sus productos o servicios. Se trabaja arduamente en la concepción y desarrollo del producto en sí mismo pero cuando se enfrenta al mercado, los niveles de venta no son los espera...
Nuggets de Mercadeo: Haciendo más agradable una sala de espera
La estrategia además de ofrecer distracción para los asistentes al centro, ofrece una oportunidad cultural y una promoción a la lectura, especialmente a la gran cantidad de niños que allí asisten....
Cómo ser más eficiente con sus mensajes en Facebook
Artículo escrito por Alejandro Delgado, consultor asociado de Bien Pensado. El usuario promedio de Facebook al mes hace clic 9 veces en “Me gusta”, escribe 25 comentarios, se convierte en fan de dos páginas, es miembro de 12 grupos, es invitado a 3 eventos y gasta 55 minutos al día en Faceboo...
Nuggets de Mercadeo: Radio Melodía, sólo noticias positivas
Una forma de diferenciacion, contenido expresado de una manera diferente y un posiconamiento claro: Sólo noticias positivas....
Nuggets de Mercadeo: Muffin House, diseño de empaque inteligente
El empaque en productos que en su esencia no ofrecen gran diferenciación, puede ser el elemento sobresaliente de la estrategia y el concepto creativo....
Los clientes no son de nadie
Con frecuencia los vendedores de las compañías pelean entre sí la posesión de los clientes. Se habla de “nuestros clientes” asumiendo que pertenecen a la compañía o a una cartera de clientes asignados. El hecho de que un cliente le haya comprado no significa que usted sea su único proveed...
Nuggets de Mercadeo: Foto Japon, cómo diferenciarse en un commodity
Una interesante forma de diferenciación manifiesta que apela al conocimiento y experiencia para justificar la preferencia frente a otros sustitutos....
Usando el video como herramienta de marketing
El video se ha convertido en herramienta fundamental para educar a clientes potenciales. Algunas sencillas pero efectivas ideas para usarlo estratégicamente....
Nuggets de Mercadeo: Epson, adaptarse a la recarga de tinta como estrategia de diferenciación
Epson hace una apuesta para adaptarse al mercado en lugar de querer convencerlo de modificar su conducta....